《演讲的力量》下|上台不会说话？掌握三招即可。
如何用推理的方式来说服观众。
实践应用
█ 演讲三要素
下面是不可取的叙述方式：
在我8岁那年，我和父亲出外捕鲭鱼时被困在暴风雨中，那时我从父亲身上学会了什么是信任。在暴风雨来临之前，我们没有捕到一条鱼。暴风雨太猛烈，已经超过充气船的承受能力，船开始漏水。于是，父亲向海岸警卫队求助。他告诉他们我们的位置，然后，为了避免被困水下的危险，他给我穿上救生衣，把我推到水中，接着他自己也跳下去。之后，我们就等着海岸警卫队的到来。当然，15分钟后直升机就出现了——我想那是一架西科斯基MH-60猎鹰飞机。
第一个版本的故事中有你喜欢的人物和充满张力的戏剧性，而在这一切被巧妙地揭示之前，故事的铺陈似乎令人难以置信。第二个版本的故事则是一团糟，由于过早地揭示父亲的意图而扼杀了故事的戏剧性；没有描述孩子真实的体验；最糟糕的是，故事的核心语句”孩子，你相信我吗？”没有出现。如果你要讲一个故事，你一定要知道为什么讲，删除所有与主题无关的细节，但还要保留足够的细节，以便人们更好地想象发生的事情。
同时，请记住一点：故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。
说服
说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这就意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。如果说服成功，对演讲者和观众来说都是令人欣喜的。
1、说服与铺陈
为了更好的说服观众，在阐述主要论点之前需要先做一些铺陈。关于购物故事，如果巴里·施瓦茨只是直截了当地说”太多的选择会使你更不快乐”，我们或许会感到怀疑。相反，他做了这样的铺陈：
以前，牛仔裤只有一种款式，刚买回来时一点都不合身，穿着很不舒服。但如果你穿过它，洗过几次之后，才开始感觉不错。几年后，我去买新的牛仔裤。我说：”我想要一条牛仔裤，这是我的尺寸。”服务员说：”你想要修身的？简约的？还是宽松的？你想要排扣式的还是拉链式的？你想要砂洗的还是酸洗的？你想要仿旧的吗？你想要微喇的还是铅笔裤？等等等等。”
当他讲这个故事的时候，我们能感觉到他的压力，我们也清晰地记得自己没完没了的购物经历而感觉压抑的时刻。即使他的故事只是个人的，或许本身不足以证明太多的选择会使人不快乐，但我们能理解他所说的。突然之间，他想要表达的思想似乎更加明朗。
2、推理
推理，能得出一种完全不同于其他认知模式所能得出的结论。在推理论述中，如果最初的假设是对的，那么有效推导出的结论也一定是对的，而且能被知道是对的。如果你能令人信服地向某人做推理论述，那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根，永不消失。
那么应该怎么做呢？必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此，这里的核心结构是”如果——那么”：如果X是对的，那么显然，Y也是对的。
3、逻辑之外
有时候，要使一场推理演讲变得生动有趣的确很难。人不是计算机，逻辑思维并不总是容易掌握并使用。要使演讲真正具有说服力，光有严密的逻辑论证是不够的，还必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。可以借助插入一些幽默元素、增加小故事、提供生动的例子、利用第三方证据、使用醒目的视觉资料等方法。2015年，柴静关于空气污染的深度调查纪录片——《穹顶之下》，一时间登陆各大视频网站头条，这篇演讲获得了空前成功，运用的很多演讲技巧都非常值得学习，除了逻辑清晰，讲故事，语言幽默，还使用了各种可视化论据：图片，视频，柱状图，线形图，圆饼图等等。最重要的是每一次视觉辅助都确实胜过凭空描述。所谓“一图胜千言”。只要你的视觉辅助能胜过你的口头表达，那就大胆的使用吧! 但是记住一点：少就是多!Less is more!
好的演讲如何与观众取得联系？
如何用推理的方式来说服观众 ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）
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