《演讲的力量》｜掌握五大技巧，与听众有效沟通。

演讲的目的是有价值的思想，借助语言技巧可以有效传达。

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核心书摘

《演讲的力量》是TED演讲掌门人克里斯·安德森总结的第一手公开演讲实战经验，是有效沟通和公开表达的最新实战守则。书中详细总结了演讲的4大陷阱“推销、漫谈、公司人、表演”以及演讲的5大关键技巧“联系、叙述、说明、说服、揭露”，教你完成一场有影响力的演讲。

适合谁读

·  管理者

·  销售人员

·  演讲者

关于作者

克里斯·安德森，非赢利性社群组织TED演讲的创始人和首席教练，毕业于牛津大学，做过记者，创办过100多份成功的杂志刊物和网站。他累计辅导和组织的演讲大会将近2000场，提出的TED口号“传播有价值的想法”在全球各地广为传播，致力于让TED演讲成为世界上最大的非赢利性演讲和思想传播机构。

学什么？如何提高演讲能力

成功的演讲能够创造不可思议的奇迹，会使你成为众人眼中闪闪发光的存在，会使你的思想在众多不同的人身上产生影响。那么我们要怎么做才能呈现一场精彩的演讲呢？

《演讲的力量》就是一本帮助人们提高演讲技能的实用指南，书中汇聚了TED演讲掌门人克里斯·安德森近二十年时间组织TED演讲的实践经验。作者仔细分析了自己对演讲的理解，为如何做好演讲给出了一系列非常实用的建议，还指出了演讲的关键技巧和常见陷阱，回答了一系列琐碎但又常见的演讲问题。

你还会发现

·  克里斯·安德森认为演讲的唯一目的是什么；

·  演讲的核心思想要如何提炼；

·  如何理解“峰终定律”。

一、规避四种陷阱，找到核心思想和演讲主线

作者克里斯·安德森认为，在演讲中真正重要的东西不是舞台展示，不是流利的语言，甚至也不是演讲者的自信，而是有价值的思想，这是演讲的唯一目的。

克里斯说，所谓的“思想”，不一定是伟大的科学发现、巧妙的发明或者复杂的理论，“思想”可以只是一个简单的解决问题的办法，也可以通过讲故事阐述一个生活智慧，或者是描述了对未来的美好愿景，或者是提醒人们什么才是生命中最重要的东西。

《演讲的力量》这本书指出，如果一个演讲没有核心思想，就容易陷进四种常见的陷阱。第一种陷阱是推销，这里其实是指令人讨厌的自我推销或者强迫性推销，一直在渲染使用效果而没有实质性的介绍；第二种陷阱是漫谈，观众不知道演讲者讲话的脉络是什么，重点是什么，这样的情况通常发生在演讲者没有花时间精心准备的时候。

第三种陷阱是讨厌的公司人，这里是指那些过度关注自己所在的公司或者团队或者产品的演讲者；最后一种陷阱是过于追求演讲的启迪性、期待观众的追捧，导致演讲中形式大于内容，表演痕迹明显又缺少核心思想，这样的演讲只会适得其反，失去观众。

作者克里斯指出，避免掉进这四个演讲陷阱的最好方法就是，提炼出值得分享的核心思想。

怎样找到核心思想呢？克里斯建议，演讲者可以回顾一下自己的生活经历，找到那些真正吸引自己并且能够挖掘出智慧的经历，从这些智慧和经历中提炼出演讲的核心思想。每个人都会有属于自己的独特经历，或者是非常独特的情感体验，哪怕只是很小的一件事，只要能够让人们获得启发或者生活的道理，都可以作为演讲的核心思想。

当然，要规避常见的陷阱，只有核心思想还不够，还需要明确的演讲主线来串起核心思想。作者在书中举了这样一个例子，美国前总统伍德罗·威尔逊曾经对自己的演讲经验做过总结，他说：“如果是一个10分钟的演讲，那我需要两周的时间准备；如果是半个小时的演讲，我需要一周的时间准备；如果能讲多长时间就讲多长时间，那我就不需要任何准备，马上可以开始”。

可见在比较短的时间里发表一场精彩的演讲难度更大。演讲者常犯的错误是认为自己认真准备的所有内容都很重要，难以取舍，最后就让演讲的内容变得杂乱，重点想要表达的主题也被冲淡了。所以，在演讲之前确定演讲的主线至关重要，通过主线串联起所有要表达的思想碎片，把偏离主线或者相关度不大的内容删除，这样才会让演讲主题突出，内容精炼。

怎样才能找到主线呢？作者克里斯建议演讲者经常做一个练习，那就是把自己想要表达的思想用一两句话来概括出来，但是要避免过于宽泛的表达，或者过于平淡的表达。比如同样是想做一场关于自己旅行经历的演讲，如果把主线定为“我想讲讲旅行中的一些感悟”就显得十分平淡，毫无吸引力；如果把主线定为“一场绝地生还的南极滑雪之旅，完全颠覆了我对生命的认知”，是不是就更有悬念和冲击力，也更容易吸引人来一听究竟呢？

除了语言上的精炼和表达的冲击力之外，在确定主线时，克里斯还建议演讲者一定要了解观众和他们的需求。观众是谁，他们的知识水平怎么样，他们对这次演讲有什么样的期待，过去的演讲者都说了什么？

在确定主线时，演讲者也要把自己认为最重要的思想传达给观众，在精力和时间都非常有限的条件下，必须忍痛割舍掉一些内容，希望在一次演讲中面面俱到，是不现实的，这种想法只会让一场精彩的演讲变得平淡而且冗长。

二、掌握五个演讲技巧，与观众有效沟通

法国作家蒙田曾经说过：“语言是灵魂的解释者，借助语言，我们的意愿和思想得到了交流。”对于演讲也是这样，确定了演讲的思想和主线之后，演讲者还需要借助语言和表达来实现思想的有效传达。作者克里斯重点介绍了五个实用的演讲技巧，分别是：联系、叙述、解释、说服和展示。

1、建立联系，取得信任

第一个实用的演讲技巧是联系，也就是要跟观众拉进距离，取得观众的信任。离开信任，再精彩的演讲都有可能失败，因为观众的戒备会严重阻碍信息的传达。所以演讲者要用真诚的状态面对观众，用自己最舒服、最擅长的方式来表达自己的诚意，从而实现与观众的情感联结。

书中指出，演讲者可以在演讲一开始就与观众进行眼神交流、通过微笑向观众传达友好、也可以适度向观众展示自己的脆弱或者紧张，当然如果演讲者善于幽默或者自嘲，能够逗观众开心一笑，那效果会更好。

《论语》中说：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也”。意思是说，君子要先取得百姓的信任，然后再指挥他们干活;如果还没取得信任，就支使他们，百姓就会认为是受到了虐待。当臣子的要想劝谏，也要先取得君主的信任，然后再去劝谏；否则，君主就会以为你是在诽谤了。

所以但凡古代有名的言官，成功的劝谏，往往都是先取得君主信任再施行劝谏，像我们熟知的“触龙说赵太后”、“邹忌讽齐王纳谏”等等都是如此。

有一出著名的京剧叫“萧何月下追韩信”，说的是刘邦被项羽安排到偏远的蜀地，由于当时的蜀中远离中原，环境也很恶劣，所以手下的很多将士都逃跑了。

萧何听说韩信也跑了，情急之下没来得及向刘邦报告，就骑着马连夜去追韩信。结果有人报告刘邦说，丞相萧何也跑了，刘邦是又急又怒，感觉像失去了左右手一般。没想到过了两天萧何又回来了。

刘邦看到萧何劈头就问：“你前几天还告诉我，要忍辱负重、等待时机，怎么说过话没几天，就跑了呢？”这是明显开始不信任萧何了。

萧何回答说：“我去追人了，时间紧急，所以没来得及报告。”。刘邦又问：“你追的是谁啊？”萧何说：“是韩信。”刘邦更不相信了，说：“这几天逃跑的将军有好几十个，你都不去追，偏偏追一个默默无闻的韩信，你骗我呢吧？”

萧何回答说：“诸将易得耳。至于信者，国士无双。”意思是说，那些将领，很容易就能找到代替的，跑就跑了，但是韩信可不一样，这是国士，天下只有这一个。

见刘邦沉吟不语，萧何知道刘邦相信自己确实是去追人了，于是进一步进言说：“如果大王您只想在汉中称王，那用不用韩信都无所谓；但假如您要想争夺天下，那么除了韩信就再没有第二个合适的人选了。只看大王您究竟如何打算了。”

刘邦一听，立即回答说：“我可不想只猫在这里称王，当然是要打过黄河去，称霸天下啊。”于是，刘邦听从萧何的建议，拜韩信为大将军，采用韩信的计策，“明修栈道，暗度陈仓”，顺利挺进关中，站稳了脚跟，从此才算正式开始了争霸天下，开创西汉王朝的大业。

萧何为了留住大才韩信，月夜追人，引得刘邦疑心，但他最终通过对刘邦心理的准确把握，重新赢得了刘邦的信任，并使刘邦真切地感受到了韩信的重要性，最终采纳了自己的建议。他所使用的方法就是建立联系，取得信任。

2、生动叙述，引发共鸣

第二个演讲技巧是叙述，也就是借助讲故事来引发观众的共鸣。考古学和人类学的证据都已经证明，人类的心智与讲故事是同步发展的。讲故事有利于演讲者分享信息，也有利于观众产生共鸣或好奇。

怎样才能讲出一个精彩的故事呢？首先就是要有一个能够引起共鸣的主人公，其次是要通过制造悬念或者危险来营造故事的张力，然后就是适当提供一些细节让故事生动起来，最后就是要有一个令人满意的结局，比如感人的、有启发的或者有趣的结局。

书中举了一个真实发生的例子。克里斯·安德森曾经请邀请埃莉诺·郎登作为TED演讲嘉宾，分享她的故事，埃莉诺·郎登在这场演讲中讲到，她在读大学时经常感觉自己的脑海里有一种奇怪的声音，这让她十分焦虑。后来，经过检查，她被确诊患有精神分裂症，被送进了精神病院。在医院里，她几度因为忍受不了病痛而启图自杀，但都被救了回来。

后来，她通过心理医生的开导和自己的努力，不但战胜了病痛，还成为一名演讲家和作家，她写的书《内心的喧哗》帮助很多心理有问题的人走出了困境。在演讲的最后，她通过自己的亲身经历告诉观众：不要想别人怎么看你，关键是你怎么看你自己；以前我以为是别人拯救了我，现在我知道，是他们让我有力量拯救自己。

埃莉诺·郎登的故事本身非常精彩，她的讲述也让观众了解了精神分裂症的痛苦，引发了他们的情感共鸣，自然也就接受了她对生活的感悟。

3、及时解释，解决疑惑

第三个演讲技巧是解释，也就是通过熟悉的概念跟观众说明白一个新概念。要想介绍清楚，首先要熟悉观众的水平，然后逐一介绍基础的概念，最后推出一个新的概念，必要的话可以通过类比或者比喻来辅助解释。作者克里斯建议，演讲者在演讲之前最好是找一些不熟悉这个话题的人来试听，了解他们的疑惑在哪儿，这样方便找到问题，完善演讲内容。

举个例子，如果我们要对观众做一个关于“量子纠缠”的讲座，如果从物理原理开始讲什么叫“纠缠”，恐怕观众会跑一大半，换一个方法就可以这样解释：纠缠简单理解就是可以通过观察一个事物，确定另外一个事物的状态。

比如，有个人，他有一个特殊的习惯，穿袜子喜欢两只脚穿两种不同颜色的，这样一来，当我们看到他左脚上的袜子是黑色时，就立即可以知道，他右脚上的袜子一定不是黑色的，虽然两只袜子的颜色是独立的，但它们之间又总存在一个关联，这个关联源于一个共同的原因，那就是这个人的决定，这就是最简单的“纠缠”。

这样用一个观众都容易理解的生活话题解释了晦涩的量子纠缠原理，就比较通俗易懂。

4、有效说服，获得认同

第四个演讲技巧是说服，也就是让观众抛弃已有认知，同意演讲者的观点。如果说解释是跟观众说清楚一个全新概念，那么说服就是侧重于打破观众的原有认知。很显然，说服比解释更容易引起观众的排斥，因为人们会本能地保护自己原有的认知，但是如果说服有效，那么人们对新的思想印象就会更加深刻。

演讲者可以采取推理的方法，逐步引导观众同意自己的观点，也可以用证伪法证明立场相反的那个观点是错误的，当然也可以采取排除法，排除干扰项，让观众看到只有最后一个选择是正确的。

5、视觉展示，传递思想

第五个演讲技巧是展示，这通常也是最有冲击力的工具。这种方法常用在展示一项新的产品、创作、技术或者是有关未来的展望。演讲者可以借助图片、实物或者其他视觉辅助材料来向观众传达思想，要注意的是，如果是创作类的展示一定要用清晰的主题贯穿起来，如果是技术或者发明要能够让观众看到它如何运行、功能是什么，如果是描述愿景，一定要让观众也渴望看到那样的未来。

以上是书中为我们推荐的五个演讲技巧，事实上，大部分的演讲都不会只采取一种技巧，而是综合使用多种方式，只要能够服务所要表达的核心思想，演讲者在选取演讲技巧的时候可以随意组合、增加或者舍弃某一种技巧。

总结

以上，我们介绍了四种演讲时容易陷入的陷阱和五个演讲技巧，也介绍了上台前和舞台上的准备工作细节。如果在每一次公众演讲前，我们都能有意识地规避这些陷阱，熟练运用这些技巧，并做好排练和台上的细节准备，我们就可以奉献给观众一场精彩的演讲。

《演讲的力量》这本书一直在向我们传达一个宗旨：那就是，做你自己。一旦你找到了适合自己的表达方式，你也就不再需要这些细节了，实实在在的内容比形式更重要。

所以，作者克里斯·安德森在书的最后说：我们从未像现在这样紧密相连，这就意味着分享彼此的美好思想，比以往任何时候都更加重要。思想才是最重要的，演讲就是用最真诚的方式表达你的思想，做到这一点就够了。

恭喜你和今今乐道读书会一起读完了你生命中的第1309本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：卜鱼鱼）

《演讲的力量》金句：演讲的意义，不仅在于知识的互相学习，也在于人与人的互相聆听。

好的演讲者往往一开口就能吸引观众，带动全场，在观众中发挥出极大的影响力。

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此为本书书稿的删减版，更多详细内容请听完整音频。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）