《哈佛商学院启示录》|越年轻越应该知道的金钱运作真谛。
掌握“金钱运作的真谛”，培养“哈佛思维”，让“现金成为自己的主要雇员”
我们还可以从罗斯福总统准备竞选中发生的故事来学习一下谈判角度的构建。当时，罗斯福总统为了竞选制作了一本宣传册，上面有罗斯福的相片和竞选信息，当宣传册被印刷出来准备分发时，竞选办公室突然意识到他们并没有版权使用这张照片，因为版权是属于一个私人照相馆所有。竞选办公室十分恐慌，因为已没有时间再次印刷，如果将宣传册分发出去，很可能被照相馆起诉数额巨大的版权费。这个时候，如果是你，会怎么做呢？一般人第一反应大概就是派一个代表去和照相馆谈判，尽量争取一个较低价格。但是竞选办公室怎么做的呢？他们通知该照相馆，竞选办公室将在宣传册上放一幅罗斯福总统的照片，任何照相馆的照片如被选中，将对照相馆有极大的宣传作用，该照相馆的照片也在备选之列。由于有好几家照相馆都在候选名单，竞选办公室决定将这次宣传机会拍卖，出价最高的照相馆将会得到这次机会。如果感兴趣要在收到信后两天内将投标寄回，否则将失去竞价权利。后来的结果怎么样呢？竞选办公室果然收到了该照相馆的投标和支票。
竞选办公室通过分析自己的优势——可以给照相馆做宣传，进行了谈判角度的重构，使得自己从被动方转换为了主动方，不仅没有支付版权费，还获得了一笔收入，非常值得创业者学习。就像爱迪生发明灯泡，别人认为他失败了一千五百多次，但他却说：“我并没有失败，只是找到了另一种不能发明出电灯泡的方式而已。”
了解对方利益同时又掌握己方优势，主动构建谈判角度，能够让创业者在未来的商业谈判中更加顺利，如鱼得水。
二、团队管理能力
团队管理方面，哈佛商学院可以给我们的启示可以概括为：和最优秀的人合作。
创业初期，企业领导者的首要问题是组建一个好的团队，实现这一点并不容易。如果去问那些做CEO的哈佛商学院毕业生：经营一家公司最困难的事情是什么？他一定会毫不犹豫地告诉你是“人事管理”。一个好的团队可以让领导者能够放下琐事，更加集中精力考虑企业的战略方向。杰克·韦尔奇，通用电气的CEO，曾说过：“我给人们最大的建议就是你不能单靠自己来完成工作，你要争取最好的员工，如果你能这样做，你就能轻松地得到一切。”
对于新起步的创业者来说，虽然有时候雇佣最好的团队意味着要付出很多钱，但是只要你能支付得起，这笔付出绝对是值得的。如果付不起这笔支出，那么也应该用能支付的工钱找到尽可能好的员工。
三、社交能力
社交能力主要体现为“搭建人际关系网”，很多人以为只有中国才讲人际关系，其实不然，哈佛商学院的重要课程之一就是如何搭建人际关系网。一个对全美成功人士的调查显示，绝大多数人会把“与人融洽相处”评价为成功至关重要的因素。许多人都说去哈佛商学院读书最重要的原因不是要从课堂上学到些什么，而是要进入哈佛商学院的人际网络。那么成功构建人际网络的关键是什么呢?
1.首先要强调交友范围的广阔性和多样性。
人们都有一个自己的舒适区，偏向于和自己处于同一个领域、同一个交际圈的人交朋友，然而这样的人际网络对人的发展是有限制的。试想如果你所认识的人，和你上一个学校、一同工作或住一个地方，那么他们能比你多知道什么呢？你需要有不同圈子的人，让你知道一些你不知道的东西，才可以给你新的启发。
2.如何和陌生人建立关系呢？
在哈佛商学院，建立人际网络意味着通过谈话和交流认识陌生人，结成友谊。大部分人可能觉得这是一件非常困难的事，尤其是面对那些从来没有和你上过同一所学校，也没有和你一起工作过的人，你可能会有这样的困惑：如何开始一段谈话？怎样继续一段谈话？在第一次谈话后怎样维持友谊？哈佛商学院并没有告诉你如何建立人际网络，但是处于一个人人都在努力建立人际网络的环境中，可以观察出成功的人际网络构建应该具备四个重要的元素：对其他人有兴趣、有幽默感、有正确的态度、经常保持联系。
为什么说要对别人有兴趣呢？要想别人对你有兴趣，你要首先对别人有兴趣，即“交朋友的方法是做别人的朋友”，可以怀着兴趣和对方聊聊他最感兴趣同时你也有兴趣的话题。
幽默是两个人关系的催化剂。一名优秀的人际网络构建者会运用自身的幽默感来带动气氛。有时候“自嘲”是一个好的办法，一方面欢笑可以使人放松，另一方面别人会觉得你对他们很坦诚，并且不会承担冒犯他人的风险。
正确的态度要求我们勇于尝试，对于腼腆的人更是如此。即使一开始感觉不适也要鼓励自己多和他人交谈，迈出第一步，接下来都会很顺利。
保持长久练习可以说是扩大人际网络的关键一步。一旦第一次谈话非常愉快，接下来就应该试着保持和对方长久的联系。这并不需要很多精力，即使是很短的留言也可以产生长远的效果，很多成功人士都很善于这样做。例如“我想告诉你我们的见面很愉快/祝贺你被提升/祝贺你有了一个小孩”等。可以在见面的第二天或一得到消息就发出，这对于当前网络时代来说显得尤为简单有效。它只会花短短一分钟，但是可以表明你确实在乎这段关系，并且加强了和对方的关系。在中国这样一个人情社会，有时候一个小小的问候就能有出人意料的效果。
█ 结束语
我们从“一个真谛，三个能力”四个方面解读了这本《哈佛商学院启示录》，总结出来就是：谈、团、交。谈就是了解谈判对象的真实意图并构建自己的谈判角度；团就是团队组建要和最优秀的人合作；交就是有选择的构建社交网络；需要有广阔性、多样性。
但学习最重要的是要将学到的内容融会贯通，学以致用，转变观念，提高能力，使自己成为真正的“哈佛MBA”。
其实，提升谈判能力、团队管理能力和社交能力并不是多么困难的技巧，我们每个人每天都在应用它，只是很多时候不被关注，没有像哈佛商学院一样上升到理论高度并反过来指导实践而已，关键的关键还在于转变观念，掌握“金钱运作的真谛”，变普通人思维为“哈佛思维”，让“现金成为自己的主要雇员” ■
我们还可以从罗斯福总统准备竞选中发生的故事来学习一下谈判角度的构建。当时，罗斯福总统为了竞选制作了一本宣传册，上面有罗斯福的相片和竞选信息，当宣传册被印刷出来准备分发时，竞选办公室突然意识到他们并没有版权使用这张照片，因为版权是属于一个私人照相馆所有。竞选办公室十分恐慌，因为已没有时间再次印刷，如果将宣传册分发出去，很可能被照相馆起诉数额巨大的版权费。这个时候，如果是你，会怎么做呢？一般人第一反应大概就是派一个代表去和照相馆谈判，尽量争取一个较低价格。但是竞选办公室怎么做的呢？他们通知该照相馆，竞选办公室将在宣传册上放一幅罗斯福总统的照片，任何照相馆的照片如被选中，将对照相馆有极大的宣传作用，该照相馆的照片也在备选之列。由于有好几家照相馆都在候选名单，竞选办公室决定将这次宣传机会拍卖，出价最高的照相馆将会得到这次机会。如果感兴趣要在收到信后两天内将投标寄回，否则将失去竞价权利。后来的结果怎么样呢？竞选办公室果然收到了该照相馆的投标和支票。
竞选办公室通过分析自己的优势——可以给照相馆做宣传，进行了谈判角度的重构，使得自己从被动方转换为了主动方，不仅没有支付版权费，还获得了一笔收入，非常值得创业者学习。就像爱迪生发明灯泡，别人认为他失败了一千五百多次，但他却说：“我并没有失败，只是找到了另一种不能发明出电灯泡的方式而已。”
了解对方利益同时又掌握己方优势，主动构建谈判角度，能够让创业者在未来的商业谈判中更加顺利，如鱼得水。
二、团队管理能力
团队管理方面，哈佛商学院可以给我们的启示可以概括为：和最优秀的人合作。
创业初期，企业领导者的首要问题是组建一个好的团队，实现这一点并不容易。如果去问那些做CEO的哈佛商学院毕业生：经营一家公司最困难的事情是什么？他一定会毫不犹豫地告诉你是“人事管理”。一个好的团队可以让领导者能够放下琐事，更加集中精力考虑企业的战略方向。杰克·韦尔奇，通用电气的CEO，曾说过：“我给人们最大的建议就是你不能单靠自己来完成工作，你要争取最好的员工，如果你能这样做，你就能轻松地得到一切。”
对于新起步的创业者来说，虽然有时候雇佣最好的团队意味着要付出很多钱，但是只要你能支付得起，这笔付出绝对是值得的。如果付不起这笔支出，那么也应该用能支付的工钱找到尽可能好的员工。
三、社交能力
社交能力主要体现为“搭建人际关系网”，很多人以为只有中国才讲人际关系，其实不然，哈佛商学院的重要课程之一就是如何搭建人际关系网。一个对全美成功人士的调查显示，绝大多数人会把“与人融洽相处”评价为成功至关重要的因素。许多人都说去哈佛商学院读书最重要的原因不是要从课堂上学到些什么，而是要进入哈佛商学院的人际网络。那么成功构建人际网络的关键是什么呢?
1.首先要强调交友范围的广阔性和多样性。
人们都有一个自己的舒适区，偏向于和自己处于同一个领域、同一个交际圈的人交朋友，然而这样的人际网络对人的发展是有限制的。试想如果你所认识的人，和你上一个学校、一同工作或住一个地方，那么他们能比你多知道什么呢？你需要有不同圈子的人，让你知道一些你不知道的东西，才可以给你新的启发。
2.如何和陌生人建立关系呢？
在哈佛商学院，建立人际网络意味着通过谈话和交流认识陌生人，结成友谊。大部分人可能觉得这是一件非常困难的事，尤其是面对那些从来没有和你上过同一所学校，也没有和你一起工作过的人，你可能会有这样的困惑：如何开始一段谈话？怎样继续一段谈话？在第一次谈话后怎样维持友谊？哈佛商学院并没有告诉你如何建立人际网络，但是处于一个人人都在努力建立人际网络的环境中，可以观察出成功的人际网络构建应该具备四个重要的元素：对其他人有兴趣、有幽默感、有正确的态度、经常保持联系。
为什么说要对别人有兴趣呢？要想别人对你有兴趣，你要首先对别人有兴趣，即“交朋友的方法是做别人的朋友”，可以怀着兴趣和对方聊聊他最感兴趣同时你也有兴趣的话题。
幽默是两个人关系的催化剂。一名优秀的人际网络构建者会运用自身的幽默感来带动气氛。有时候“自嘲”是一个好的办法，一方面欢笑可以使人放松，另一方面别人会觉得你对他们很坦诚，并且不会承担冒犯他人的风险。
正确的态度要求我们勇于尝试，对于腼腆的人更是如此。即使一开始感觉不适也要鼓励自己多和他人交谈，迈出第一步，接下来都会很顺利。
保持长久练习可以说是扩大人际网络的关键一步。一旦第一次谈话非常愉快，接下来就应该试着保持和对方长久的联系。这并不需要很多精力，即使是很短的留言也可以产生长远的效果，很多成功人士都很善于这样做。例如“我想告诉你我们的见面很愉快/祝贺你被提升/祝贺你有了一个小孩”等。可以在见面的第二天或一得到消息就发出，这对于当前网络时代来说显得尤为简单有效。它只会花短短一分钟，但是可以表明你确实在乎这段关系，并且加强了和对方的关系。在中国这样一个人情社会，有时候一个小小的问候就能有出人意料的效果。
█ 结束语
我们从“一个真谛，三个能力”四个方面解读了这本《哈佛商学院启示录》，总结出来就是：谈、团、交。谈就是了解谈判对象的真实意图并构建自己的谈判角度；团就是团队组建要和最优秀的人合作；交就是有选择的构建社交网络；需要有广阔性、多样性。
但学习最重要的是要将学到的内容融会贯通，学以致用，转变观念，提高能力，使自己成为真正的“哈佛MBA”。
其实，提升谈判能力、团队管理能力和社交能力并不是多么困难的技巧，我们每个人每天都在应用它，只是很多时候不被关注，没有像哈佛商学院一样上升到理论高度并反过来指导实践而已，关键的关键还在于转变观念，掌握“金钱运作的真谛”，变普通人思维为“哈佛思维”，让“现金成为自己的主要雇员” ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）