《内容营销》|三招助你获得更多的流量。

有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键。

怎么做到“三用”呢？你得知道目标用户是谁，用户的痛点问题是什么，你提供的解决方案怎么解决用户痛点，并迅速进行产品测试。说白了，就是产品和市场得契合。

“增长黑客”是什么我给你说清楚了。下面说说怎么办。

核心工作流是“AARRR” ，包含五步：拉新，促活，留存，推荐，收益。 每一步都是通过市场反馈的数据做为行为指导。可以把它理解成一张“获取用户的路径图”。我给你拆解一下：

第一步，获取用户，我们叫“拉新”。说的是从各个渠道发布产品信息，然后吸引用户来消费的一个过程。比如你从搜索引擎、微信微博、网站广告、线下活动这些渠道获取用户，你的产品团队和运营团队就要留心每个渠道转化过来的用户数量和质量了。重点关注那些“投入产出比”（ROI）高的渠道。

第二步、促活。用户吸引进来了，需要引导他做一系列的行为动作。比如完善个人基本信息、评论、发帖等。当用户完成了产品团队和运营团队给用户指定的“系列动作”时，就可以认为他是一个比较活跃的用户，说明产品能给他带来价值。

第三步，留存。最近共享单车都是采用免费券留存用户，竞争激烈可见一斑。

第四步，推荐。你还记得第一次使用uber吗？是不是朋友分享了自己的邀请码，用邀请码注册后可以得到30元免费券？邀请制是uber在中国快速传播开的一个重要原因。与其花钱投广告，不如动脑子建立一套邀请机制。因为一旦有邀请奖励机制，用户就会迅速行动起来。

第五步，收益。如何通过产品实现收入增加，是任何一个互联网产品都必须要考虑的问题。因为企业的本质毕竟都是逐利。

█ 结束语

今天这本书主要聊了一件事：怎么做内容营销。

里边包含三个要点：容、社、黑：分别指 有价值的内容；社群 ；增长黑客。

有价值的内容就是，你得先想明白你希望产品能够帮助用户解决什么问题；社群说的是你得建立强连接，把社群当成你的根据地；“增长黑客”讲了获取用户路径的五步走，而且每一步都由数据作为指导。

做到这些，你就能靠更低的成本获得更多流量 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）