【每日新书】《孙子兵法》之若不亲抚，反为敌用

《孙子兵法》在【用间篇】中，有这样一段话：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”

核心书摘

孙武认为，在军事体系中，间谍这个位置是最重要的，没有谁的赏赐比间谍更优厚，更没什么事比运用间谍更加机密的事情了。这是因为，任何间谍和亲信都可能被发展为双面间谍，如果不能给予他足够的地位和财富，那么他很可能会被敌方策反，然后把你的情况完全泄漏给敌人。

企业经营也是同理，世界上绝大多数的利润，都来源于信息不对称。在团队之中，掌握这些优势信息与核心机密的人，恰恰就是团队中的绝对核心。如果领导者不能安抚好这些人，让他们对自己产生足够的信任，对团队产生归属感，那么他们的出走，既是本企业的巨大损失，也同时可能是对手的巨大机会。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

为什么要重视身边的亲信？

上一回，我们讲了如何合理利用外部压力，并将其转化为员工的动力这个问题。这一回，我们要着重讲讲重视身边亲信的意义在哪里。

《孙子兵法》在【用间篇】中，有这样一段话：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。” 

这句话，我们可以分为两个层面来解读。

第一层面，是说在军队人事体系里，间谍这个位置是最重要的。按照我们通常的理解，三军中最重要的不应该是能征惯战的武将，或者运筹帷幄的谋士吗？但孙子却反常识地告诉我们：间谍的意义非同寻常。

第二个层面，就是间谍到底有多重要。对此，孙子直接定义：没有谁比间谍更加亲信的人，没有谁的赏赐比间谍更优厚，更没什么事比运用间谍更加机密的事情了。你可以这样理解这句话，每一个派出去的间谍都有可能被对方发展为双重间谍。如果对于自己的间谍不能重重地赏赐，以恩义结交，就会反被敌人所用，所以在间谍身上，在间谍工作上，花再多的钱都是小钱，因为这是在买天下，在买你自己的命。

对此，杜佑也专门作了解释：“若不亲抚，重以禄赏，则反为敌用，泄我情实。”按照杜佑的理解，对于这种贴身心腹一般的人物，如果你不亲自去犒劳抚恤他，给予他足够的地位和财富，那么他很可能会被敌方策反，然后把你的情况完全泄漏给敌人。说白了，打仗就是打信息，从古到今都是如此。很多重要的信息，都汇聚在统帅的亲信这里，如何很好地驾驭和安抚这些重要人物，是每个领导者都必须学习的功课。

纵观历史，因为“若不亲抚，反为敌用”的案例举不胜举，而且这些案例通常都造成了巨大的损失。比如楚汉战争时期，刘邦的谋士陈平就利用反间计，成功破坏了项羽和其重要亲信的关系。

公元前204年，刘邦在荥阳城被项羽军队重重围困，而且还断了他的补给通道。城中汉军的士气越来越低，很多将士已经有了抱怨之声。对此，刘邦既忧心，又拿不出有效的解决方案。

关键时刻，陈平来找刘邦，他说：“主公，我有一计，可令我军反败为胜。”

刘邦听了，连忙问道：“卿有何计？”

陈平说道：“项羽虽然勇猛无敌，但是为人刚愎自用，猜忌多疑。纵观他的手下，所依仗的不过就是范增、钟离昧、龙且等人。关键在于，项羽每次封赏功臣的时候，又对爵位和封地特别吝啬，所以大家早就对他有了怨气。如果主公肯花重金去离间项羽的上下关系，对方必然会起内讧，到时我军再乘势反攻，定能大获全胜。”

听了陈平的计策，刘邦大喜，立即拨给他几万金，充当反间经费。陈平也开始了步步为营的周密部署。

第一步，散播流言。陈平花钱收买了楚军中的很多将士，让这些人天天在军营里散播流言，说钟离昧、龙且等人功勋卓著，却在项羽那里讨不到好处，还不如去投奔汉王。这话不仅传到了钟离昧等人耳朵里，还传到了项羽耳朵里。本就多疑的项羽马上不再和这些人商量军国大事了，甚至还把他们都列为重点怀疑对象，其中也包括他的亚父范增。

不久后，刘邦派人跟项羽讲和，陈平顺水推舟，实行了第二步计划：假戏真做。

项羽派使者回访，结果等使者一到汉军营地，就听到有人低声议论：“嗨，本以为是亚父的使者，没想到是项王的人，真扫兴。”随后，这帮人把原本准备的精致餐具和食物全部换掉，这就令项羽的使者大为光火，立即回去禀报项羽。项羽一听，勃然大怒，从此更加冷落范增。哪怕范增三番五次进谏，项羽都置之不理。到最后，范增一怒出走，路上因气愤交加，背疮崩裂而死。

范增一死，项羽这边人心就更加涣散。紧接着，陈平又用计让刘邦成功逃离荥[xíng]阳。一年之后，项羽便中了十面埋伏之计，自刎乌江，天下归汉。

对于项羽的失败，刘邦曾点评说：“项羽有范增这样的能人却不会重用,这是他失败的根本原因。”范增虽然没有背叛项羽投靠刘邦，但他的离去仍然是对楚军的重大打击，项羽就是“若不亲抚，反为敌用”的反面典型。

历史上的下面典型也不少，刘备就是一个好的表率。他不仅敢用人，而且力排众议，任用那种公认有“反骨”的角色，并且让他们对自己服服帖帖。

你或许知道，蜀国大将魏延在诸葛亮死后不久便宣布谋反。但在刘备执政时期，魏延却完全死心塌地，别无二心，这是为什么呢？原因就在于，刘备对魏延的完全的信任和丰厚的奖励让魏延认识到，很难再有另一个对他这么好主公了。

当年，刘备在荆州的时候，魏延便作为部曲大将跟随他。要说亲密程度，除开诸葛亮和关张赵云外，魏延绝对名列前茅。对于魏延，刘备不仅是敢用，而且是敢大用，大用的尺度令所有人都不敢想象。

公元219年，刘备成功击败曹操，夺得了汉中。作为巴蜀通往中原的唯一枢纽，汉中地区肯定是要留下一位亲信来把守。在文臣武将看来，关羽已经留在了荆州，那么汉中这个地方必然是给张飞的，就连张飞本人也深信不疑。可到了宣布汉中太守人选的时候，大家却赫然听到了“魏延”的名字。

对于众人的疑惑，刘备却丝毫不作解释，只是在喝酒时问魏延：“魏将军，如果曹操举兵来犯，将军当如何处置？”魏延慷慨地回答道：“如果是曹操亲自率领大军，那就让我为大王拦下他们；如果仅是十万人的偏师，那么就让我把他们生吞活剥了。”刘备听了，大呼“壮哉”。果不其然，在魏延担任汉中太守期间，汉中稳如磐石。

对刘备而言，直接越过张飞这种级别的大将，果断提拔魏延，这种用人魄力绝非常人可比。因此，魏延感受到的是领导人充分的信任。这种信任，不光是汉中太守的官职和俸禄，更是一种发自内心的认可。刘备这样对待魏延，曹魏集团无论如何是没法策反他的。

正所谓“疑人不用，用人不疑”，项羽疑人不用，充满猜忌，所以连范增这种最亲密的伙伴都被人当作反间的对象；而刘备则是用人不疑，托魏延而不托张飞，直接让魏延死心塌地为自己卖命。这一正一反，正是“若不亲抚，反为敌用”的直观应用。

作为一个团队领袖，千万不要忽略身边最亲信的那些人。他们不仅有一定的能力和资历，而且掌握着你的重要信息和团队的核心资源。一旦忽略了他们，冷落了他们，甚至伤害了他们，那他们很可能远走高飞，或者转投敌方阵营，从而对你的团队造成致命伤害。在美国商业圈，就有一个“若不亲抚，反为敌用”的经典案例。

2020年1月27日，洛杉矶湖人队的传奇球星科比去世，引发了很多人的悼念。大家在回顾科比辉煌的运动生涯时，很容易想到他的五枚总冠军戒指。但这五枚戒指背后，不仅有科比等人奋勇拼搏的功劳，更有湖人总经理杰里·韦斯特运筹帷幄的智慧。

韦斯特是NBA的传奇人物，他的球员生涯是在湖人度过的，退役后又进入湖人管理层，继续发挥自己的余热。从最初慧眼识珠相中新秀科比，再到组建湖人王朝，韦斯特都体现了自己超人的眼光和管理能力。湖人老板杰里·巴斯也非常信任韦斯特，从来都是放手让他尽情施展才华。但到了2013年，老巴斯去世了，韦斯特的好日子也跟着到头了。

按理说，对韦斯特这样一个优秀的总经理，湖人王朝的奠基者，新老板也应该充分信任他才对。但老巴斯的女儿珍妮·巴斯却不这样想，她有自己的小算盘。在珍妮看来，韦斯特是站在弟弟一边的，她这个姐姐想要顺利继承父亲的位置，就必须把弟弟这个派系的人全部清除。哪怕韦斯特曾经为湖人立下过汗马功劳，她也在所不惜。因此，当湖人接班人的宫斗剧愈演愈烈的时候，韦斯特愤然离职，前往勇士队担任总经理。不久后，便打造了一个勇士王朝。

对于韦斯特的能力，有一个人看在眼里，也记在心里。这个人，就是湖人的同城球队，洛杉矶快船队的老板史蒂夫·鲍尔默。鲍尔默是微软前首席执行官兼总裁，身价高达500多亿美元，是NBA所有球队老板里最富有的人。但他不光是财大气粗，更能慧眼识人。作为湖人的同城竞争者，快船队其实是很压抑的，因为湖人拿下过十六座总冠军奖杯，是洛杉矶绝对的王者。但三十年河东，三十年河西，伴随着韦斯特的离开，湖人从此陷入了长时间的低迷，连续六年都进不了季后赛。

对鲍尔默而言，这就是一个良好的机遇。于是，他开出了500万美元的高薪邀请韦斯特，韦斯特被鲍尔默的诚意打动，加盟快船。进入快船的韦斯特运用自己的影响力，迅速组建了一支堪称豪华的新球队，并且在近几年的交手中力压始终骑在自己头上的湖人队，并且快船队成为2019-20赛季的NBA总冠军的热门球队。从这个案例中大家可以看到，湖人的没落和快船的崛起，都跟韦斯特这个终极经理人直接相关。当湖人冷落他的时候，就意味着紫金王朝从此不复存在；当快船信任他的时候，也就意味着另一个新贵渐渐崭露头角。这一起一伏完美印证了“若不亲抚，反为敌用”的道理。

世界上绝大多数的利润，都来源于信息不对称。而掌握这些优势信息与核心机密的人，恰恰就是团队中的绝对核心。如果领导者不能安抚好这些人，让他们对自己产生足够的信任，对团队产生归属感，那么他们的出走，既是本企业的巨大损失，也同时可能是对手的巨大机会。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6942本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：苗远洋】

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