为什么红圈所给的工资高？

为了解释这个问题，我先讲一个故事。

假设有一家公司从事的是劳动密集型的工作，你是这家公司的老板。这家公司的业务需要20个人以“996”的工作强度，干一年才能完成。

按照上海的劳动力价格，月薪6000，20个人一个月就要花去我们公司12万。仍然要面临的问题是，月薪才6000，能招到的应聘者肯定学历文化不高，工作质量差；同时，月薪给6000，要求应聘者每天“996”工作，没几天这些应聘者都跑光了。

怎么才能既提高工作质量，又降低人力成本？

这时候你想到了一个好主意，用“望梅止渴”或者说“画大饼”的方式来解决。

你高调宣布，我们律所的正式员工，一个月工资2万。大量名校毕业生纷纷投来简历，你从几百人中挑选了20人，作为实习生，至少工作六个月以上，月薪2000。同时你宣布表现优秀者可以留用，给他2万的月薪。

于是这些毕业自清北复交、海外名校的毕业生，领着2000块微薄的薪水，抱着2万月薪的梦想，以“996”的强度工作。

你的计划是这样：

这20个人里面，我只留1个作为正式员工，给他2万的月薪。剩下的19个实习生，一个都不留用。由于来参加应聘的名校毕业生非常地多，即使有的实习生走了，其他的应聘者也可以马上接替上来。毕竟是法律检索、法律翻译、文字校对这样事务性的工作，谁来干都一样。由于有源源不断的名校毕业生加入、又没有被留用，这样就变相地以2000块的月薪，请了19个人来为你打工。

这时候算一下你一个月人力成本多少？

1个人月薪2万，19个人月薪2000，一个月人力成本5万8。

你就做到以一个月5万8的成本，实现了比一个月12万成本还做的好的效果。

如果实习生抱怨为什么不能留用，你就回答：你本科学历不够！你的英语水平不过关！你的检索水平不过关！

事实上，你知道实习生没有留用的根本原因是，我们公司本来就只需要有1个领2万月薪的正式员工，这名员工的作用只是示范作用，目的在于激励源源不断的名校毕业生来这里当廉价劳动力。至于这位正式员工，甚至有可能是你自己的亲戚。

这时候市场上的优质韭菜都被你的公司收割了，其他劳动密集型公司也学到了这一招，纷纷宣布涨薪到2万，2万2作为Entry Level。涨薪的目的不在于吸引人才，而只是对外宣传的一个噱头，目的在于吸引源源不断的长期廉价劳动力。因为市场上的韭菜都是冲着起薪高过去的，如果起薪不够高，市场上优质的韭菜都被吸引跑了，我们还哪里找愿意接受月薪2000的名校实习生。

于是你又一次高调宣布，月薪从2万涨到了2万5，市场上最高。依靠着这个头衔，你的公司吸引着源源不断的名校实习生来当廉价劳动力。而你的人力成本，由之前的5万8，变成了6万3，依然稳赚不赔。

我的故事讲完了。

名校法学院毕业的学生，是否有人觉得这个故事似曾相识呢？你还觉得自己加班不够多，法律检索技能不够高，法律英语能力不够好吗？

本文转自雪柚财经