律师的演讲力=财富密码？
作为法律职业共同体的一员，笔者这些年接触了不少的法官、法务、法学教授以及各类律师。
就专职律师来说，不论从事诉讼还是非诉，笔者发现做得比较好的人都有一个共同特点，那就是当众演讲的能力比较突出，并且“演讲力”越强收入水平一般也越高。
这似乎验证了丘吉尔那句话：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。”
所以今天，笔者就来谈谈演讲力对律师的重要性。
一
为什么要具备演讲力
1、能有效营销自己
演讲从来就是律师重要且有效的营销手段，比起写作、出书、办案、啃项目等慢工出细活的方式，一场专业且生动的演讲往往更能在提升知名度方面立竿见影。
执业初期资源少，如果能充分利用一些演讲场合，可以为自己争取不少客户或者潜在客户。
比如给企业上课、参加公益普法等，笔者有不少朋友就是从免费普法活动如街道办事处组织的普法活动中捞到了执业生涯的第一批案源。
在职业成熟期，律师更少不了演讲这项活动，无论是参加论坛还是办主题讲座等，都能为打造自己的个人形象加分，甚至能为塑造团队形象乃至整个律所的形象加分。
“你在台上讲，下面很多人在听，次数一多，脸一熟，所谓‘优秀者’‘领航者’就非常自然地产生啦！”一位资深律师哥们为我另一位律师哥们“指点迷津”时说道。
2、能倒逼自己学习
人是一种很奇怪的生物，压力太大学不进去，压力太小同样学不进去。
所以想学出点名堂，除了兴趣，还得有那么一股不大不小的压力“督促”你才行。
对演讲的紧张，或者说恐惧，就是一种非常合适的压力。
律师不要被这种紧张所压倒，也不要试图把它压倒，因为没人能完全克服紧张。即使是那些身经百战的老手。
你要做的，是合理地利用这种紧张，在心里默默告诉自己：“紧张是件好事，它能让我更专注、更充分地去准备一件事，这有利于我的成功，而如果感觉不到紧张，我就很可能丧失行动力。”
事后你会发现，你有很多良好甚至超预期的表现，其实都源自于紧张。
所以紧张不足为惧，好好利用便会成为成长的“催化剂”。
3、能认识高人
前些年，一位朋友从一间名不见经传的小所突然跳进了当地一间知名大所，我问他有什么成长秘诀。
他却笑了：“说出来你别不信，就是我原来的主任太忙，让我替他去参加一个什么交流会，我就临时登台做了个演讲，没想到台下坐着的全是大佬！有一位大佬跟我聊上了，后来就是他引荐了我，我就换律所了！”
我承认他这里面有运气成分在，但机会总是留给有准备的人。
如果当时他怯场了，觉得“我不适合演讲，还是算了吧”，就不会结识那位大佬，也就错过了这次机遇。
人生虽长，但走好几个关键节点，结局就会大不相同。
二
如何练就演讲力
1、筑牢专业功底
在习惯上，我们总把一些演讲力很强的人称为“铁嘴”、“名嘴”，但事实上，演讲力的高低跟嘴皮子没多大关系。
演讲的重点在于大脑中的知识储备，得有干货可讲。
笔者熟识的很多优秀律师都算不上口齿伶俐，南腔北调不说，有些人还是大舌头，但这并不影响他们的演讲效果。
原因在于他们的演讲干货满满，总能让观众觉得受益匪浅、不虚此行。有时候我不禁感慨，在绝对实力面前，任何技巧都不值一提。
作为律师，演讲的目的是展示自己的专业水平，绝不是一般意义上的商业宣传。因此所有的技巧都代替不了内容本身，夯实自身的功底是重中之重，否则一切无从谈起。
打铁还需自身硬，基础不牢便是地动山摇，倘若演讲中出现硬伤，暴露出专业能力的不足的缺点，更会适得其反。
2、训练说话的条理性
专业功底足够扎实后，就可以着手训练一下讲话的条理性。
虽然很多人认为，律师讲话应该更注重逻辑性。但据笔者长期观察，逻辑性应该更多地体现在律师起草的书面文件上，演讲中太讲逻辑反而会降低观众的感受。
因为一旦坐到台下当上了观众，绝大多数人都会变得非常感性。他们的思维往往会被演讲者所牵引甚至主导，而这时候，决定演讲效果的更多的是“条理”而非“逻辑”。
一般来说，如果不是跟专业人士做深度交流，而是面对普通观众，建议演讲者优先考虑采用线性结构，也就是从头到尾用一条主线进行串联、减少嵌套和并联的讲话条理结构。
因为人的思维就是线性的，嵌套一多、跨度一大，演讲者就很容易把整个演讲切个稀碎。这样的话，即使整个演讲从整体上看体系性很强，观众也很难从中抓住重点，这是演讲的大忌。
然后，准确运用起、承、转、合语句，让观众清楚你演讲的脉络和大方向。
有时候对观众而言，明确方向甚至比明确内容还重要。否则不明确方向的演讲很容易让观众听得懂你说的每一句话，但就是听不懂你在说什么。
最后，演讲的每一部分结束后都用精炼的语句总结一下，最好是那种具有辨识度、专业与智慧并存的“金句”。
待整个演讲的最后再把这些金句整体回顾一下，让观众有重点可抓，会极大提升演讲的整体效果。
3、抓住各种锻炼机会
演讲这件事，一开始不要对自己要求太高，谁都是一步一步来的，不必急于求成，进一寸就有一寸的欢喜可收获，退一步有一步的经验可考量。
最初，律师们可以利用律所内部的各种场合来训练自己登台的胆量和信心。
这个阶段有个小技巧，你在登台后，眼睛可以一直盯着台下你最熟悉的那位观众，比如你的带教律师、你的师兄师姐、你的团队成员等等，然后娓娓道来，语速尽量慢一些，就像单独讲给他听，这样做可以有效减少你的紧张情绪。
然后，可以练习在演讲中适当加入一些修辞手法、幽默话语等，活跃气氛的同时也能让自己放松下来。
我的一个哥们在转正时的演讲至今让我记忆犹新：“……总体来说，我的实习阶段算是比较成功的。就是有人反映，我跟客户聊天时肢体语言过于夸张，不知道的以为是大师在作法。可这也很正常呀，学法之人嘛，不会作法哪成！”
合伙人哄堂大笑的同时，这位新晋律师紧绷的神经也瞬间松弛了不少。
再然后，练习在演讲中加入一些肢体动作。有人说，演讲的一半感染力来自肢体动作。
虽然法律人士的演讲因其严谨的职业特点不宜过多依赖于肢体动作，但我觉得大多数场合下，适当的肢体动作，特别是双手的动作，仍是提升“全场掌控力”的重要手段。
4、注重反馈
最后要注意的，演讲者需要在每次规模较大的演讲结束后去收集观众反馈，以进一步完善自己的演讲技能。
方法不固定，可以是微信端的调查问卷；可以是跟部分观众的互动交流；也可以是听取团队成员的现场感受；甚至还可以是回放全场录像，观察现场观众的表情，以自行复盘的方式进行完善。
总之，这就像考试后分析错题，是高手们“秘而不宣”而菜鸟们却往往“视而不见”的重要一步。
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