从0到销售额数亿元，从土丑黑到白富美的80后女子
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作者∣齐帆齐
《你的人生你来定义》的主人公
一个从小就不受母亲待见的女孩，一个就被称为皮肤如同黑炭的女孩。
一个大学靠自己赚生活费的女孩，为了吃饭，哪怕只有赚一块钱的利润，她把一箱牛奶扛到6楼宿舍。
没有靠父母，没有靠祖辈，没有靠伴侣。
一位80后的女子，一位有着三个孩子的宝妈。
………
而今十几年过去，她已经是销售额数亿的电商老板，养活了一二百个员工，在珠海有自己的电商大楼，是淘宝网 Top10的美妆领域店主。
曾经被入选中央电视台《大国匠心》《企业家精神》节目。
从贫寒女子一无所有到白手起家，完全靠自己实现了过亿的资产。
她是中国互联网电商行业的元老级人物之一。
她就是钟婉，她的人生可谓是带有传奇色彩。
1
野蛮生长的童年少年时代
钟婉出生于广东某个偏远小县，她的家乡是一个严重的重男轻女的氛围。儿子天生就是妈妈的勋章，女儿天生就是妈妈的累赘。
钟婉母亲控制欲很强，从小不许她考试不好，不允许她失败。
她妈妈她灌输的思想，你一定要出人头地，你一定要有出息，你未来一定要嫁个有钱人。
在缺少母爱的家庭中，钟婉数次跌入黑暗时刻，过生日，她爸爸第一次给她买了一个玩具公仔熊，她的母亲因此跟他父亲大吵一顿，把公仔熊丢出门外老远，觉得买了个没用的东西回来了。
她爸爸说一年只有一次嘛，马上到钟婉生日了……她妈妈依然没完没了地大骂。钟婉哭着偷偷地出门捡出小熊，抱着小熊舍不得放开。
后来这个公仔熊一直陪伴钟婉到现在，哪怕破旧了，一直跟随在她身边。她觉得至少她的父亲曾为她这个生日礼物同母亲抗争过。
弟弟出生后，15岁的钟婉生活更加糟糕。她就是家里免费的保姆。承担很多家务事，母亲还要劈头盖脸地整天骂她。
年少的钟碗，每次去买菜的时候就祈求卖菜的人叔叔阿姨多给她一点。如果少了，她妈妈以为是她扣下了钱，又得破口大骂。卖菜的人看她可怜，照顾她，每次多给她一点菜。
每天放学，她就直奔菜市场，买菜做饭洗碗，刷碗，还要照顾弟弟，弟弟哪里不舒服哭了，父母一起骂她一个人，反正都是她的错。
弟弟出生后，钟婉就是家里的透明人。如果饭桌上只有一碗鸡翅，她爸妈一人一块轮流夹给她弟弟吃，不管他弟弟能不能吃完，不管女儿钟婉能不能吃到一个，仿佛女儿不存在。
在这样的家庭里，钟婉无比想逃离这个家，一心想好好学习。母亲对她说，读书是你唯一的出路。如果成绩跌了前三名，她母亲就黑着脸不去开家长会。
在少年时代，有暗黑的小巷，有孤独的星空。唯独没有妈妈温柔的怀抱。
钟婉说，没有伞的孩子只能尽力奔跑，没有光的孩子只能自己打亮。
在18岁尚未经历社会毒打的年龄，她已经懂得了一个道理，当你身处低谷的时候，能锻炼自己的只有自己的信念，哪怕至亲也不一定会伸手救援。
她从原生家庭获得了一身痛苦的烙印，但是她没有被打倒，她说人生这么长，哪能不穿越几次黑暗呢？不如自己给自己心里点亮一根蜡烛。硬着头皮向前进，黎明终将到来。
2
大学开始独立谋生的艰苦岁月
大学，她的母亲只答应给第一年的学费，其它让她自己想办法。
钟婉为了赚生活费给别人送货到宿舍，扛一箱牛奶到6楼可以得到一块钱的辛苦费。
有一次卡上只有几毛钱，不够买一餐饭，她实在饿得难受，厚着脸皮让一个同学请她吃一顿米粉，以后赚到钱了就立马还她。
那位同学家庭条件不错，大气豪爽地说，没事，我请你吃，吃到你赚到钱为止，放心，和我在一起，不会让你饿着。
钟婉为了靠自己能吃上饭。她批发一些女生用品在女生宿舍卖，为了打广告，她去学校论坛里面发贴子，目的为了引流卖货，生意越来越好，解决了她的吃饭生活问题。
她的这些勤奋努力的行为，被一个校友在论坛注意到了，那位校友是一个富二代家庭出生的，见多识广，主动邀请钟婉一起合作开淘宝店。
那时候绝大部分人还没有听过淘宝是什么东西？
那校友说，我看你为挣一块钱都这么辛苦，真是能吃苦，我来带你一起开淘宝店吧！比你这个赚钱多了。
钟婉问她，你为什么会选择我？
富家女校友说，我相信你，我看到你的勤奋努力，真诚靠谱，我需要一个帮手，而你很合适，渠道，资源，资金由我来出，你出力出时间帮忙就行。
哪知道这个富家女成为钟婉生命里最重要的贵人，带她走上了电商淘宝之路，那个时候淘宝还是个新鲜事物。
那时候什么都不懂，店铺连装修都没有，只是拍了简陋的图片上传网络，抓住了时代的机会，成为了第一批入驻的淘宝商家。
大学毕业时，那富家女已赚得挺多，决定去上海定居了，而这个时候的钟婉已经学会了整套的网店运营流程，初步可以独当一面了。
2007年。大学毕业，香奈儿专柜一个很好的机会让她做化妆师，当时普通应届生毕业生大多3000元，他们给钟婉薪资开出6000元，她还是忍痛拒绝了，选择去创业，继续做淘宝店。
钟婉从大学和别人合伙进入电商淘宝领域，开始什么百货都卖，到后来她就主要重视美妆领域。凭着自己勤奋好学努力，她把自己的电商这领域做到了整个淘宝里面的Top10。
2016年，全职在家，5年生三个娃，两个女儿，一个儿子。
5年后，钟婉复出工作，挽救于频临倒闭的公司，懵懵懂懂开始学习做直播，想办法提升销售业绩。
2018年，钟婉开始做个人品牌，将原来的店铺名为“易购美颜”改为“老钟驾到”，调整公司整体发展战略。
任何货物所有的人都可以卖，对于背后的店家认知不够强。缺少了人的温度，个人品牌，她将自己的所有店铺统一叫“老钟驾到”。这个策略是相当明智的。
她还经常给重要客户写手写信，送一些卡片礼物等等，她的客户昵称统一被称作叫“爱妃”。
2020年，钟婉将工作的中心从公域流量转到私域流量。凭着2万老客户粉丝创造了3亿的销售额。
而在同一年，无数电商因为口罩事件业绩纷纷下滑，而“老钟驾到”因为多个微信社群，朋友圈，老客户的支持，业绩逆势增涨。
钟婉书中还说，嫁人无需嫁富，我自富贵。
从小，她的母亲就希望她嫁个有钱人，而她只看眼缘。
结婚彩礼她母亲所要的钱，酒席钱全是钟婉自己出的。因为她对象家一无所有，先生是她大学同学。
钟婉父亲嫌女儿找了个外地人（湖北），在他们当地认为只有嫁不出去的女子，才会找外地人。她为了父亲高兴同意，直接送父亲一辆18万的车，那是2008年。
纵观钟婉的18年创业生涯，每一次决策后来看都是极为明智的。
有的时代机遇红利，成为互联网电商界元老师人物，第一波淘宝商家。但是她能持续做到现在，并且与时俱进，在这行业拥有屹立不倒的地位，也是她综合能力的证明。
有她自己的坚持执着，每一次战略调整的明智，管理能力，运营能力，对外接洽资源能力，选品能力，不断学习新知识，紧跟时代趋势等等。
以她这些年积累的资产，就算什么事不做，下半辈子也足够财务自由，但是她说到后面已不是为赚钱了，而是为了身上的责任，公司有一两百个员工就有一两百个家庭，为了承担更大的使命，继续引领公司前行，带领员工披荆斩刺，拥有更好的生活。
《你的人生你来定义》这是一个底层普通女子，在互联网的大潮下，在无数电商平台崛起之下，她抓住了属于自己的机会，书写了属于普通人的传奇故事，这是一部真实励志奋斗史。
事事分成败，唯成长不可逆
投资自我永远是最明智的事
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文 l 齐帆齐
封面 l 网图侵删
图 l 网图侵删
本期编辑 l珍
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