咪蒙的“人设”为什么成功？——如何做市场调查和市场分析
咪蒙、毒舌电影儿以及卓伟等微博账号儿这几天有的被禁言，有的被封号。众所周知，这几个大号有的专门做低俗新闻博眼球，有的专门挖掘明显隐私赚流量，可谓三观不正。国家网信办这么做的原因，主要是他们不符合宣传政策和舆论导向。这是广大人民群众“普大喜奔拍手称快”的举动。
6月7日下午，北京市网信办依法约谈微博、今日头条、腾讯、一点资讯、优酷、网易、百度等网站，责令他们加强用户账号管理，积极传播社会主义核心价值观，营造健康向上主流舆论环境，采取有效措施遏制渲染演艺明星绯闻隐私、炒作明星炫富享乐、低俗媚俗之风等问题。于是，不久后“风行工作室官微”、“全明星探”、“中国第一狗仔卓伟”、“名侦探赵五儿”等一批娱乐大号相继倒下。
但仅仅就是这么点儿原因吗？广大互联网新媒体从业者会不会因此而人人自危？难道真的像大家所想象的只是因为政策需要，就把那些媒体给封掉吗？其实不是这么简单，就拿人所周知的公众号界的AV咪蒙老师来讲吧，虽然暂时没被封号，但也遭到了沉重一击。除了涉黄还有没有别的原因？有没有什么隐情？商业角度有什么经验和教训？这才是我们广大互联网和新媒体从业者最关心的。
铁船长曾在投资圈子里做市场调查及风控多年，虽然现在久疏战阵，但“虎老雄风在”。现在再次披挂上阵，动用强大的情报推理分析能力，用最直白的语言，就咪蒙老师的案例作一犀利点评，一定拿出干货与诸位分享。
咪蒙的文章对很多人来说如雷贯耳，即使没关注过，也会见到各种争议和讨论，甚至“知乎”上能开一个专栏。
6月6日晚，咪蒙在推送完文章后，接连几天停止了更新。对于一个日日更新的大号而言，在没有任何解释的情况下，一天不更新就属于异常现象。连续几天定有蹊跷！果然，翻看消息发现，当天的头条文章《嫖娼简史》因违规而无法查看。
到底违了哪些规？百度一下，还是能找到《嫖娼简史》原文。读罢，船长已被咪蒙老师“直面人生”的勇气所震撼。其中某些语句更看得我血脉贲张：
嫖娼是我的生活方式，大保健是我的生活态度。
了解一个地方，先要了解这的妓女。
灵魂和JB，总有一个在路上。
有女朋友也会去嫖娼，两者不冲突。
我觉得叫鸡不是道德问题，而是品位问题。不至于罪大恶极，但是很low。深以为然。
这篇微文论述了“嫖二代”的故事，揭示了了大学生嫖娼是一种“两性社交礼仪”。是一种“都市生活常识”，简直是对女友的“尊重与呵护”，鼓励大学男孩们去嫖娼，标准的“男人话题”啊！咪蒙老师够爷们！是条汉子！
可是你要知道，6月6号是高考的前一天，咪蒙在这么“神圣的一天”发这种文章，有点太缺乏“道德礼仪”了，她的受众可有很大一部分是没有自我判断能力的孩子以及年轻人！这事做的可是很low。
作为粉丝超多的大V，理应十分注意言谈举止，因为你的一言一行都会对读者甚至是社会造成巨大的影响。作为鸡汤界的网红，咪蒙的文章篇篇10W+，广告费可谓“天价”，受众群体还那么广泛。因此，她这回的涉黄言论和扭曲的三观，挑战了道德的底线！
作为有公众影响力的意见领袖，大V们理应做好带头作用，合理、恰当地传播正确积极的价值观，让社会舆论朝健康方向发展；同时切不可为了博眼球，出言不逊或是扭曲三观，“越多人看，越多议论，我就越红”的想法切不可有。而只有树立正确的社会主义道德观和荣辱观，才可规避风险，不被禁言和封号，时刻紧握定心丸。
先说说迷蒙何许人也？
百度一下，发现咪蒙是名牌大学文学硕士，在《南方都市报》担任编辑超过10年，为《女报》长期撰稿，在韩寒杂志《独唱团》首期发表文章《好疼的金圣叹》，还出版过《守脑如玉》、《圣人请卸妆》等书籍，——咪蒙老师的文学素养和媒体从业经验，是无可置疑的。
文采斐然的她，38岁时选择辞职创业。咪蒙用400多万投资，在2014年成立了万物生长影视公司。该司推出网剧《尹志平的奇幻旅程》，但好景不长，2015年8月公司运营不善，400万悉数散尽。她曾在一篇《我是如何把一家公司开垮的》的文章中总结了失败的经验：每天忙行政、财务、市场管理，却唯独忽略了最重要的内容。
于是，咪蒙决定重返内容市场，微信，无疑是当时最好的渠道。2015年9月咪蒙开了微信公众号，从微博、博客走向微信。由于十余年的业内经验，咪蒙对选题、撰稿和传播等领域，可谓轻车驾熟。
在传统媒体行业，咪蒙被同事称赞最多的是她对于传播规律的应用自如。她的同事曾评价：“咪蒙真是我见过选题能力最强的编辑，没有之一，十多年的记者编辑生涯不是盖的。我在南都写得比较好的选题，基本上都出自她的策划。”
从以上资料可知，咪蒙在报社工作多年，对于媒体渠道及推广可谓是驾轻就熟。而对于综合能力要求更多的公司运作领域，则“寸有所短”，因此创业失败也不稀奇。等回到自己熟悉的领域，运用以前的经验，调动原有的资源，立刻变得得心应手东山再起。
咪蒙本人有相当高的知识层次及文学素养，她完全可以弄一些“高大上”的内容。但她却偏偏“自甘堕落”，专门从黄段子下手，还弄上点儿文艺风，引起了相当大的争议。其实这是她精心策划的选择，也是她作为一名“老司机”深谙人性洞悉人心，了解广大人民群众“需求”的结果。
迷蒙为什么这么成功呢？
其实咪蒙的成功首先是传播的成功，推广的成功，渠道的成功，营销的成功。和她出位的内容其实没太大关系。并不是说内容不重要，而是说内容其实只在公众号工作中占一部分而已。让我们一步一步去分析这个案例。
迷蒙的市场定位特别的准
很多人对咪蒙的内容极为看不惯，一个是低俗黄色，一个是弱智无脑，认为只有傻逼才会看。但我反问一句：和二人转比如何？二人转一样也很低俗，原汁原味的二人转都是夫妻对唱，全是黄段子。而且二人转这个东西基本上也没啥文艺范儿，客观的说还不如咪蒙呢。可当年赵本山红遍全国也没人这么说他呀。
其实细细想来，凡是批评咪蒙的，客观的说大多是一线城市，高素质高层次的人。厚着脸皮说我也算这种人吧，自幼在北京长大。但我必须清醒的承认，这种人是少数。和全国广大人民群众比起来能占多少呢，10%就不错了吧。
文化产品也是一种商品，它也要看市场，也要雅俗共赏。就和吃饭一样，有人要去高档餐厅吃西餐、吃情调，也有人就在街边的大排档上吃麻辣烫，你管不着。而且我保证吃麻辣烫的人比去吃“金钱豹”的人多的多。是不是这个道理？
这就得出一个重要结论，网络产品要主打的二三四线城市的广大人民群众。因为互联网产品是全国发行的，不受地区限制，走全国路线就要照顾最大多数的人，咪蒙的选择非常到位。
咪蒙的内容核心是低俗，是涉黄，是各种性暗示。
但你必须承认这是我们大多数人的需要，也是很多人内心深处的最大的渴望，性压抑之下最强的呐喊。这欲望就像洪水，挡也挡不住。因此在这个事情上，我们不能掩耳盗铃，要承认这个事实，做道德批判容易，坐怀不乱难。所以咪蒙主打涉黄，主打性暗示，是抓住了人类欲望中最强大最深刻的那一点。也是从商业角度讲她最成功之处。咪蒙老师没有“掩耳盗铃”，直接撕下了“皇帝的新装”，赤膊上阵。在很多人还没明白过味来，还羞羞答答的遮遮掩掩的时候，咪蒙老师早已开始“裸奔”在高速路上了，把所有的对手远远地甩在身后。
迷蒙的风格明明是涉黄，偏偏她还弄的那么高逼格，这让人看了就生气。
或者准确的说是“羡慕忌妒恨”吧。明明是三俗这点事，还把自己伪装成文艺青年，催情药做成鸡汤的样子。不过这种“传统”也算是由来已久的。
男女之间的两情相悦，原本就是文学内容所表现的主题。从《诗经》的“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”开始，到魏晋南北朝的《子夜四时歌》：“春林花多媚，春鸟意多哀。春风复多情，吹我罗裳开”，主攻“魏晋南北朝文学”的迷蒙老师一定耳熟能详。当然咪蒙老师更进一步，“鸡汤色多媚，公号意多哀。吐槽复多情，撩我短裙开。”当然了，好的文字本来就是撩人的，大师王朔就说过：“文学就是发泄，文学就是副XX”。读了咪蒙老师的“文学作品”，以后撩妹撩汉不再愁啦！
咪蒙老师专走下流路线，也算是顺应时代吧。其实很多人希望靠这些东西搏出位，博眼球，赚点击，但做的还没有咪蒙好呢。
迷蒙老师的文学素养很巧妙的给我们人类最原始的欲望加上了一层遮羞布，批上了一件文艺的轻纱。就像是脱衣舞女穿上了一件透明的小短裙，立刻可以拍艺术照啦。在好比说那些小发廊，总不好意思直接写成“炮房”吧，招揽客人的时候也会问您做不做保健。总不好当面说：“您来一次性生活吗？”一个道理。这下子来参观咪蒙老师店铺的顾客们也会自在多了，不再那么有负罪感。也不再那么羞愧莫名。毕竟是女性作家呀，心思细腻的很。
拿被禁言的《嫖娼简史》来说，“嫖娼”一词本是贬义，同时它又代表着神秘和诱惑，“嫖娼”的历史是怎样的呢？进来看看吧。古代有青楼，故而嫖娼是合法的，当今KTV、澡堂也遍地，嫖娼却是违法的。所以，这个题目拟得非常吸引人。
而咪蒙在该文里用大量隐晦而文艺的表达方法，也列举了一堆生活中常见的事实和说教，将“嫖娼”定义为是“很low”但不触及“道德”、“法律”层面的行为。这不是文艺素养高，是什么！？
从某种意义上讲，咪蒙很像是“美国伟人”特朗普，代表了“沉默的大多数”。
必须承认我们身边有很多闷骚的人，意淫的人，性压抑的人，只想着饮食男女的人，这是客观存在。但你不能逼着他们整天只看AV，只看情色小说吧。人家也有上进心，人家也有脸面，人家也爱慕一点点小虚荣。
所以有咪蒙老师这样一个既能打着文艺鸡汤的幌子，又能让他行“意淫之实”的渠道不也很好吗？有很多主流精英或者高素质人群，他们自然早已把这些“小问题”解决的妥妥的。但是“饱汉子不知饿汉子饥”。那些没有能力解决的人怎么办，该让他们意淫，就意淫一下吧。城市里有高端的“天上人间”夜总会，也要有路边的足疗保健。民工兄弟们偶尔做个“推油”，万水千山总是情吗。
所以说在性的宣泄上面，咪蒙发出了“闷骚的大多数”心底的呼声！咪蒙是新媒体的特朗普，是公众号的苍井空！
还有一条要考虑呢，作为一个过来人，作为一个老司机，你对于咪蒙老师那些令人脸红的言传身教，可能会非常不满，极为不屑。
但你考虑到网络的受众，那些二三四线城市的年轻人，哪有那么多渠道接受这种“都市生活常识”，接受这种“两性社交礼仪”的教育？这是我们“性教育”的缺失呀。
这些欲望人人都有，可是又找不到地方学，甚至都不好意思问。尤其是年轻女孩子，那怎么办？“难言之隐，关注了之”。咪蒙老师带着“高逼格的约炮导师”，“两性情感鸡汤大厨”的风度，借着吐槽故事之口，来向这些未经人事的小女生们言传身教，启发她们这些羞于启齿说不出口的事情，也算是“日行一善”啦。
所以这也解释了我们的一个问题，为啥咪蒙号称有那么多粉丝，却总不见自己的朋友圈转发呢？因为我们的咪蒙老师就是公众号里的“苍井空”，她的作品要偷偷收藏起来看，只能看不能说，不好意思转发分享啊！
大家知道有的事情“可以做而不可以说”，比如男女之间的欢爱。也有的事情“只能说而不能做”，比如那些键盘爱国者们，今天要“兵发钓鱼岛”，明天要“收复台湾”。而我们咪蒙老师谈的事情就是可以偷看不好意思转发的呀。因为转发了就是向所有人声明：我闷骚，我淫荡，我要撩汉。。。
干货分享：从人开始的常识问题才是市场分析的真正秘诀！
咪蒙的市场定位市场分析方法完全以我为主，不管其他的所谓常识问题，跳出了思维定势，抓住了主要矛盾——即二三四线青年的“需求”和人性。
可能大家注意到一个现象，铁船长做市场分析，为啥很少提到数字呢？
其实真正的市场分析不是从数字开始的，而是以数字作为结尾，数字只是个结论。因为各种数字不但可能不准确有偏差，而且采用的调查方法调查角度都可能会误导你做出的结论。上来就拿所谓各种统计资料来说话，只能是进入循环证明的思路。单纯以数字开始，以数字结尾的市场分析是毫无意义的，可能只是个循环证明。
铁船长的市场分析既没有这么多的理论，也没有这么多的数据，更没有这么多的行业黑话。
其实真正深刻的市场分析都是从人开始，从消费者开始，抓住最简单的本质。一个普通的消费者在进行选择时，脑子里是没有那么多理论和行话的。你硬要把他贴上标签儿才真的是偏离了常识。就像红楼梦所说的：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”读者们要是有在大公司，或者一些美资外企上过班儿的都会有此经验。
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