咪蒙的“三十六计”营销推广——铁船长的“商业犯罪调查”组
闲话少说，继续上次的话题
咪蒙老师深谙兵法之道，完美的推广攻略就是个商业版的“三国杀”。
前文已经说啦，咪蒙的东西向来是可以做而不能说的，“可以亵玩而不可远观”的。偷偷收藏起来没问题，转发到朋友圈是不好意思的。但这些特点不是恰恰违背了新媒体，尤其是公众号病毒式传播，朋友圈转发的功能吗？
举个例子，铁船长微信上有几百人，竟然从没见人转发过咪蒙的文章。我也一直在想那是怎么传播的呢？利用铁船长多年市场调查的经验，经过仔细的分析研究，实际上咪蒙是利用微信朋友圈儿之外的手段进行传播的。
先来看咪蒙奇葩发痴的广告。她在前段时间，发的《你有没有想过，你会平庸到死》里，先是列举了几个放弃梦想，不敢尝试的平凡人例子，最后再鼓励读者勇敢追梦。既然看了我的文章，既然被点燃了梦想，就去参加一个“新媒体创作大赛”吧，也许能赚到50万现金哦！
再往下看，原来是vivo手机冠名的一次活动，是咪蒙的“梦想合伙人”；而一汽马自达CX-4是活动赞助商，是咪蒙的“财富合伙人”。结尾还故作幽默地说了“你吹过的牛逼都要实现了，你再也不能当个普通人了”的鸡汤，然后“阅读原文”马上报名。
当然，最后这个“梦想”不了了之，也没听说谁拿走了50万。咪蒙老师用行动和事实教育了我们：鸡汤原是麻辣烫，梦想终归是梦想！多么讽刺呀。
必须说咪蒙的推广方案是极为到位的，她其实根本就不指望靠朋友圈传播，而在朋友圈儿之外做足了工作。这完全是推广成功的标准商业案例。咪蒙原本是《南方都市报》的编辑，她在报纸上肯定有很多的资源，而很多大公众号也都是各大报社办的。对其中的关系，我们暂时不做联想。但我不知道有没有数字可以统计一下咪蒙的粉丝分布。据我推测，她的粉丝分布一定是和南都发行范围是有着正向关联的。比如说在北京，就很少有人是咪蒙的粉丝。
我们先研究一下咪蒙的职业生涯。
《南方都市报》是中国南部的旗帜性媒体，主打广州、深圳两大中心城市，全面覆盖汕头、东莞、佛山、珠海、中山、惠州、江门等地区，并在香港、澳门公开发行，是面向珠三角地区主流人群所创办的综合类日报。于此，可以推断咪蒙在南方有大量媒体资源。
而咪蒙在媒体的曝光率，也多以网站、报纸和各种自媒体学习部落为主，微信里倒是基本没有，有也是骂声一片！？我们所见到的咪蒙，多是研究她的毒鸡汤、她的广告费、她的选题角度，有研究过她的传播渠道吗？她是如何把自己炒红的呢？
仔细研究，发现她“别有用心”地借用各种渠道炒作自己，用各种诡异的方式，赚取网站点击率，然而人越红，越出名，钱越多。
一句话，咪蒙的推广主要靠的是微信朋友圈外的推广。虽然是新媒体公众号，但她根本就没把传播完全押在“朋友圈”上，这是她独立特行的成功之处，当然更说明一件事：咪蒙在微信朋友圈外，有大量可用的资源！这可不是人人都有的，也就是咪蒙的不可复制之处！
所以这就是为什么咪蒙的内容毫无出彩之处，同类型话题很多，大家都进行同质化竞争，偏偏她可以脱颖而出的道理。没有咪蒙的资源，无论在内容上怎么进行追赶也不是她的对手。因为你们不在一个轨道。你在草原上快马加鞭，迷蒙坐在高铁里头惬意的喝茶，但你跑一个月，她一天就到了。
很多人偏偏本末倒置，不是在内容上进行抨击，就是在内容上进行模仿，不再推广手段上做分析。南辕北辙，缘木求鱼的进行追赶，焉能不败？
咪蒙的“苦肉计”式自我炒作大法
咪蒙看似不出彩的、平淡的很的营销策略，是因为她始终在圈外发力，误导了对手，所以遥遥领先。而另一个方面，咪蒙毕竟是报社出来的人，非常善于自我炒作，把自己刻意的弄成公众人物，自我制造矛盾，制造热点。还故意挑逗许多人，让很多人羡慕嫉妒恨，在大家对她的齐声痛斥怒骂之中，咪蒙的点击量粉丝数直线上涨。这可是真实版本的“草船借箭”！大家对她的每一句最直接最深刻的叫骂，实际上都是一次次最有效的广告，而且把那些想吃而又找不着门路，想吃而又不好意思说的食客们都聚集在了她那里。你们骂的越狠，揭露的越深刻，而那些看客们心中就越激动，越兴奋，越憧憬。就好比说某直播平台深夜女主播走光，消息流传后，有人大骂不识廉耻，但更多的人什么话也不说，默默地把鼠标点了过去。。。
迷蒙的误导营销——数字的疑问？
下一个我们来看看，很多人总是吹嘘咪蒙接了多少多少广告。这首先说明它的盈利模式比较单一，就是走流量走广告。而不像某些大V，比如弄个知识圈子搞知识经济什么的。
但问题来了，所吹嘘的那些广告数字和头条儿的价格是真的吗？
这里有一个商业常识问题，首先客户绝对会要求你就合同内容进行保密，没人会到处吹牛自己花了多少钱，做了多少广告。而咪蒙的公司也有责任为客户保护隐私。既然迷蒙不能公开这些数据，那这些夸张的数字是哪儿来的呢？
我们不妨来追寻追本溯源调查一下这些渠道。
百度一搜咪蒙，弹出来许多关于她的公众号能赚多少钱、一条广告多少钱的信息。不可置否，她的粉丝粘性很强，所以一条广告最高达到了68万。
细心的读者不难发现，当描述咪蒙公众号报价的时候，是咪蒙亲自告诉媒体的，还是媒体自己爆出来的呢?
某些表达真的令人捉摸不透，如“据悉，目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条68万元，栏目冠名（周末故事）30万元，底部banner25万元；二条软文38万元，底部banner15万元”；
再如“2015年10月19日，咪蒙写了第一篇软文《长得丑该怎么办？》，广告主是美黛拉App，当时的报价是2万结果还被砍了5千块，最终以1.5万的价格成交。而《致贱人》之后，其公众号头条广告价格涨到15万；去年7月的报价为头条45万、二条22万；到今年3月《GQ中国》专访咪蒙时，其公众号的头条广告报价已涨到68万元，成为广告报价最高的自媒体。”
这些价格，是网上的资料。而这些数据，网站是怎么知道，又是谁让它收录进词条的？！是广告主还是咪蒙本人？
看到了吧，这些语焉不详，出处不清，弄不清哪里来的乱七八糟渠道。还真没一个是咪蒙自己说的。迷蒙老师毕竟是懂法律的人，不会做这么幼稚的事情。但找些马甲，而且一次性“阅后即焚”的马甲总可以吧！不信你们找找这些渠道现在还有吗？露了一面之后就再也不出现了。不过是些一次性的鱼饵，引“大家”进行了一些讨论，当然这个“大家”有很多也是马甲。成功的把热点调起来之后就功成身退，不知道哪里享福去了。当然更大的可能是他们从此消失了，再也不会出现了。这个就叫做“无中生有”！
这个是铁船长精心收藏的“玻璃料翡翠大手串”，报价1000万！但非卖品，有人出680万买一颗我都舍不得出手呢。
再说还有一个问题，那就是“报价就是报价！”我也没说有人出呀！我弄块“玻璃料大翡翠”，拍个照片挂在网上，标价1000万，爱买不买。可是我问你：俺的“报价”是很真实的吧？有行无市那是我的事，你管不着。我只说了报价，可没说谁出呀！我是要保护“客户隐私”的，但我的报价是可以公开的嘛！
比如说某小女生长得相貌着急没有男友，但情人节到了不想太难堪，那么，我自己给自己订一束花送来可以不？自己给自己网约个豪车把自己接回家可以不？这个可不犯法呀，还可以暗示那些忽视我“美貌”的笨人，有意向要赶快出手呀！这不是“空城计”是什么？
还这些网站，整日吹嘘咪蒙一天涨粉多少，每月涨粉多少，咪蒙靠卖广告就净赚多少多少钱。就想问一句，真实吗？
如“截止到2016年9月15日，咪蒙公众号开通一周年之际，其粉丝数已经涨到600万，337篇总发文数中有334篇斩获10w+；3个月后，咪蒙公众号粉丝突破800万；又过了三个月，即今年3月底，咪蒙粉丝数量达到1000万”，真是逗逼。
别老是“据统计”、“截止目前”呀！说这话的人，你能现身出来，截个图出来让吃瓜群众瞧瞧，咪蒙的粉丝都是真人么，确定不是僵尸粉或是小马甲？
所以马甲们吹嘘什么粉丝也好，流量也好，这玩意儿真不靠谱。是谁发布的？是第三方平台吗？得到验证了吗？而且这一条严重违背了微信的商业法则。为什么微信公众号最多只显示100000+，这就展示了微信作为一家社交媒体，把自己定位成自媒体定位成从草根出发，不搞什么大比较大排名的商业定位和原则。这也是微信能获得中国亿万人民群众认可的根本原因，微信是不可能搞这些事情的！
相对而言，微信仍然是最公平公正的，微博就不靠谱。举个例子来说，微博的红人大V是怎么红的。一个名不见经传的破号儿，突然有一天报道某某网络红人又直播脱衣服啦。等你过去看的时候，她上周还十万粉丝呢，这周就变成一百八十万了，这事儿靠谱吗。微信还真的没干过这种事儿。
我们在微信上面搜索关键词查找公众账号的时候，会看到有的公众账号排名比较靠前，那么这些微信公众账号的排名规则是怎样的？
资料显示，平台信息量是决定微信公众号排名最重要的因素。放到微信咨询号上讲，就是咨询的信息数+解答的信息数。为什么两者要加起来？因为加起来才叫信息交互，有信息交互才叫服务。
粉丝一问，公众号主人一答，排名度就靠前了。而这儿，就最能说明问题了。咪蒙大可以找一批小马甲，没日没夜的一问一答，粉丝上去了，信息交互量也上去了，排名也上去了，自然就成了大V。但是，这些个粉丝数量是真实的吗，10万人显示也是10W+，100万人显示也是10W+，1000万人显示也是10W+，但具体是多少，就不得而知了。
这个就是迷蒙老师的“连环计”
广告公司的责任
一个巴掌拍不响，有欺骗的就有轻信的，有招人的就有吵架的，有下套儿的就有上钩的。我对咪蒙的这些数字一个也都不信。我在从广告公司的角度来分析一下这个道理。
首先一些大的知名品牌自己都是有自己的广告渠道的，未必要靠她。要是做电商的，还不如直接找阿里，搞社交媒体的直接找腾讯。会花那么多钱去找咪蒙么。
第二咪蒙虽然有流量，但必须注意到她的客户的素质。那些连自身生理需求都没有完全解决的人，会有很强的购买力吗？会是优质的客户吗？和她做广告，就算流量上去了，那转化率呢，能否变现吗？能变成产品和收入吗？都是个大问号。
所以我分析两种可能。一种可能就是这些数字纯是编的，没有广告公司去办这种傻事。当然也有另一种可能，某些门外汉，不明白行情的广告公司，稀里糊涂就做了。你别以为公司都是北上广一线的企业，二三四线也有很多公司的，他们的客户也是二三四线城市的人，咪蒙还正好对路呢。当然了，咪蒙老师从来没公布过他的客户资料。在这个问题上，她保密工作做的很好。而未经证实的广告数量，广告价格之类，却不知道为什么，“不小心”露了出来，令人遗憾呀。
既然是为企业打广告，那就得先有“成功的先例”，企业才敢出钱。那么，咪蒙的客户资料分析，有没有呢？之前的合作企业投了多少钱，得到了多少的回报？有人出来核实过吗？
是自己随意改了一个数字，透露给网站小编，还是经过第三方的调查，得以确认是高回报？！有精准的资料调研报告么，似乎也没有！
这就不难发现，咪蒙的广告投入和产生，有明显的造假嫌疑了，这就是个罗生门啊！
铁船长在工作时就是酱紫的
咪蒙封号对我们的教训和启示。
1、要跟着国家政策走，风向变了，以后万万不可以炒作低俗内容和涉黄了
2、推广工作很重要。既要看着朋友圈内，更多要看看朋友圈外，当然圈外会牵扯到很多资源。
3、要走自己的路。不要把内容跟推广方法本末倒置，也要弄清自己有什么资源就走什么样的路。就像以前讲的小马过河，大象踩到河底过河的时候，马就只能游过去。小松鼠就直接淹死了。身为一只小松鼠，就不要再装象了吧。
干货分享：怀疑和假设才是整个商业调查的重点。
不要轻信。对许多不合常识的现象要抱有怀疑态度，对于许多数字要仔细研究出处。
要高度重视细节。细节问题暴露出来的蛛丝马迹，才是对手所掩饰不了的真正弱点。“千里之堤，溃于蚁穴”，抓住这些漏洞猛攻才能找到真相。
“兵不厌诈”，商战谍战道理是一样的。发挥自己的想象力，打开自己的脑洞，做最复杂的假设，是找到真相的基础。永远不要低估对手，永远不要把人想的太简单。
“兵不厌诈”，商战谍战道理是一样的。发挥自己的想象力，打开自己的脑洞，做最复杂的假设，是找到真相的基础。永远不要低估对手，永远不要把人想的太简单。
有兴趣去看一看这些秘密工作或者情报工作的书籍，当然很难找，比如《抓间谍的人》。当然，也有些大公司会有这方面的训练。掌握这个方法，你就觉得很多事情都是小儿科啦。
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