2019，新围棋培训元年（五）实体培训的困境

当金子银子招手叫我上前的时候，圣经、铃铛、小蜡烛都不能把我赶走——莎士比亚

人类的贪婪之心如同魔鬼，甚至比魔鬼更加执着，更加奋不顾身。不过这是推动世界前进的动力之一，也是我们考虑许多问题的出发点。中国人喜欢的财神不就是一个喜欢金钱和贿赂的魔鬼么？可惜了，不很灵验

说到实体培训的困境，很多老师不以为然。确实，中国太大了，东边太阳西边雨，很多四线城市围棋培训正是方兴未艾。不过居安思危，未雨绸缪，目光放的远一点还是没有错的。没有到这个阶段，没有面临这些困境的，就当是姑且听之吧

心中燃烧着贪婪的火

实体培训的困境主要体现在几点：

一、成本升高。

围棋培训的兴旺繁荣一定是以经济发展为前提的，经济落后的地区围棋培训肯定不行。大家不妨在全国范围看一看围棋培训做得好的省市，除了北上广深，主要集中在江浙，广东，山东等地，都是经济发达地区。

那么，经济一旦发展了，收入提高了，带来的直接后果就是成本上涨了，首先看得见的就是房租。最近一二十年大家都亲身经历过房价飞速上涨的时期，这个就不用我多说了。房价上涨了，房租自然也上涨，人的工资自然也上涨，水涨船高。

十年前在北京开个围棋班，有个三万五万就可以了；而现在要稍微像个样子，没有三

五十万下不来了吧。其他地区数字可能不同，但道理都是一样，不用多说。

二、竞争激烈。

钱多了，对教育的需求就多了，围棋如此，别的培训行业自然不会落后。如果我们围棋能先发展起来，就能够形成一段短短的黄金期，一个宝贵的时间窗口。但如果别的科目也同时一起发展，那么就从围棋相对简单的同业竞争就变成了争夺时间的异业竞争。这个问题船长说过多次了，也不再赘言。

三、顾客口味升高。

围棋培训是经济发展带来的结果，对围棋的需求本身就是一种消费升级。那么水涨船高，除了各种硬件费用变高之外，家长的需求也变高了。以前对老师不挑眼的，会下围棋就行；慢慢变成是高手就行；慢慢变成还要会沟通才行；然后还要求综合素质；甚至还要求帅哥美女。。。

顾客口味的提高了，而我们围棋老师进步又不一定能这么快，甚至原地踏步不前，这样就会形成一个家长期望值和教师能力值的剪刀差。

消费升级啦

四、人才难得

现在围棋培训行业听得最多的一句话就是缺少好老师。

虽然大家都在说，实际上还是有区别的。首先，有的人是真的缺好老师。有的人只是顺口说说，顺便卖弄一下自己。而且每个人，每个地区，每个学校口中所说的好老师标准实际上也不统一。而某些培训老师的单位，更是把这句话挂在嘴上，是为了制造焦虑。那么围棋培训行业。老师的供求状况到底如何呢？

船长以为非常差。

原因很简单。在音体美三个项目中，音乐学院，体育学院，美术学院都是有的。学生都能接受四年正规的本科教育，出来自然是一个合格的老师，而我们围棋行业与之相媲美的同类学校不存在。

船长这么说太绝对吧，不是已经有了某某某围棋教师学院吗？船长无意于对个别的案例进行剖析，只是泛泛而谈，因为无论什么样的学校，培训出来的老师，都是不合格的，至少对于校长来说是没法拿来就用的。为啥呢？因为方向错了，南辕北辙。具体说来，有这么几个猛烈的痛点没有解决或者解决不了。

1、政治正确。

大多数围棋老师都要声称自己热爱围棋，喜欢孩子，愿意为围棋教育普及事业做贡献之类的。我听了这句话当场就一身冷汗，这不是睁眼说瞎话吗？！

首先，围棋是培训产业，跟教育事业不沾边。所谓培训产业，是自负盈亏的，以生存和盈利为目的。而教育事业国家正式立项并制定编制划拨预算，除了各地的棋协棋院，普通的围棋学校能有这个待遇吗？把自己当作教育事业，借用鲁迅话讲：你也配姓赵

既然是自负盈亏，那么凡事运转都离不开钱。场地租金要交钱，工资课时费要花钱，既然要做奉献，难道能免费教课吗？既然你不能，那么说这些便宜话有啥子用？当然了，这话就这么一说，谁也不会当真，但问题是实在太油腻了吧。更关键的是，一旦确立这么一个前提，往下很多事情就不好办了，真话也不敢说，事情也不敢放手办，装模作样自己捆着自己多别扭啊。

其实还不如干脆大大方方的说，自己就是来帮校长挣钱的，大家都自在。

2、形而上学。

这是一个哲学名词，简单的说，就是空中楼阁不接地气的意思。

这也是“政治正确”带来的后果。凡是参加教师培训的老师都要跟大家卖弄学了儿童心理学。船长就不明白了，搞围棋培训的都是要赚家长钱，为啥不去学学顾客心理学呢？装模作样谈一堆塑造幼儿心灵的大道理有什么用？话说开了，围棋学校和围棋老师绑在一起是为了赚钱的。与其学什么儿童心理学，还不如学点儿顾客心理学。

而且俗话说，“慈不掌兵，义不理财”。既然是赚钱的事儿。那一定要下得去手，动得了歪脑筋。跟钱跟生意沾边的事，一定要利用人类的贪婪之心和暗黑本性。当然了，要在遵纪守法的前提之下，要在职业道德的约束之下。中国的围棋学校有办得很成功的赚钱标兵，但都是道德楷模吗？没必要。

另一个问题就是动不动谈管理。围棋的行业市场本身就不规范，很多学校连校长老师加上都不够十个人，这个时候装模作样谈管理有啥用？管理本来就不是万能的，作用有限，更多地是提高效率，而不是无中生有。空谈管理不接地气，解决不了实际问题，只是耽误了宝贵的时间而已。

3、自成体系。

许多老师一谈起教学来都有自己的一套“体系”。殊不知，这就违背了教育学的一个根本原则——不能有排他性。

如果你要是自己创业，想怎么教怎么就怎么教。要是当老师，自己有辣么多“体系”干什么？？？你要做的事情是融合，要有本事能融合到任何一个教学体系中，任何一个团队中，自己力所能及的范围之内发挥自己的才干，这才是真本事。况且话说回来。那些“体系”真的那么科学吗？未必，大多是坐井观天而已。

再说了，我们围棋的规则是统一的，而具体方法技术殊途同归，条条大路通罗马，最终就像百川归海一样。我们必须能包容下很多体系，不能有排他性。非要强调自己自成体系多半只是卖弄标榜自己，强调自己是“玄门正宗”，往往适得其反。还是船长说的那句话——俗了。与其有辣么多的“体系”，还不如踏踏实实的能讲好一盘棋，教好一节课。

4、创业冲动

随着围棋产业多年发展，入门用女老师已成为行业共识。而且入门老师强调的是亲和力、沟通能力，对围棋技术要求不高，因此培训周期还是比较快的。然而，在招收男老师上面却都遇到了意想不到的困难。

1	第一个问题是就是很难招中级的男老师，因为这一段儿需要承上启下，既要有亲和力，沟通力，又要具备相当的棋力。而高级班的问题首要的是棋力，但毕竟学到高段的学员属于金字塔尖相对较少，需求也不是很多。
2	第二个问题就是男老师尤其是年轻男老师往往有着不可遏抑的“创业冲动”。年轻男老师有了经验后翅膀硬了，转眼就想飞走。原因很简单，老师只能看到校长收钱，看不到校长花钱。你收学费的时候他看在眼里，记在心上。你交房租的时候，做广告的时候，开课时费的时候他可是视而不见。况且教师身在第一线，有了自己熟悉的学员和家长，个别职业道德不太过硬的老师甚至还想拉你的学员进行“创业”。

当然，对这个问题要两面分析。一方面可能是校长待遇以及老师的职业道德问题，但这只是表面现象。另一方面，许多学校本身没有完成团队建设，没法形成体系化的分工，老师们看不到学校对自己各方面的支援作用，自然就会有这种想法。另一方面，年轻老师往往朝气十足，他也不这么多的去考虑困难，再加上“不当家不知柴米贵”，创业冲动自然而然就产生了。

总而言之，这是行业目前面临的最困难的现实之一，解决方法也不是这么简单，以后有机会在探讨吧。

5、眼高手低

很多老师自视甚高，但其实很多具体的事不会干，其实所谓的小事细节是最重要的。老子曰：“图大于其细，图难于其易”。把每个小事做好了，大事自然就会成功。下棋也是一个道理，世界冠军们不但大局感构思出色，局部手段和官子也是锱铢必较，从来没听说过有哪个棋手“抓大放小”的。总说“细节是魔鬼”，就是这个道理。

另一个绕不开的话题就是课时费，很多老师和校长为此发生争议。如果是双方约定不明，或者校长虚假宣传，自然是这个结果，不必多说。而从教师的角度也会不自觉地接受行业的“洗脑”，弄得自己上得去下不来。

比如不能正确看待围棋市场，把个别成功的案例当作全国普遍现象。看到某个名师月入2万，转眼想了想，自己也不能低于15000吧。于是，老师期望值跟学校待遇之间的剪刀差就出来了。可是学校在不了解你的情况之下，不敢一下子给你开高薪，而老师们也不肯低就。于是变成了双败的结果。

船长是既当过老师又做过校长，今天愿意心平气和地从双方的角度给大家分析一下这个现象：

老师的角度很好理解，我有这么大的本事，你为啥信不过我，凭啥不给我高薪？你跟我许诺的都是空话，以后做不到怎么办？

而从校长角度来讲，你跟我说你的本事很大，不证明自己怎么能让我放心？我要是上来给你高薪，我不就变成大傻子了吗其实很多校长差的也不是钱，只是这种心理。不愿意上来要什么给什么，被人看作大傻子。这就是所谓“漫天要价，坐地还钱”的道理。双方的招聘应聘也是一种商业谈判，双方都不能寸土不让，适当的让步和妥协都是必须的。

另外校长还有一种心理恐怕老师不能理解。假如一个老师上来起点比较低，随着发展做出业绩越长越高，双方都很开心。假如一个老师上来待遇就很高了，未来他干得更好了做出更大的成绩校长怎么办呢？没有更多的钱可以给了，总不能把校长这个位置送出去吧者就是古人所言：“震主身危，功高不赏”的道理。

所以，有的时候校长刻意把新人的待遇定的低点，并非没有诚意，可能是为了给今后的发展留出空间，倒还是真有长远合作的意向。而且，当校长的都明白，好老师不一定就是最贵的老师。“只买对的，不买贵的”。一个道理

当然了，这个是船长的一家之言，不认可就拉倒。

以上船长个人感想，各位老师请勿对号入座

五、互联网的挤压。

这个可谓老生常谈，但具体如何下期再讲。

总之，船长的判断，从整体趋势上看，实体培训会越来越难，以后会加一个更字。

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