2019，新围棋培训元年（四）降维攻击下的竞争

今天继续来谈新围棋培训元年。这是船长著名的烂尾系列工程之一，今天来加盖一层。闲话少说，直扑干货

如何应对灰犀牛

灰犀牛比喻确定无疑肯定会来临的灾难。知道要来也做好了准备，但还是抗拒不了，或者说灰犀牛就是一种趋势吧。灰犀牛是肯定要来的，你也肯定抗拒不了，可是惹不起躲得起呀，总不能就在这和他硬扛吧。

所以，船长以为在应对黑犀牛事件中，最重要的是看清灰犀牛的脚步，知道他前进的方向，早早的调整自己的方向，永远的走在趋势的前头。这就是扁鹊见齐桓公，不治已病治未病的道理。谁幻想着能够抗拒黑犀牛，谁就是傻子

通过船长对围棋灰犀牛的仔细观察研究,犀牛的前进路线大体上有几条：

 降维攻击下的激烈竞争

围棋培训也有降维攻击？树欲静而风不止，跟大家想的不太一样。

首先，全国的围棋培训有很多个业态，船长说的话放到北京可能大家很认同很正确，而换一个城市没有这个环境了，大家理解不了，反而觉得船长说话都是故弄玄虚，刻舟求剑。

另一方面船长却自以为很明白（也有可能弄错了），其实这还是我反复强调的维度问题。北京是全国培训维度最高的地区，就像是青藏高原，就像是喜马拉雅山一棵小草，也有海拔6000米。当你站在这个高度上，往下一看，什么都看得很清楚。可是反过来你看得见吗？

有人说，别整天聊北京，不就因为你是北京人吗，就知道拿北京说事（确实，我也说不了别的地方的围棋但大家不是就想听一个北京围棋老师聊北京的围棋事嘛）。其实另一个角度讲，“人往高处走，水往低处流”。随着经济的发展，不要说围棋培训要进行产业升级，全国的经济生活都是进行升级了。不信大家跟10年前，20年前对比一下，你生活的城市建设如何，基础设施如何，经济发展如何，人们的水平见识如何,？不说别地，一个互联网就把很多人的思维一下子拉到全国平均水平了吧。这个才是真正的大趋势。

虽然不可能每个城市都发展成北京，但总的来讲落后向先进，简单向复杂，粗糙像完善，总是没有错的。换句话说，北京的过去可能是某些城市的现在，北京的现在是某些城市的未来。

况且在教育培训领域来讲，北京公认是全国的顶峰，教育培训的麦加。从北京这个举例子，来看发展是肯定不会错的。这就是所谓“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”。三体里面讲的“降维攻击”也是一个道理吧。

还有一种观点认为，北京的围棋培训是全国最落后的。

为啥呢？人数在那摆着讷。地方上一个大的棋院动辄上千人，某些城市的顶级大棋院连外围学生算上能有上万。而北京规模跟这些地方相比去掉一个零吧。这是不是北京落后呢？其实错了，这正是北京竞争激烈的体现。北京这个地方孩子们可选的科目多，各种各样的学校多，即便是围棋上至各大棋院，下至各种道场，以及各种围棋学校，包括各类综合培训的围棋项目。随便拿出一家到地方上，可能都是响当当的品牌，而在北京不过是默默无闻，“泯然众人矣”。比如船长自己这个小小的金泉围棋在北京都能享受与学而思这样的顶级机构比邻而居，同在一个楼层的待遇。北京就是个硫磺岛啊

好比说小学生踢足球，互相灌四五个球问题不大，十个八个不稀奇。可你到了世界杯，到了冠军杯，还能有那么悬殊的比分吗？比如世界杯决赛冠亚军队伍比分只打了个1:0。你能因为比分低就证明他们水平不高吗？难道世界冠军球队还不如你小学生水平？可见不在一个层面，不在一个维度，是没法简单的用数字或者学生数量来衡量的。弱对抗可以很花哨，强对抗下能做出技术动作就很了不起。

那么，在北京围棋培训所体现出来的竞争和其他地方有什么不同呢？（以小城市举例，当然是相对的）

01	小城市是价格竞争，北京是时间竞争。

这点船长说过很多次了不再赘言。大城市家长有的是钱，缺的是时间，而且人家也不稀罕占小便宜。所以搞打折促销，低价引流都不太好使。当然了，在北京就有自称“大”的机构专门做这种害群之马，在北京市中心收费每年5500，学生并未见多，口碑一落千丈，围棋的形象也随之人设崩塌，所过之处寸草不生。还经常以试用为名榨取老师干2个月，积累了满满负能量。更有甚者，制作假证书，祸害学员家长，直至被北京棋院公开查处制止，大快人心啊

02	小城市是同行竞争，北京市是异业竞争。

这个船长也曾多次举例，北京的家长有了时间能给孩子报课外班，没有什么人是认准了非要围棋，往往是许多科目中综合选择。所以别指望他拿你和别人的围棋学校做对比，而是要和什么钢琴，美术，轮滑，跆拳道，机器人同场竞技。

03	小城市是教学质量竞争，北京是综合素质竞争

接上文，假如是异业竞争，围棋跟别的科目做对比，这个时候再谈你的围棋水平，比赛成绩其实就没有什么意义了，这些比不了。那能比的是什么呢？无非是品牌、知名度、场地环境、交通便利程度（或者说地理位置，后文还会详谈），尤其重要的就是老师的综合素质。比如一眼看去老师是不是顺眼，聊起天儿来是否对胃口，即便做不到谈吐风趣对答如流，至少也别尬聊冷场。俗话说“一方水土一方人”，这点才是许多外地名师在北京铩羽而归的重要原因之一，真的是“功夫在棋外”。船长负责任的讲，在北京城区，外地名师能站住脚的屈指可数。

一谈到这些综合素质竞争，随便换个什么钢琴美术轮滑的老师，至少在年龄形象颜值上面全面碾压，而且这些科目地知名度也从来不在围棋之下。对比之下，包括船长在内的围棋老师们很多都是油腻大叔，无法和别人仙女鲜肉比。一谈到围棋的好处不是胡吹就是尬聊，往往像个江湖骗子。不要和人家比谈文化，首先人家长得就有文化。而且这些科目的老师稍微一谈文艺复兴，我们围棋老师就差不多要钻地缝了，这个不是我们个别老师的问题。当然不排除个别优秀教师，但总体来讲落后远甚。

一句话到了这个层次，你幻想着通过钻研教学，苦练围棋技术，通过比赛成绩战胜对手的希望已经落空了。因为你的对手根本不跟你比这些，家长选择的时候也不看这些，这些东西根本就没有用武之地！可能居于前几位的因素分别是场地环境、教师形象，聊天能力。这才是真正的“降维攻击”呀！你还没看到对手，已经被打出局了。

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04	小城市“屠城”模式，北京交通“首堵”模式

经常有许多人炫耀他们招生低价引流裂变的辉煌战绩，动不动一天来100人，收集了1000个电话，那简直是屠城啊。那么北京发生过这种事儿吗？没有，这是不可能的。

首先，能发生这种情况的一定是弱竞争地区，这个地方的学生家长有大把的时间，没有这么多科目可以选择。而且时间充裕，经济又不富裕，大家也有时间有心情去占小便宜。再说了，能让你这样屠城的地区，说明一定有一个市场空白。像北京这样强竞争的地区，可能给你留这个空子嘛？

另一个问题就是交通。许多小城市开车20分钟可以环城了，而北京赶上个堵车，20分钟还出不了小区呢。赶上早高峰20分钟还在排队等着进地铁呢。这种地方大家会为了占点便宜跨越全城去配合你低价引流嘛？能让你形成“屠城”的赫赫武功吗。所以一句话，出现了这样的战绩，只能证明竞争的维度低。

学围棋的悖论？？？

很多人会想既然业态不一样的，我干嘛非要学北京的，我干嘛非要跟这个风赶这个时髦呢？其实船长对此问题也颇为不解。大家都是下围棋的人，看比赛打谱的时候都知道要找世界冠军的，做死活题的时候都恨不得看发阳论。

下围棋的时候知道找高手去磨练自己，你可能为了赢一个业余4段而去钻研阿尔法狗的棋谱。这个时候你怎么不觉得浪费呢？怎么不觉得没必要呢？反而还视之为天经地义！

可一旦正而八经做事业，认认真真挣钱的时候，却要把标准降低，找最容易的给自己自嗨，这不是一个悖论么

1	线下培训实体越来越难做。
2	上网是趋势，早晚都要上网。
3	短期内不用担心人工智能教学。

篇幅有限，这些内容预告一下下回发

为了便于查阅，整理出以往的围棋产业专题

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