围棋培训的“恩格尔系数”

讨论围棋产业问题的时候，有的老师觉得好像不在一个频道里。其实这很正常，中国太大了，从一线的北上广深到45线城市面临的环境都是不一样的。假如一个问题大家看法都一样倒反而奇怪。世界上没有包治百病的灵丹妙药。差异不同才是常态。

今天借用一个经济学的术语，尽量运用数学的方法，量化的研究一下围棋培训行业盈利赔钱转型的节点

No.1

什么是恩格尔系数？

这是一个经济学名词，简单的说，就是衣食住行等基本开支在家庭总收入中所占的比例。比例越高说明生活越艰难；比例越低说明生活越富裕；比例很低，那就意味着实现财富自由了。

No.2

围棋培训的基本开支有什么？盈利的根本点在哪里？

大体说：工资、房租，其他开销。

一个围棋学校除了围棋老师，还会有前台、招生等岗位。不管当地工资水平高低，大体比例是固定的。一般课时费占到三分之一左右，再加上人员的工资，大体上在40%-50%之间，姑且按45%计算。而其他的开支无非是一些水电空调器材以及把装修分摊而已。这个部分一般来说比重都不会太大，大约5%-10%的样子。剩下的就是房租了。由于城市不同，房租所占的比例各不相同。

至此，围棋盈利的根源基本就出来了。

公示1：总收入—工资—其他费用—房租=盈利
鉴于工资和其他费用比例基本是固定的，就按50%计算吧。

公式2：最终毛利=总收入X50%—房租

简单来说，房租越贵，毛利越少。这不是废话吗？船长扯了半天就这么个东西，还用你讲？？确实废话。但在废话的基础上继续推导，争取找出一种房租跟盈利的数学对应关系，或者说找出几个节点。不然的话真是自己打脸了。当然了，寻求这种对应关系，并不是说经营管理就不再重要。每个学校情况都是不同，尽量寻找一种行业的规律，是我的本意。

No.3

 房价带来的影响都有哪些？

上面已经说了一个围棋学校盈利的重要公式实际上是看房租占的比重，因为其他成本未必有太多压缩空间。而房租的高低跟房价一定是正向相关的。

那么一个城市的围棋培训产业好坏完全由房价决定吗？当然不是，肯定做的有好有坏，但房价是一个非常大的背景，带来的影响其实远在租金成本之外，我就管他叫做基础系数吧。这个基础系数有多大的影响呢？

  一、首先就是房租，这是大家看得见的。

二、房租提高了，影响的是教师的工资。

除非你全部用本地老师，如果有外地来的老师，他们总要租房子吧，房价涨了，房租提高了，那他们的工资你涨还是不涨？

三老师的期望值。

这点比较隐性，现在大家都说年轻老师难招，那是为什么呢？因为年轻老师寻找自己的发展，一定会考虑未来在一个城市安家落户的问题，能不考虑房价吗？假如房价很高，那么他当然会着急，表现出来的心态就是浮躁，总是嫌钱少，其实这还真不能完全由他们来背锅。

这个时候儿，你再讲鸡汤也好，画大饼也好，都不好使了。如果在别的方面有一技之长的年轻人，干脆就放弃这个行业，想办法去挣快钱了，离开了围棋培训。

 

四、家长的时间和心态。

这条需要推理。假如一个城市房价提高，说明经济有了快速的增长，整个社会生活的节奏就会变快。随之家长就会重视教育，重视教育的后果就是一个孩子可能要报五科六科。除了语数外，再加上点儿音体美。

也就是说，经济发达地区的孩子时间非常紧张，所以北上广高房价地区的学员一周能学一次课就已经非常给面子。因为社会的节奏变快了。当然，这个并不完全是房价提高的结果，也可能是原因之一，或者说互为因果吧。

No.4

 不同阶段房价对围棋培训盈利影响的节点

当地平均工资和1平米房价的倍数。

一、5倍以下：赚钱阶段

请用你围棋学校所在的地区房价对比一下整个城市的综合收入。（注意，房子是死的，人是活的，所以房子只能比一个点，而平均工资可以考虑整个城市）。

假如房价是在月工资的5倍以内，那么恭喜，基本上在这里开围棋学校一定是盈利阶段。

举个小例子。船长有一次去北京密云一个哥们那里玩，他开了个围棋班，收费不很高的，房间还挺大，目测足有100多平米，地理位置也好。就随口问了一句：这房租多少？一万八。

我听到吃了一惊，想不到密云价格比城里也便宜不了多少，于是开口安慰他：这要在城里至少一个月2万。他听完也吃了一惊：瞪着眼睛告诉我，我说的是每年。船长听完好险晕倒。

所以假如是这种房租水平，就算是学生不是很多，收费也不高，但仍然肯定能赚钱的。工资和其他开支占到50%甚至60%，因为剩下的部分房租比例极小，赚钱没问题，我们可以称之为躺赚阶段。

以北京市区为例，这个阶段曾经有过，那是在2008年奥运会前。。。long long ago 的事情了

目前，大多数45线城市应该在这个阶段。

二、5倍到10倍：薄利阶段。

一旦房价超过平均月工资的五倍，那么利润就没有那么高了，进入了薄利阶段。当然可能有的学校仍然赚钱很多，有的学校就只能是利润微薄，但从整体来讲钱没那么好赚了。因为到了这个阶段，随着房租的提高，年轻人的心态也变化了，工资也要增长了，事事都变得不那么容易。在这个阶段，利润相对越来越少，觉得干得越来越累。

以北京市区为例，这个阶段大约在2008年到2014年之间吧。过了2014年，房价就突破10倍了。

总的来讲。到达这个阶段的城市，在全国还是占少数。大多数都是二三线城市省会之类的。船长判断全国应该不到100个吧。

小链接：北京的工资与房价。

建议不要看统计局的数字，听一听北京人的说法。首先，平均房价是有很大水分的，这取决采用什么样的统计方法了。而且北京市区各种地段，以及是否学区房差距非常大。但简单来说，市区一米10万差不多（不用什么学区房），在北京市区买一套普通的房子，基本要1000万左右。要是名校学区房1平米20~30万不稀奇，就不讨论了。

平均工资同样是这个道理，取决于统计方法。比如，假如马云在北京上班，他一个人的收入可能就能让北京市人均工资每人提高200，况且北京有钱人太多了。总之，北京人民的工资被平均了，还被平均的挺高。

但大多数上班打工的人真实收入，估计一下平均下来大体是在6000到1万之间。当然有人认为这个偏低，那是因为多数人看到的是朋友圈里的装逼的一小撮，见不到的是躲在阴影中沉默的大多数。另外，船长以为那些富豪们的收入就别跟着打工的一起凑热闹被平均了。

三、10倍到15倍：挣扎求生阶段

这个阶段活下来的都是英雄。干的好的学校可能感觉忙了一年没什么利润，干得不好的学校默默的关门了。为啥呢？房租占的比重越来越大，完全挤掉了利润的空间。

假设学生多教室使用率高，是不是能弥补呢？问题是，到了这个阶段，家长和学生的节奏非常快，学生报了很多的课，时间段已经非常紧张，互相还要撞车，你的教室利用率已经高不了了。

像北京这种大城市，你还要考虑交通堵车问题，下班接送问题，家长可能根本不会在外面报班了！因为这个时候我们已经看到了线下培训漫漫长夜的暮光，家长已经开始选择在网络上报课了！

达到这个指数的地区还不是很多，重点还是北上广深杭州等城市，估计全国一二十个吧。具体还要看这些城市的哪些地区。比如用北京来讲，东城，西城到了这个阶段，朝阳，海淀的部分地区也是如此，要是在丰台还不一定呢。

船长很不幸，正好儿就处于这个阶段朝阳的部分地区。所以，船长谈到围棋培训产业的时候鲜有乐观之情，总是带着深深的焦虑。没办法，忧国忧民的老毛病改不了啊。

四、15倍以上：转型阶段

转型是委婉的说法，到了这个阶段，俗话说关门儿吧，不然光给房东打工了。

会到这个阶段吗？看城市了，比如北京的学区房，别说15倍，20倍30倍都有了。这个阶段必须转型，要不然你就搬家，互联网的的话叫做“下沉”，来个农村包围城市吧。房价到了这个阶段，相关成本涨的不是一星半点，线下培训能活下来几乎是奇迹。这样的校长一定是个大能人！但问题是有这本事犯不上较劲啊。

No.5

 “东边太阳西边雨”。

简单来说，中国很大，围棋市场也是多种多样很多三线，四线，五线城市还在赚钱，可能一二线的觉得很吃力了。这个就是各个地区不同的发展阶段造成的。

我要做的就是把这个阶段尽量量化的做个比较，最简单的法子就是利用房价，反正全中国每个城市都有房子。就用房价和平均工资的比例来计算，5倍、10倍，15倍，是三个门槛。既然房价是确定不移上涨的，得出的结论就是线下的培训一定会越来越困难。

船长说的是不是危言耸听杞人忧天呢？

当小行星飞向地球的时候，侏罗纪所有不可一世的大恐龙都会不可挽回的死去。

大家想想10年前的淘宝？如果那会儿告诉你实体经济线下的店铺全要关门，恐怕大多数人也会不以为然吧。所以，每个人根据自己所处的阶段，未雨绸缪，想自己的办法吧。

免责声明：如果您能在当地随便进学校，免费用场地，不受上述条款限制。

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