幼儿园抽生引流之深度研究
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园校抽生引流是所有围棋学校都运用的技巧，具体的效果各地情况都不一样，这个很自然，"如人饮水，冷暖自知"。那么，园校抽生是否有秘诀可以运用？有成功经验可以复制呢？我认为不太容易。
先声明，船长是个喜欢学习思考，但是缺少“正能量”的人，鸡血指数为零，从不喝鸡汤。我认为做生意的事情首先要考虑风险，不能只算胜不算败；只考虑成功，不考虑风险，这是基本常识。
我始终觉得成功是不可复制的。
因为每个人面临的情况，掌握的资源都是不一样的。假如成功真的简简单单就能复制，那还不人人都变成马云了。淘宝的模式多简单呀，一看就懂，一学就会，为啥你还做不到呢？用围棋举例子，我都直接点三三了，怎么还是赢不了阿尔法狗呢？
从商业上讲要做可行性分析，要有风险控制，凡事都要考虑到不顺利的一面。光喝鸡汤，光打鸡血是不能把生意做好的，那是传销。大家下围棋都会复盘，复盘的时候都知道要找自己的臭棋研究分析，这就是围棋盘上的风险控制。何以围棋上看得明白的道理，到了现实中，却突然想不通了呢？
成功复制了
说完思路，现在说抽生。
船长因为在棋协中担任职务，因此开展园校围棋课上面有优势。从十年前开始就跟各大学校幼儿园合作，最多的时候同时开了几十个班。然而，抽生成果一直不理想。当然，这是有原因的，不过从来没有妄自菲薄。
因为我很乐观，相信总不能所有人都比我好吧，一定有效果比我还差的，只是没有勇气说出来罢了。而且船长相信，要是我解决不了的问题，换了别人恐怕也一样弄不好，也许还不如我呢。
从投资学的角度来讲，如果是一个人的问题，那是你自己的；如果是一群人的问题，那就是行业的。
解决的思维导图分成三步。
第一步、找到原因。第二步、分析原因。第三步、解决问题。
很多人肯定认为这第二步是多余，找到原因直接解决不好吗？因为有的原因找到了，你也解决不了，就是个客观现实。那么对这种问题我们不一定非要解决，也可以想办法回避，或者干脆承认这就是我们努力的天花板。不用他再去烦恼自己也是一件好事啊
那么下面咱们直接深度研究，直接干货。成功案例就不再复述了，重点谈一谈困难与方法吧。
一、棋校的思路模式。
01 | 棋校和幼儿园是分成模式，小富即安，没有动力抽生。这个应该越来越少见了。 |
02 | 棋校与幼儿园是课时费模式，老师抽生有奖励。这个应该是主流。 |
03 | 棋校跟幼儿园采用免费模式，在抽生上面很有危机感，直接采用恶性竞争。 |
04 | 棋校跟幼儿园免费模式，授课的老师白上模式，让他们自负盈亏。这个往往是最差的模式，老师招来了学生优先往家带，不讨论了。 |
结论：后两个模式不太好，前两个模式都可行，没有高下之分。
二、抽生的流程方法。
01 | 粗放型模式：一学期不理不睬，到了期末了又是公开课，又是沟通家长，又是发广告，效果不太好。 |
02 | 互联网模式：开课后马上拉群加微信，进行长期的沟通效果自然会好很多。弊病是建完群之后有的时候家长事儿多。另外沟通的内容了无新意，除了来回来去发课件发广告之外，就是晒照片儿尬聊，没有信息增量。 |
03 | 双师课堂模式：这个模式要求很高，一些大的教育机构在采用。首先，老师要对学生家长都有一个了解，这是线下的功力。线上沟通也要有内容，比如有各种指导的视频软件网课之类，不能来回来去尬聊。这个是比较新的模式，但要推广起来很麻烦。 |
三、教师的能力。
这个大家都理解，不用多说了。往往开了十多个班，到了期末除了优秀老师招了三五个学生，其他的颗粒无收。对于培训机构来讲，优秀老师本来就少，又要优先运用在本部上课，能派到幼儿园的就更少了，不太容易解决。
四、棋校自身的条件。
如果是小棋校自身的品牌条件不是特别出色，在抽生上面有困难是非常正常的。但小棋校往往也不能大规模地开展幼儿园课，运用一两个优秀老师精耕细作，仍然前景可期。大棋校往往能大规模开展，然而，引流上面又受到优秀教师数量的限制。只能说是家家有本难念的经。
五、家长对围棋项目的态度。
01 | 不了解围棋，不知道围棋的好处，不愿意学习。这样的越来越少。 |
02 | 了解围棋的好处，但在围棋和其他项目的选择上纠结。这个时候需要依靠老师的努力去进行争取。 |
03 | 了解围棋项目，然而时间紧张，围棋排名非常靠后，优先度极低，老师努力也没啥用处。一二线大城市很多处在这个阶段。 |
04 | 见多识广，并不认为围棋项目有啥特殊性，跟其他的音体美项目比只是泯然众人，全看孩子兴趣吧。这种一般是佛系家长，有不用努力的本钱，一线大城市特别多。不用对他们做特殊努力了，随缘吧。 |
六、时间问题。
这个问题跟上一个好像一回事，其实还步不能划等号。只有实现了财务自由的家长，才可以说家长的投入主要就是时间的投入。而且家长还分成时间充裕型跟时间稀缺型两种。
时间充裕型的家长多半是四五线城市，教育培训竞争没有那么激烈，允许家长在相对充足的时间中选择项目，这个时候围棋的机会比较大。如果是大城市，往往语、数、外、编程几项就把时间已经占满了，这种情况围棋不容乐观。
七、距离接送问题。
这个问题大城市特有，比如首堵。船长以前开了几十个幼儿园，为啥抽抽生效果不理想呢，这是一个很大的原因。北京一个朝阳区恨不得就能装下一个省会城市，再考虑到交通，家长不来无法抽出生源很正常。
那只开离自己离得近的学校如何呢？但事实上都不容易。幼儿园围棋不是你想开哪就能开哪的。那么反过来，我们开好了幼儿园，在附近开围棋班儿呢？在高房租的模式之下，一个幼儿园根本养不活一家围棋机构，这个也不现实。
毕竟，线下教育是无法轻资产运营的。
八、金钱问题
这个问题放在最后一位，往往不是什么问题。因为家长缺的不是钱。那么我们换位思考，缺钱的家长怎么办？缺钱的家长别说围棋了，可能连语数英都咬牙报名，你还跟他较什么劲呀。
李嘉诚说过：“穷日子好过，穷生意难做”。这样的家长不是你的菜。
问题说了一堆，你的原因是哪一种？投票解决吧
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