内卷的分析
就好像一个即将干涸的池塘，所有鱼儿都在拼命的喘气挣扎，每条鱼都很努力，然而，不管它是什么品种，不管它是否优秀，不管它是否努力，最终所有的鱼都会死。
比如对于我们围棋培训来说，年年下降的出生率，就像这干涸的池塘；奋力挣扎的机构，就像这些苟延残喘的鱼。
是否存在进化论神迹，比如某一条鱼突然长出腿来，爬上岸呢？其实这个就回到产品跟市场哪个重要，是鸡生蛋，还是蛋生鸡的问题。
一、内卷不是产品问题，而是市场问题。
产品是鱼，市场是水，先要搞明白这个基本逻辑。首先要把目前的市场搞明白，否则单方面的对产品进行改进创新毫无意义。
案例一
围棋最卷的领域是什么？是高段培训。大家都知道高段班的学员最难伺候，从金字塔形结构来讲，高段班就是塔尖，本身就是僧多粥少。而与此同时，很多当年的冲段少年因为不会带入门，也只好大批的聚集在高段教学的市场。
往下的事情大家都懂得，最后就是竞相压价。比如北京高段真实价格什么样子，船长心里有数，具体数字就不多说了。
那么高段班的老师们对自己的教学以及产品进行研究，进行打磨，提高质量，提高效费比有意义吗？
我觉得意义不大。教学水平再高，也没法让孩子当世界冠军。况且你提高了，别人也提高，无非是水涨船高。在人工智能的时代，飞刀分分钟破解，谁都没有秘密武器。把效费比再优化一下，只能价格更贱。
看来鱼的问题没什么可研究的了，还是要看水的问题。无非就是高段老师转型，跳出红海，扑向蓝海，主动下沉。既有水平上的下沉，从高段向初级、中级，甚至像入门发展；也有地域上的下沉，帝都不吃香了，去南方或者二三线城市转转。
二、数量堆积是内卷的形式之一，
质量的边际挖掘同样是内卷。
东西方的炫富方式在中世纪之前相差不多，在大航海之前，无非就是多吃多占，以数量取胜。你有10个奴隶，我有100个；你有100个奴隶种地，我找100个奴隶陪葬。就像石崇斗富，比着造而已，只有量的差别，没有质的提高。
大航海时代之后西方有了奢侈品（比如胡椒），什么叫奢侈品？那就是生存之外的需求。比如清朝皇上用一个金碗喝豆汁（举例子啊）算不算享用奢侈品？在船长眼中，这只是极度内卷的生存必需品，就像开大会摆茶杯一样毫无意义。
金碗装着的豆汁还是碗豆汁，对不对？这就是内卷。
胡椒就不一样了，用经济学术语来讲，这是一种地位商品。那个年代开舞会的时候身上配一个小口袋胡椒，就是最热辣的催情剂。可以证明自己的财富。胡椒出现在欧洲，跟现在的芯片一样，后面是一大串全球产业链。
首先是造船，没有大海船，你怎么从东南亚把香料拉回去。其次是航海，没有天文地理导航的知识，茫茫大海上你如何来回？而且这里还需要军事技能（掠夺），商业技能（欺骗），甚至筹集资金也需要金融市场。这么一看，胡椒比豆汁的维度高多了，降维打击了。
所以说数量堆积是内卷的形式之一，质量的边际挖掘同样是内卷。金碗装着的豆汁还是碗豆汁。
三、北京围棋内卷分析。
当然，围棋教学这种传统行业爆发一场革命是不可能的。毕竟规则定了，技术基本成型，教学方法也逐渐成熟，其他的创新都是边际效应。那么结合市场分析一下，分析市场就是分析消费者，就是研究家长。
案例二：北京家长需求分析
01
时间敏感型
大城市生活节奏快，北京的交通又是首堵。比如家长要求的时间段非常奇葩，一定要10:20到11:15。可能开始的时间是他上一个班的下课时间，而不到一小时非要提前五分钟走人是赶下一个场子。
02
目的不单一
有许多道场模式的围棋班或者出了很多成绩的名师在北京铩羽而归，原因很简单，因为北京家长的目的不是单一的。
大多数地区都认为高考分数是唯一的指标，一定要考上清华大学才算成功。因此很多地区鄙视北京学生，认为北京学生笨，学习差。其实稍微用脑子想想，大家都想往首都跑，教育这么差还跑来干啥？无非是要求不一样罢了。
实际上北京的许多名校瞄准的是常青藤，还有的学员因为家庭的关系，一定要考部属院校（比如考石油大学，你懂得）。这种需求是多种多样的，并不认为高考是唯一的路。
题外话，北京高考分数线低是因为本地大学多，招生名额就多，跟北京学生聪明笨没有关系。好比某家生活富裕，孩子吃的好，你非要说吃得好是因为他们家孩子身体差，错误归因。二者一个道理。
在围棋上同样如此，你说你的成绩好，你能让孩子冲段，但家长没这需求啊，也不把这当事。你觉得严师出高徒，你说个重话，孩子就哭了...
好多家长让孩子学围棋就是学着玩的，开心就好。也有的就把围棋班当托管班，孩子高高兴兴就行了。在这种情况下，您在搞教研，钻研方法，给孩子准备死活1000题，那不是缘木求鱼吗？
03
质量要求多样
一说质量要求那就得有量化数据，首先就搞明白什么算质量。只有比赛成绩吗？只有网上的等级吗？其实这样维度就低了。北京家庭孩子的成绩只是一个方面，综合素质更重要，身体好不好，艺术修养有没有，情商高不高，每年暑假都得出国见见世面，为了将来留学方便。
围棋也是如此，你理解的质量就是下棋厉害，可能家长眼中的质量包括教室环境，老师的素质，教学的方法，多种多样。比如北京的入门名师很少有大叔了，大多数都是美女。这个就是家长的诉求之一，他们认为美女老师带小孩子有亲和力，大叔再有经验他也看不上。所以北京招聘入门的广告很少再招男老师了。
有人会问，按照你的理论，金碗装的豆汁它也是豆汁，女老师教的入门又有啥不同呢？很简单，美女能创造情绪价值啊，而且亲和力好。情绪价值也是质量的一个指标，而且以后越来越重要。
综上所述，多样化的需求是一个好事，这可以最大化的回避内卷。但问题是我们许多围棋教学机构因为无能，强行把内卷带到家长的选择中，整天宣传比赛，宣传成绩，打造成只有一个赛道。做1000道死活题也就算了，而且搞的特别low，整天就是套餐打折压价，把北京市核心区的价格都打崩了。
最后上干货，说一说北京围棋教培内卷的表现
01
扎堆
因为自己不会做市场分析，也不会选址，于是别人在哪开班，自己也跟过去。以北京地区的容积率，最后是大家都活的很苦。归根到底，还是棋盘上的零和思路。敌之要点，即我之要点。你在这开的好，说明我在这能开的更好，我开好了你就死了，剩下的目都归我。
02
压价
因为扎堆造成市场狭小，兼之招生手段乏力，为了淹死别人，剩下的只有压价一条。当然，你可以提高质量，但问题是，无论怎么追求，怎么提高，都是边际效应了。于是，恶性竞争压价吧，美其名曰互联网思维，低价引流。
03
毁坏围棋人设
为了招生需求，过度宣传围棋的重要性以及职业棋手的社会地位，是个孩子就动员人家冲段，这不是真正的普及围棋，这是给围棋抹黑，这是打压围棋人设。自以为搞的是饥饿营销，制造焦虑，但围棋原本就不是个刚需项目啊。偏偏有许多眼光狭隘的机构就喜欢这么搞，这是吃饭砸锅的行为，全体围棋机构都陪着倒霉。
小结：
内卷不光是产品的问题，也是市场的原因。但作为机构，我们也有培育市场、引导消费者的职责，这个就是双向的。消费者有多样的需求原本是个好事，你千万别又搞内卷那一套，把他们再带回沟里
而另一个角度来讲，如果家长的需求都特别理性，那么内卷的问题也许就迎刃而解。为啥呢？这取决于一个科学素养。从某种角度来讲，真正的理工科思维、科学发展观，是破解内卷的终极武器！
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