不知道当代艺术作品买对or买贵了没，怎么办？

“ 

当代艺术市场鱼龙混杂，所以画商的“品牌”才变得如此重要。

——蓝冰夫人的信笺

”

在上一期文章中，我们说到目前正如火如荼举办的香港巴塞尔艺术展，也提到了本次有242家来自亚洲、欧洲、南北美洲、中东及非洲的画廊参展，那么全世界最响当当的画廊都有哪些呢？以及画廊在艺术市场中充当什么角色呢？今天就来聊一聊。

其实，画廊的角色本质来讲就是“画商”，像近期热播的综艺《我和我的经纪人》中，王京花徒弟金牌经纪人杨天真就管自己旗下的艺人叫“商品”，在艺术市场，画廊也无非就如画家的“经纪人”一样的角色。在画廊，艺术家和艺术家的作品都是待价而沽的“商品”。

我们都知道购买当代艺术作品，如果去一级市场也就是直接找画家购买，会省去中间商赚差价的烦恼，但是，这个过程却很难实现。为什么呢？

首先，当代艺术市场水很深，不像达芬奇或者莫奈一幅画，起码市场有个明确标准和估值，对于当代艺术作品来讲，尤其是艺术家还未成名之前，你很难判断他的作品值多少钱，以及未来是否真的有升值空间。

其次，假若这个艺术家已经小有名气，你也费尽心思找到了联系方式，他也不一定马上卖给你，你可能要在候选名单上一直等。

所以，画廊的重要角色就此凸显出来：1，包装自家“商品”，也就是通过展览、广告、宣传等各种方式捧红他的艺术家，让作品升值；2，帮助艺术家进入闭塞且很难挤入的上流社会圈层；3，通过画廊品牌和口碑的建立，让自己的客户产生信任和安全感，让他们永远觉得物超所值。

综合以上几点，能成为世界一流响当当的画廊，必须对艺术有着深刻的专业了解，他们个个都要是披着商人外衣的学者，有识别艺术家的眼光，有鉴赏一流作品的能力，同时，也要有良好的资金运转和打通上流社会的一级人脉。最重要的，还要一点运气。

在本次香港巴塞尔艺术展参展画廊中，就有两个名字你需要重点Mark，一定要熟知&记住的名字：高古轩、白立方。大家去逛香港巴塞尔展时，不要遗漏这两家。

下面蓝冰再分别介绍一下这两家画廊，解析他们为何能冠上世界顶级的名号。

高古轩

高古轩画廊主拉里·高古轩（Larry Gagosian）是一位出生于洛杉矶的亚美尼亚裔美国人，英国艺术杂志《ArtReview》主导的2010年世界艺术界影响力中排行第一，纽约、伦敦等9大世界都市里都有他的画廊，麾下囊括了近50年来最有名的当代艺术家安迪·沃霍尔、村上隆等。按照《华尔街日报》2011年的一篇报道，高古轩一年的销售额近10亿美元。

拉里·高古轩有一头灰白头发，很多人崇拜他，还有很多人害怕他、敬畏他，所有人都无法否认的一点是：他就是当今艺术市场的教父级人物，因为他有一手“点石成金”的神奇魅力。只要被高古轩看上，到他的画廊里“镀上一层金”，作品价格就能成倍地增加，他曾数次创下拍卖史纪录：

2003年，画家约翰·科林加入高古轩画廊后不久，他作品的拍卖纪录就被刷新到了847,500美元，而在此前他个人的最高纪录也就只是这个数字的一半多一点而已。

格列·布朗在加入高古轩画廊之前，个人的最高拍卖纪录是46000美元；但在2007年1月，他的一幅作品就变成了969000美元。

当代艺术引领者安迪· 沃霍尔是高古轩最成功的投资之一，沃霍尔去世时作品只有5万元左右，不久前，沃霍尔代表之作《毛主席》已经拍出了9,850万港元的价格，刷新西方当代艺术品之亚洲拍卖纪录。

高古轩另一个成功投资就是与达明安·赫斯特正式合作，2007年6月，赫斯特打破了在世艺术家的作品拍卖纪录，成为身价最贵的在世艺术家。

高古轩有自己特有的商业模式，即不培养或挖掘新晋艺术家&流派，他的艺术家都是从其他画商“跳槽”过来，因为高古轩会出更高的价钱。拉里·高古轩的名片夹里都是世界各地的“重量级客户”：对冲基金投资者、俄罗斯寡头、地产大亨、甚至王室成员等等。

白立方

相较高古轩那么“财大气粗”，白立方显得更“嬉皮”很多，它创立于伦敦，画廊主是杰伊・乔普林（Jay Jopling），出身上流贵族，他的父亲是一位男爵还曾于前英国首相撒切尔夫人政府中担任农业部长。

白立方画廊最初建在伦敦杜克街，一个传统而昂贵的画廊区。乔普林最初帮很多年轻的英国艺术家办展，与当时兴起的YBAs（Young British Artists）产生过解不开的联系。乔普林曾回忆：“他们那一代从艺术院校毕业，喜欢暴力和呐喊，当时我恰好在伦敦。我和艺术家一道成长，非常自然，也非常迅速。”

所以从中看出，白立方更像是艺术圈的“圣马丁”，非常具有实验精神，是很多新晋艺术家成名成长的“摇篮”。那些曾经与白立方建立密切合作过的年轻艺术家们，如今大多都蜕变为艺术界的明星，从而带动起白立方的名声。

乔普林代理了一些艺术家，但并不与他们签约，只会时不时在世界各地帮他们办展，同时，也会接纳外国艺术家的展览。由于白立方的展览质量甚高，已经在业内形成很高声誉，所以每场都会吸引大批媒体争相报道。

一旦赢得了媒体和艺评人的掌声，就会带动起相应的潮流、吸引更多的欣赏者。所以在当代艺术市场，不要问艺术品多少钱，看别人买啥，在哪里买的，跟着买就对了。这就是明星画廊(画商)施展的独特魅力。

< 图|来源网络 >

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