想用免费酒店骗我买房？教你糖衣吃掉，炮弹打回去 | 分时度假听课房攻略

奥兰多和拉斯维加斯，住3晚倒赚$50？

墨西哥坎昆，住4晚花$99？

夏威夷，住5晚花$500？

小伙伴们总催远夏介绍旅行的省钱技巧——这篇就是新鲜出炉的薅羊毛指南。

别担心，本文绝对不是广告，说不定卖房的公司还想掏笔钱，让我们把这篇攻略撤回去呢^_^

什么是“分时度假听课房”

朋友，你听说过“分时度假”吗？

它的基本概念很简单：把度假村里的一个房间按时间轴拆开，分成52份对应全年的每一周，再分别卖给52个住客，价格从几万到几十万美元不等。住客付款签合同后，便成为该度假村的业主，拥有房间1/52的产权。每年只需交一笔物业管理费，就可以去住一周，不必再额外付钱。

这不就是共享经济嘛。它的初衷，是众人共享一项利用率不高的资源一起省钱。然而随着行业发展，几大跨国酒店集团纷纷加入开发，分时度假渐渐跑偏脱离了原来的模式。今天人们见到的多数分时度假套餐，已经从传统的固定地点和固定日期，变为灵活的积分制。

具体来说，依照各人产权的规格，业主会在每年收到一笔积分，用来兑换该集团任意度假村在任意日期的房间。今年夏威夷，明年加勒比？两年的积分攒在一年用？没时间旅游，把房间临时转租给别人？都没问题。

按他们的说法，只要购买分时度假，相当于一次性付清了未来度假的住宿开销，每年的酒店使用权永不过期，哪怕死了也可以传给儿子女儿或者小三小四。同时，分时度假不是租约而是不动产，既可以随市场升值，也可以随时转卖套利。

——听起来划算吧？别急，一会儿我们就来起底这个骗局。

为了吸引更多人上钩，分时度假的销售以折扣酒店为诱饵，让潜在客户到现场考察试住，顺便面对面展开推销攻势。折扣大多比市价便宜$500-1000不等，也有些地点的房价相当于免费甚至倒赚，条件是必须在入住期间，参加不少于90或120分钟的面谈。期间，销售代表会用三寸不烂之舌，说服客户掏钱购买分时度假。

这种要靠听推销讲课才能换来的折扣酒店，便是俗称的“听课房”。

简而言之，折扣酒店是糖衣，分时度假是炮弹。而糖衣怎么吃，炮弹又怎么打回去，能不能把鱼饵叼走又不被鱼钩钓起来，正是本篇攻略要帮大家解答的问题。

亲历听课全过程

与分时度假公司的博弈，早在听课前就已经开始了。

为提防只打算吃饵没打算上钩的人，酒店方对“谁能去住听课房”这件事相当警觉。对他们来说，每间听课房都是营销支出，吸引的客户必须有转化潜力，不能来者不拒。所以，他们会依靠入住历史、联名信用卡消费记录、年龄性别婚姻状况家庭收入等等，用大数据筛选出优质客户，定向发放听课房邀请。

换言之，想住听课房只能等人家来找你，主动找人家要大概率会被拒绝。

从前年第一次了解到听课房，我们足足等了两年，才终于拿到一个合适的邀请。也许是因为年初住过他家酒店？也许是因为刚刚匹配了夏威夷航空的金卡？总之，三月份我们欣喜地在信箱中，发现了来自M集团的听课房广告：$799夏威夷住5晚，不收税和杂费，还送一堆里程和$50礼券？等啥，赶紧搞起吧！

打电话交钱预定的过程不必多说。很快，当地的销售代表发来确认邮件，约好退房前一天下午1点参加面谈。邮件里特别加粗的大字提醒我们，别忘了听课才能享受折扣房间，翘课要按市价收钱哟。

为了准备听课房之旅，我们读了不少关于分时度假的文章。每个人都说它是骗局，但究竟骗在何处，似乎并没有一致的解答。思来想去，最能证明分时度假不靠谱的，反而是他们自己的营销成本——假如真那么划算，大家早就追着酒店买了，哪还用拉人听课？最终我们决定，横竖也得去上课，索性等见到销售代表，再去追问分时度假的细节吧。

想想还有点小兴奋呢。

时间快进到六月初的夏威夷可爱岛。我们顺利办好入住，过上了难得的每天潜潜水晒晒太阳不用赶路不用睡车的度假生活，愉快地住到第五天下午，准时出现在销售部前台，等待忽悠大戏开演。

销售代表是个40多岁的女白人，寒暄一番后坐下把我俩的学历爱好工作通通问了个遍，想必是在探听底细，制定相应的卖房策略。不得不说，被人推销产品的过程其实蛮爽，不管说啥对方都会狂吹一番。只不过这位姐姐……实在是有点尬吹。

“你们老家在哪啊？”“北京。”“哦是吗？北京可好了！”“您去过？”“我没去过。”

“你们现在住哪啊？”“波特兰。”“哦是吗？波特兰可好了！”“您去过？”“我没去过。”

“你们最喜欢哪啊？”“阿拉斯加。”“哦是吗？阿拉斯加可好了！”“您去过？”“我没去过。”

分时度假的主流客户是美国中产，大概我们这种来路奇怪的组合，把人家给整蒙圈了。

参观完样板间（条件还是很不错的），终于进入了真刀真枪的推销环节。

M集团使用的，是目前最常见的积分制（Point-Based）分时度假。看我们度假需求不强，大姐推销了最便宜的套餐，每年2000积分，Ownership$28,520，HOA$1,160。也就是说，我们当场（或者按揭）一笔付出两万八，并且之后缴纳一千多/年的管理费（也有地方叫Maintenance Fee，维修费），就能成为M度假俱乐部的业主，每年获得2000积分，用来兑换该集团任意地点任意日期的住宿。

在夏威夷可爱岛，兑换没有海景的乞丐房，一周要975-1550积分，2000点能住一至两周。按销售的说法，每年才交一千多管理费就能来海边度假一次，四舍五入等于不要钱啊。

“可我们今天还得掏两万八呢？”

“那部分是保值的不动产，我们积分每年还会升值，以后你不想住了随时可以把它卖掉，稳赚不赔。”

果真如此吗？

当然不是。

这正是分时度假最常用的销售话术：

①本金保值

②管理费低

从第①点开始看。上网随便搜“Timeshare Resale”，你会发现大把的老韭菜，正在卖自己之前犯傻买下的分时度假。而他们转卖的价格，都在官方估值的1/3左右。比如推销给我们的2000点套餐，经理后来自己压价到$24,841，而二手报价只有$8,000。说好的保值呢？

第②点同样漏洞百出。管理费不是永远不变的，平均涨幅在4%-8%，十年就能涨到1.5倍以上。到时哪怕不考虑本金每年也得交两千，但酒店的价格可未必能翻番。管理费太高，能不能不去住就不交钱了？当然不行，事实上很多业主出售分时度假，就是因为承受不了这一年上千的负担。但哪怕是白送也得有人接，只要这份“产业”没卖掉，管理费账单就得继续付。

这些计算，还都是建立在你每年有非常坚定的度假刚需的基础之上。否则便宜的旅行目的地那么多，何必要跟分布有限的度假酒店死磕呢？

之前研读别人的听课房攻略，有耳根子软老实掏钱买了的、有被销售代表高压说哭了的、有气场太强差点把销售代表弄哭了的……也学习了若干拒绝的方法，包括但不限于少闲聊少透露个人信息、对目的地不感兴趣、没有假期、时间一到坚决起身走人等等。事先设想出好多种交锋的策略，没想到一个都没用上——销售大姐直接放弃了。

通常，分时度假的推销会搬出一级一级的经理，每换一个人就降一点价，以此把原本犹豫的人彻底推进坑里。谁知道，大姐只叫来了一个男经理，过来象征性降到两万四，看我俩没有要买的意思，直接就起身握手“thank you for coming”。

下课了？！

我们明明是怀着很真实的兴趣来听课的，完全藏住了羊毛党不可能被反撸的决心，也很好奇能遇到怎样的推销手段（尤其是高压的那一种），更想听听报价最多能降到多低。然而还没坚定拒绝，你倒自己先撤了？我们不要面子的吗？

后来回想，大概是课上问的两个关键问题过于直截了当，戳到了分时度假的命门：

“如果有一天不想住了，怎么才能不亏本卖掉？”

“每个积分的估值是多少？”

这两个问题对应分时度假的两点营销话术，分别精准击破。销售听了明显有些意外，只能含混不清地掩饰，说每个人的投资思路和度假习惯不一样，不能这么计算确切的数值。我们当然一个标点符号都不会相信，要来纸笔迅速推演一番——也许是从那时开始，他们判断没可能骗过两个聪明人，便索性不费口舌了。

真是扫兴！

有人要问：既然分时度假这么坑人，怎么还存在了这么久？

不然为什么说它是当代旅游业最伟大的骗局之一呢。分时度假找到了割韭菜的可持续策略，每只羊身上薅一小把毛，只骗中产阶级的闲钱，绝不把任何人逼到破产跳楼。靠这个策略，有的羊被薅了毛还在照镜子：看，我屁股上光的这一块多时髦！

这一点都不夸张。搜搜网上“该不该买分时度假”的帖子，给自己的购买决定辩护，顺便拖楼主下水的大有人在，美其名曰买下的是无价的“生活方式”。遭到反驳，说辞就变成“一次性投资一辈子省心”，把分时度假吹成任吃任取的自助餐，却丝毫不计算交了多少入场费——反正千金难买爷高兴，你们这些谈钱的人庸俗透顶。

得，您高兴就好。

仔细了解各大公司的分时度假，会发现它们都极其复杂，无一例外。固定周、浮动周、奇年偶年、交换、分隔间……酒店集团把系统搞得这么混沌，就是为了让业主算不清楚帐，从而意识不到自己亏了的事实。

对分时度假的购买主力，美国中老年中产阶级来说，几万美元投进去几乎不影响生活，哪怕赔光了也不伤筋动骨。精心设计的骗局下，他们根本弄不明白自己的盈亏。什么通货膨胀、机会成本、年化收益，人家不懂也不试图搞懂。只要度假村的服务够好，反正每年开开心心去旅游，至于钱——不要在意那些细节嘛。

一茬又一茬的新韭菜，供养着分时度假几十年长盛不衰。所以，千万别觉得住了听课房又不买产品有什么难为情，大大方方地糖衣吃掉，炮弹打回去。谁让骗子把咱们当傻子呢？

郑重提示：如果你读了这么多，仍然对分时度假抱有好感，那就不要去住听课房，否则必定被忽悠上钩。切记切记！

Q & A：听课房手把手攻略

关于邀请

你们怎么搞到听课房的？

邮件。如果你是酒店集团的会员，就有可能被大数据选中，通过纸质或电子邮件收到定向邀请——别不小心当垃圾扔掉了。里面会写明价格、地点、日期等，小字备注“预定必须参加听课”。电话推销的也有，记得听听语音留言。

收不到邀请，可以主动出击吗？

可以。如果你是酒店会员，直接给客服打电话，问个无关紧要的问题（比如账户有多少积分），或者装作咨询一个一周左右的行程预订。假如最近有听课房销售任务，对方挂断前会问，有个折扣您想不想了解一下？同意后，会被转接到听课房部门。电话建议周中白天打，确保他们上班。

找客服也要不到，还有别的办法吗？

有。直接打分时度假销售的电话：“我有个朋友，最近去夏威夷花600块钱住了5晚，他给我这个电话，说是从你们这儿订的。哎呀我也不太懂，你来介绍一下呗。”采用迂回话术，是因为对方很提防专撸折扣，没打算买房的铁公鸡，所以装的傻白甜一点。此法成功率不高。我们这样要到过听课房，但性价比太低没有接。

什么是听课房的性价比？

听课房的价格，和当地同档次住宿价格的差额。比如说，夏威夷住5晚的市价在$1500以上，听课房通常不到$800，性价比较高。拉斯维加斯酒店便宜，住3晚的市价可能才$300，听课房哪怕倒找$50，性价比仍然较低。我们认为，听一次课应该省下$500-1000，否则不划算。

为什么关注性价比？

因为撸房的机会有限。多数折扣都有条款：若干年内听过课的不许参加。如果住了低性价比的听课房，再有高性价比的也不能住了。

如何评估听课房的价值？

听课房有很多种形式。除了最基础的酒店住宿，有的还带租车券、酒店内吃饭礼券、积分返点等额外福利，应该把所有条款放在一起，算它们的总价值。同一个地点，有的听课房貌似高价但送很多东西，没准反而比低价的划算。

家属觉得听课房好麻烦，不愿意去怎么办？

花两个小时省$500-1000，要是还觉得不值，那就……换个愿意去的家属吧。【手动狗头

关于预订入住

还不确定行程怎么办？

多数公司允许先交定金占位，之后一年内去住店听课即可，有的要求入住前至少三十天确认日期。在热门目的地，讲课的销售代表档期太满，可能需要提前几个月预订。

不喜欢邀请上的目的地，可以换吗？

有可能。打电话问客服，我们就是收到夏威夷欧胡/大岛的offer，觉得不划算改成了茂宜，后来又因为没订到茂宜而换去了可爱岛。

预订听课房有什么要求？

邀请上一般有小字，要求家庭年收入必须达到下限（5-10万美元不等），但不需要出示任何证明，只需预定时口头确认。如果已婚或有同居伴侣，要告知客服并两人一起听课，否则视为违约。理论上，真单身狗可以住听课房，但没听说过酒店给单身狗发邀请。

预订时有什么要注意的？

问清是否有额外费用，比如Resort Fee、税费等（多数听课房不收），以及取消和修改日期的罚款。另外可以试探问问有没有更好的offer，运气好可能会得到返点返现之类的小优惠。

听课怎么约？

电话预定时，客服会确认听课的日期和时间，务必不要与其他行程冲突。听课不能安排在入住或退房当天。

可以带小孩/老人吗？

可以。如果需要更大的房型，问客服能不能加钱升级。随行老人不需要一起听课，小孩可以交给酒店暂时照看（销售部门有专门的托儿服务）。

听课房有会员福利吗？

没有。按听课房条款，应该不承认任何会籍。但我们入住时，前台看到小白金，既免费升了海景房也送了积分，只是SNP不能计入账户。

入住了但不听课可以吗？

不可以。假如翘课，退房时会按一个比较高的市价收费，取消一切折扣。

假如飞机延误/睡过头/忘记，错过了听课怎么办？

尽快找销售部，看能否改时间重新听课，但有相当可能不成功——后果请见上一条。强烈建议，把听课安排在入住后两天，避免行程因为天气耽误被迫翘课。

关于听课

听课时要带什么？

除了身份证件，什么都不需要。有网友建议：把信用卡和支票簿留在房间，万一被忽悠决定买，回房取钱的时候说不定就清醒了。

听课时应该摆出什么态度？

随意。有人一进屋就拿手机计时，直接拉下脸跟推销员说，我今天决不会买的，坐满听课房条款要求的90分钟我就走，一秒都不多待。我们建议顺其自然，自己平时怎么说话就怎么说话，除非你本来气场两米八，否则没必要强装。无论怎么摆姿态，对方也不能在条款写明的时间前放人，不如稍微愉快些。

时间到了，我可以抬屁股就走吗？

可以，但气氛会比较紧张。我们去听课时，跟销售前后聊了近三个小时，直到对方主动放弃。其实静静地看他们装逼蛮有意思……不想太强硬的同学，可以在到时后提醒，让对方赶紧说完放人，实在不行再拍案而起。赠送的礼券之类，一般会在听课后发放，强行走人别忘了要。

能不能委婉的拒绝？

除非你能像我们一样让销售弃疗，否则拒绝越委婉，他们反而越觉得有戏。我们使用的理由是，喜欢阿拉斯加，而M集团在那儿没有度假村。拒绝最好从自身入手，比如旅行节奏快，不想一周住在同一个地方，这样对方不好反驳。尽量不说“价格太贵”或者“手头没钱”，容易招致进一步降价推销。

没顶住忽悠，买了分时度假怎么办？

部分州政府有立法，要求购买分时度假后有一段缓冲期，其间客人可以撕毁协议并获得全额退款。如果你已经上了钩才看到这篇文章，赶紧查询当地法律，赶在缓冲期结束前提交反悔的文件。

不好意思拒绝别人，能不能先买再退？

理论上能。但反悔的程序并不省事，付出填表邮寄的麻烦，只为不当面拒绝一个天天被拒绝的销售代表，实在没有意义。更何况，反悔的文件寄回去，销售还是会来电话，问你为什么要撕毁协议。横竖都要再拒一轮，还不如当面说明白。

买分时度假可以避税，真的吗？

取决于地契的法律效应，如果当地政府对你征收房产税，这一部分确实可以从收入中抵扣。但销售代表没说的是，分时度假业主同时也要承担更多风险，比如夏威夷一个度假村曾经被水淹了，额外产生的维修费用由所有业主均摊，每人几千到上万不等。

在文章的结尾，还是要替分时度假“辩护”一句，它并不一定对所有人都是血亏。如果你每年雷打不动要去热门旅游区度假一个星期，时间比较固定可以早早订房，非得住价格不菲的豪华度假村，七天肯定不挪窝只在一个地方躺平晒太阳，没有任何酒店的会籍也懒得找折扣，并且有钱到不在乎本金是否能拿回来……

换句话说，分时度假对你是100%刚需，没它也得花真金白银定一模一样的住宿，那么你可以考虑——去二手市场看看，解救一下那些付不起管理费急于脱手这份资产的业主们。对于积分制分时度假，酒店直接销售和Resale提供的服务和权益完全相同，而后者费用是前者的三分之一。

最后的最后，如果觉得上文太长不看，那么记住以下的重要信息就足够了：

不要购买！

不要购买！！

不要购买！！！

【彩蛋】这次虽然是临时换到了计划外的可爱岛，不过一点都不白去，终于潜到了惦记了好几年的Niihau~拍一个空镜头的时候，画面里突然出现了一条鲨鱼🦈

身后的Eric：😱😱😱

我：😲😻🤙🏻

先放个鲨鱼吧，更多潜水视频等到来年更新可爱岛攻略再剪咯^^

一些关于夏威夷的参考阅读：

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关于远夏

远(Lyra) & 夏(Eric)，2002年在中学相识，2010年夏天终于初次结伴旅行，从此一发不可收拾。现同居旧金山，但很快就要居无定所浪迹天涯。

远

风光喵。十几年前跳了拍照的坑，近年来越陷越深。约伴时的独裁领队，旅行中的靠谱向导。2008年来美，足迹已经踏过全部50个州，和60/60.5个国家公园。斯坦福地球物理研究生在读，理想是去北冰洋岸边挖石油。

夏

风光喵专职司机/背包侠/经纪人。遇到风光喵之前是独行侠一枚，国内只有4个省没去过，在美国也走遍了50州。北大广告系不务正业4年，美国艺术管理硕士。业余乐手/律师/码农/会计/厨师……传说中的什么都会一点的那种人。