新年营销“进化论”，看海尔冷柜靠“真情”提前出圈！

春节来临之际，各大品牌都通过“进化”新年营销策略来抓住用户的心！但在众多的推广中，如何能做到与众不同？

结合产品自身特点，海尔冷柜别出心裁提出“食愈新年”、“守护家乡味”等概念，不仅深入洞察消费者情绪心理，传递转换视角、发现日常生活的新鲜、美好，更以价值+体验+共情的一套营销组合拳，成功出圈赢得品牌认同。

在内蒙古、青岛、上海、武汉、广州等五城地铁站，上线“好东西不乱冻”食愈新年活动；更聚焦于全国消费者共有的“思乡情结”，开启家乡美食生活场景云众播，增强了用户对品牌的好感与信赖感，并取得非常不错的反响。

踩准消费者心理共鸣节奏

多维度传播矩阵打造新年食愈力

细火慢炖，方能煮出真正打动消费者的味道。海尔冷柜巧妙抓住了当代消费者倾向于“开门见山”、“情绪释压”、“轻松治愈”等广告传播的心理，以SVG滑动对比图、系列海报、视频投放等多维传播矩阵，为消费者带去美好的视觉体验和精神享受，传递了海尔冷柜“食愈力”的品牌形象。

相较于直接表现产品卖点或品牌形象，海尔冷柜输出的多组交互创意食材新鲜对比“色卡”，突出了鲅鱼、鲍鱼、三文鱼、大虾等食材普通冷冻与细胞级冷冻的不同状态，直击用户痛点；吐槽食材、用户代言、食材定格等一系列趣味性海报，结合创意文案，搭配食材色彩空间设计，让消费者在轻松愉悦中接受了海尔冷柜相关品牌信息。

而在五城地铁站正式上线的海尔冷柜“好东西不乱冻”食愈新年活动，聚焦食物和生活场景的一系列视频展示，无论是离家场景中滋滋作响的牛排、还是热气腾腾的水饺汤圆，每一幅画面都能勾起观者的食欲，给人食愈力量。利用地铁投放曝光的方式，还形成了更大范围的传播和有效共鸣。

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据了解，这次全覆盖式的传播矩阵，让海尔冷柜“好食材不乱冻”食愈新年活动取得了不错的成果，在上海8条运行线、20个站点，连续7天全天候投放，仅上海一地就预计影响人次1000万+。

以守护、体验、打包家乡味为沟通支点

开启美食生活场景云众播引发情感共鸣

作为时下最火热的销售渠道之一，直播营销是各大商家、品牌争相追逐的蓝海。不同于以单讲产品带货的形式，海尔冷柜借助新年囤货这个节点，在海尔智家、天猫、京东等平台以“守护、体验、打包家乡味”为主线，开启了一场美食生活化场景云众播，引发消费者的情感共鸣，搭建与品牌之间沟通的桥梁。

以哈尔滨红肠、坚果、牛排、水饺、水果拼盘等家乡美食尝鲜为主要切入点，突出海尔冷柜变频深冷立式柜系列新品及立式柜、卧式柜、冰吧等全产品矩阵的特性与优势的同时，建立品牌与家乡情感间的联系，引发消费者对品牌的记忆感知，为海尔冷柜贴上了有温度的标签。

同时通过云逛馆、硬核评测对比、瞬冻挑战等丰富内容形式的输出融合，避开了生硬的广告信息传达，调动现场气氛，最大化地促使大众主动参与互动，让消费者更为直观地感受到海尔冷柜的细胞级冷冻技术，增强了用户对产品的信赖。

据官方数据，云众播当晚1小时不到，就吸引了30万+用户云体验、打包家乡味，为品牌带来了更多的声量，真正达到了从营到销的转变。

2020年突如其来的疫情搅乱了家电市场，无论是个体还是行业都被裹挟着身不由己，然而因为不能出门，大家居家烹饪、囤货的需求猛增，也让冷柜成为了家电界的销量黑马。在2021新年这个旺销节点，相信这波营销也会给海尔冷柜上游、下游客户更大的信心。

在新年来临之际，海尔冷柜精准把握与消费者产生心理共鸣的尺度，从前期多维度传播矩阵传递品牌“食愈力”，到后期家乡美食场景云众播引流，演绎其对新鲜感的追求及用户独有关注，实现了海尔冷柜品牌资产和价值的持续积累。