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圈粉核心年轻受众,士力架备考场景营销来劲输出

编辑|吴小江

2020年一场疫情打乱了原本按部就班的备考生活,线下转移线上的热火朝天带动着在线教育的蓬勃兴旺。2021年线上教育热度不减,品牌合作“能量”依旧。

 

作为网易有道的老搭档,士力架在多年的尝试中,成功打入年轻群体阵营。

 

从2018年【备考饿货通缉令.暴走大学生】“备考饿货”系列合作,到2019年【名师“能量充电团”】,再到去年的【能量备考季】查错词彩蛋,饿货应援礼包,士力架通过搭建多个备考场景,与高中大学生群体深入对话,生动有趣的内容营销抢占用户心智,成为考生能量补充的重要法宝。

  

 

基于过往的能量蓄力,2021士力架与网易有道再度联手供能,持续撬动高中大学生群体,在有趣的学习场景中,深化品牌印象。

 

场景营销主战场,核心受众“聚宝盆”

 

由于疫情的大规模席卷,线上教育“被迫”披挂上阵,担负起校园学习的重责。随着时间的推移,在线学习的诉求与习惯培养推动线上教育平台在今年继续升温。根据相关数据显示,超50%的用户每周有多次学习,95%用户每天在线超30min。其中,网易有道作为线上教育的流量霸主,凭借自身的实力积攒了大批忠实的拥趸。

 

目前,成立十四周年的有道已坐拥8.2亿的用户规模。去年疫情期间,有道的公益送课更使千万学生获益,提升品牌形象的同时也收获了一批新的流量。

  



持续的用户增长让有道强势霸占流量主场。

 

另一方面,网易有道是年轻群体的聚集地,2769w+的高中生用户与3000w+的大学生用户构成了品牌年轻化发力的核心流量“聚宝盆”。

 

平台的流量背书加上场景营销的消费引导,网易有道与士力架的合作自然水到渠成。

 

能量爆表,线上线下联动供能

 

为了实现能量进阶,走心打入年轻群体,士力架此次着重凸显品牌“能量”的标识,延续过往线上线下联动的模式,将能量传递给每一位学习中的年轻人。

 

活动以“能量闪充站”和“能量硬援站”专属定制开展,从线上互动到进校供能,充分落地品牌形象。为配合活动推广,有道借助自身创新硬广资源与精准社群,定向推送活动信息,让活动辐射到大批目标人群,更好实现“能量供给”。


课间二楼放松互动,品牌好感加速凝聚

 

从能量补给的角度出发,课间十分钟是活动有效实施的关键时间点。经过漫长的学习之后,学生急需放松身心,缓解课程疲惫,此时品牌的巧妙融入更易为用户所注意。

 


课程结束,士力架化身品牌助教引导用户下拉刷新,快速进入#课间二楼#活动页面。“放松一下“与“闪电突击”选项供给用户课间需求,休息放松、知识巩固自由点击,定制自己的专属一刻。

 

页面上,H5视觉展示充分呈现产品充能卖点,不断加深用户品牌记忆与产品特性。依靠休闲互动形式,士力架同时派发产品礼包,既赢得用户品牌好感,又实现产品的有效种草,一举两得。

 

签到页面惊喜亮相,查词彩蛋绑定路径

 

线上能量闪充除了以课间十分钟的形式与用户积极互动之外,士力架通过词典上新的每日签到模块,锁定用户使用词典的主路径,以查词彩蛋的形式与用户展开对话,创造惊喜,带来福利,提升品牌好感度。

 


 

 

词汇搜索是有道词典的首要用户路径,每日首次检索量达2500w+。用户通过首次查词,在结果页能收到惊喜福利,弹屏彩蛋的士力架露出进一步引发品牌关注。进入福利抽奖页,奖励产品士力架继续品牌曝光。直到抽奖结果页,士力架优惠券福利加载购买链接,形成整个营销链路闭环。

 

抽奖惊喜同时搭配每日签到形式,用户通过查词结果页进入词典签到模块首页,并在该页面显示抽奖结果,抽奖结束后同步完成用户签到。

 


 

从查词彩蛋惊喜亮相,诱发用户点击参与,到福利页面的购买链接,真正实现从内容到销量的引流转化。每日签到的模式设置培养用户日常点击,提高用户复购率。

 

整个过程将品牌惊喜感与购买转化有机结合,充分释放品牌价值能量。

 

硬援礼包强势进化,联名IP定制专属心动

 

为了更进一步俘获用户的心,联名礼盒是不可或缺的一环。

 

事实上,早在去年,网易有道便和士力架共同推出了合作礼包——“考试吉祥话”套装,除了士力架还搭配上笔记本和固体胶等文具。高颜值的礼盒包装不仅巩固了品牌用户,还实现了二次传播。

 

今年,士力架完成了礼包升级,在原有礼包的基础上,加入了有道精品课吉祥物——“争气鸡”的元素,借助IP的力量迎合年轻人的喜爱。

  

 

此次的联名礼包对士力架进行了独家创新开发,蠢萌可爱的造型让人爱不释手,瞬间激发用户品牌好感度。

 

此次合作让士力架深入打入高中大学生群体,让品牌产品成为备考学习的必备能量补充剂,有效抢占新一代年轻群体心智,彰显品牌价值。线上线下的联动营销赋能品牌精准瞄定赛道,打造时代能量标签,现在来看,士力架依旧潜力无限。

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