看不起的臭厕所！年赚2.2亿，香奈儿、苹果都排队求合作，他做了什么？

本文系创业智库（微信ID：cyzk88）原创；作者：虎爷。相关资料来源：环球人物，旅游报等

这年头连个厕所都上不起了！

现在感觉上个厕所都上不起了，便宜的要5毛钱，贵点的要一块多，特别一些旅游景区更是贵得要命，进去拉不出来就亏大了。

出门在外，总比找不到厕所而痛不欲生要好，花点钱也没什么，可有的地方就算花了钱，厕所还是很脏乱——这样一点屎意都没有了。

同样是做公厕，在德国有一家公司，仅靠做公厕一年就赚3000万欧元，相当人民币2.2亿多，人家的公厕不仅高端大气上档次，关键还是免费的。

汉斯·瓦尔是真是傻了吗？

赔钱也要做？

这家公司早在1976年就成立了，公司创始人叫：汉斯·瓦尔，刚开始他们主要是做电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施的生意，后来扩展到了公厕领域，如今公司主要收入都是来自公厕这个项目。

要知道在德国任何个人和公司都是有权经营公共领域的，唯独做公厕基本无人问津，而汉斯·瓦尔却从中嗅到了商机。

1990年柏林市公共厕所经营权拍卖会上，在为数不多是竞争者当中，拍得了公共厕所经营权，同时他还向德国政府承诺所有的公厕都是免费的，这一举动让所有的竞争者都惊呆了，认为汉斯·瓦尔是不是傻了。

德国对经营公共厕所有一条硬性规定：在城市的繁华地段每隔500米应有一个公厕，一般的道路1000米一个，其他地方每平方公里就要有2-3个公厕。整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座，这么这么密集光是维护就要很大一笔费用了，就算是收费公厕一年下来也不陪不少钱。

他并不傻！

他是如何把赔钱的买卖做到盈利的？

20年过去了，当初那些嘲笑汉斯·瓦尔的人，最后发现最傻的原来是自己，目光太短浅了。

很显然，汉斯·瓦尔并不会以做收费公厕来获得收入，而是通过在公厕打广告来获得收入。在决定做公厕的时候他就想好了，如果按照老的思路去做公厕不赔死才怪。

1、不急着满天飞宣传找商家，而是先找名家设计厕所——创意。

一般人肯定会大张旗鼓的寻找广告商投广告，而汉斯·瓦尔却把精力放在了做创意厕所上，请来了意大利、德国等国的知名建筑师为厕所做创意设计，颠覆了人们对厕所形象看法，给人一种很好的视觉体验。

2、多元化经营公厕——服务增值。

除了在厕所外形下功夫，同时也增加了厕所的附加功能：安装公共电话，游戏，阅读书籍、免费WiFi，送免费餐券等。

坐着玩游戏

厕所外面提供公用电话

3、个性化厕所——满足不同人群的需求。

为少数有特殊需求的人提供个性化收费服务：个人护理、按摩、母婴室、擦皮鞋等。

4、相同地段是其他广告牌费用的一半——便宜。

在相同的地段，他的广告收费就其他广告牌的一般，特别在繁华人流量的的地方更是抢手，很多大品牌排着队要和他合作，其中就有香奈儿、苹果、三星等。这让汉斯·瓦尔的厕所广告生意可谓做得风生水起。

同时，他还经常做一些公益活动，也给公司带来了非常好品牌效应。

厕所脏乱是很最头疼的问题，

他们是如何解决的？

除了部分厕所安装了自动清洁功能外，他们还专门组建了一个清洁团队，每天不间断的管理和排查，出现问题都可以及时的处理，方便人们正常使用。

依靠创意的思路，和精细化的管理，让汉斯·瓦尔获得了很大的成功，他的公共厕所业务已经覆盖到德国60多个城市，甚至扩展到国外的其他地方。

公司的第一次收入就达到几千万欧元，超过了奔驰宝马，成为了德国最具创意的公司。因此，汉斯·瓦尔在德国被称为了“茅厕大王”。

小小的厕所竟然玩出如此大的商机，很多时候你认为的死局，而在别人看来只是缺少了创意。

钱不一定能买来好创意，但好创意！一定！能卖钱！

互联网刚起步的时候，马云敢于用互联网卖货才有今天的淘宝；还有今天的摩拜从小小的单车，短短两年就从0做到100亿。以及各种打车，以及外卖平台，能获得这么成功，就是因为他们有很好的创意，还有敢于为天下先！

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 资深影评（id：zishenyingping）

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