深大创业青年 | 十年了，“好玩”的事情要一直做下去

以下文章来源于「深圳大学创业园」

Hi，我是十年前从深大创业园中诞生的「马克图布」。

如果你已经厌倦了「放又不好放，用又不好用，扔又不好扔」的“三不礼物”，或许我们是个不错的选择。「小夜灯+蓝牙音箱」布丁小狗、「马克图布×小王子」联名耳机、「社恐礼盒」摆件套装等一系列既好玩又精致的礼品，让我们从一众友商中脱颖而出，一跃成为天猫礼品类目TOP5品牌。

创业之初，阿里巴巴曾经采访我们，对我们说：“你们为什么要创业呀？”我们说希望把好玩的事情坚持做下去。

很庆幸，十年了，我们还在坚持。

从第一笔订单的叮咚到双11前十分钟的6位数成交额；

从30平的创业园隔间到前海基金小镇800平的办公场地；

从创业园无偿10w创业基金到年营收过亿；

从默默无闻到行业头部IP文创品牌；

从无人问津到全网百万的粉丝规模；

从5个人到120个人。

十年了，我们还在，「好玩」的事情要一直做下去。

基本信息

公司名称 | 马克实业（深圳）有限公司

赛道 | 创意礼品

核心用户 |  Z世代人群

入园时间 | 2012年

代表产品 | 小白BOMBOM布丁小狗音箱

                MARTUBE × 小王子 联名加湿器

                分响蛋糕蓝牙音箱

专利数量 | 30个外观设计专利、4个实用新型专利

创始核心团队 | 10人均为深大学子

创始人 | 陈甲洲 2012届深圳大学艺术设计学院

2015年 | 与华为及腾讯、麦当劳等知名品牌达成深入合作并提供产品，设计服务

2017年 | 荣获Forbes福布斯30位30岁以下精英

2019年 | 荣获“2019胡润Under30s创业领袖”

马克图布创始核心团队

发展历程

2012年 | 马克图布破土而出；入驻创业园，获得10万元启动资金；深大创业大赛一等奖

2016年 | 深圳逐梦杯创业大赛二等奖

2017年 | 年销售额超过7000万元；宝安最具文化影响力品牌TOP30；深圳大学最具成长性企业之一

2019年 | 产品获“宝安礼物”称号

2020年 | 布局供应链，成立马克工坊，完成数轮融资；宝安区文体协会文化生态贡献奖

2021年 | 成为行业头部IP文创品牌，累计签约数十个知名IP

选择「创意礼物」这个赛道的初衷其实很简单，就是单纯对“有创意的礼物”的热情。这份热情一直指引着我们早期产品的设计方向：“实用到融入你的生活，好玩到你忘不了我”。

大学的时候同学过生日，免不了要买礼物。但是那时候能买到的礼物简直太普通，一点创意都没有，缺乏礼品应该具有的魔力，那我们就觉得年轻人对于创意礼品是非常有需求的，不管是生活的需求还是心理的需求，我从内心深处就觉得要去做一种能代表当下年轻人生活方式的“走心”礼品。

马克图布 × 小王子 联名加湿器  

对于Z世代的年轻人而言，创意不能只停留在平面和文字内容上，好的创意需要好的产品实现，也就是说让我们的创意可被感知和体验到，所以实体创意产品是马克图布创意的变现路径。

而功能性是创意类产品的升级，也是更难实现的文化创意，这是需要一定的供应链支撑的。我们做整条创意礼品供应链而不是只输出创意想法，主要是由于当今时代对于创意概念转化为产品，需要快速迭代的响应速度，而这也能更好的实现消费体验升级。

后来随着阅历的增长，我慢慢懂得了“创意礼物”背后表达的其实是一种现代年轻人的态度。这种态度源于对生活的理解，以“文化创意”的形式表达出来。它立足于“生活杂货”这个品类，是一种会随着社会经济的发展而逐步展现出来的“文化自信”，这也是我们后续的产品方向。

马克图布社恐精英礼盒

我们从创业开始就倡导一个理念，「把好玩的事情做下去」。当然这种感性的创业观念，必须基于理性的市场分析判断才行。

有一句话我印象很深：商业的本质是观察一代人的生活方式。从我们一开始创业想做90后的创意礼品，到目前核心人群变成95后，可能接下来是00后，每一阶段的年轻人的消费喜好都会不一样，而我们需要不断地洞察这些变化，并且加以应对，做出调整。

2020年，疫情来了。疫情实际上是一场考试，这场考试的核心考题，我认为是“效率”。关于“效率”的问题，我们用了十年的时间去准备。疫情虽然对实体经济造成了一定影响，但是不会改变我们品牌进步和迭代的周期。

小白BOMBOM布丁小狗音箱

「马克图布」这一名字取自《牧羊少年的奇幻之旅》，是命中注定的意思。一切都如同命中注定，也许我们说不清未来会发生什么样的变化，但我们有着一直玩下去，走下去，坚持下去的决心。

《牧羊少年的奇幻之旅》插图

记得有句话：“一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。”马克图布之所以能坚持10年持续发展，我认为最重要是团队，核心团队成员不断壮大，带动了公司的持续发展。

作为小公司，其实在人才竞争上真的蛮难的。在知乎上搜索「小公司」，「不要去小公司上班 真的巨坑！」、「别做被小公司毁掉的年轻人...」等文章比比皆是。宁拒大公司和铁饭碗，选择马克图布的理由在哪里？

我想马克的优势在于我们的内部愿景一直是成为一个幸福感第一的企业，当下求职就业的大环境下，大家一提起公司上班，首先想到的就是「996」、「压榨」、「摸鱼」等词，而马克重视平等、自由、包容和人情味。我们创业就是想让自己不只有工作，还能拥有更有趣更自由的生活。

超Q的休息室

工作上自然是有着明确的目标和方向，清晰的晋升路径以及马克图布从生产设计到推广销售全链路的布局，让各个岗位的同事都能看到一个产品从无到有再到爆再持续迭代的过程，对积累多维度的实战经验提供很好的机会。

公司氛围上，马克图布没有很强的等级意识，害怕内耗，鼓励大家积极表达，建立一个有趣的环境：「5分钟吐槽大会」上，每一个人都必须接受全公司的diss，老板也不例外；新年礼物是由礼物小组提前分析同事的喜好，精心挑选量身打造的；给每一个同事画一个动画头像；圣诞邀请马克至亲家属开趴交换礼物……

为什么选择马克图布？那当然是因为，跟有趣的人在一起，才能做好玩的事。

创立马克图布，是在一条臭水沟旁的烧烤店吃宵夜的时候决定的。

那个时候，我们甚至不知道应该做什么，除了一腔热血什么也没有。初生牛犊不怕虎，当时还不知道怎么兼顾学业和创业，就是一味向前冲。我最大的经验就是创业没有兼顾只有取舍。

马克图布大楼

在马克图布之前，有一个让我们五个人集结在一起的创业导师叫art，是他告诉我们爱才是全世界的通用语言。「唯有去联系人与人之间的爱，我们所做的事情才会更加有意义，而礼物是我们传递爱的载体，这就是我们为什么要做礼物的原因」。从未忘记这位在创业初期的台湾伙伴，是他让我意识到原来商业并没有我想象中这么俗不可耐，它也可以很好玩。

你知道吗？深大确实是梦开始的地方。马克图布是基于深大创业园当时无偿的办公室及10万元创业基金起步的。如果没有深大，就不会有第一笔订单的叮咚，不会有30平的创业园隔间，也不会有后来的年营收过亿，所以谢谢深大。

在深大，你会渴望自由，会向往广阔的世界，会结交很多很多有趣的灵魂，会懂得现实的残酷却努力保存着梦想的原貌。我们只是深大里万千学子里的一名，已经全然不知何时开始就产生了无法割舍的母校情。

马克图布工作环境

创业企业最难过去的槛，往往不是初期的业务策略，而是成长期的团队配合。我们新手村的配置还比较全面，有来自广告、设计、市场营销等各个专业的小伙伴。但我们也会面临意见不一致，甚至上升到冲动情绪主导行动的情况。

影响我们合理决策的两个最大的障碍，一个是主观意识，一个是思维盲点。前者，我的建议是「我们无法改变性格，但是我们可以改变我们的工作方式」。通过画思维导图可以帮助你回归理性。后者，“人永远赚不到认知以外的钱”。所以如果你选择了创业这条路，那就坚持不断的学习吧！

深大的弟弟妹妹们，在当今这个疫情持续蔓延、国际形势动荡的时代下，你也一定有过焦虑。然而在不确定的担忧里没有人能幸免「焦虑」，如果你打算创业，永远不要自己给自己设限，不要一直抱怨，不要一直沉浸在某种单一的状态里，去拥抱变化。越快找到自己，越能对自己的人生负责起来，往后也就越轻松吧。

2022年4月15日，双创中心黄凯珊老师一行前往前海基金小镇参访马克图布。创始人陈甲洲、庄淡发和蔡碧云带领参观了马克总部和马克工坊并接受采访。

来源 | 深圳大学创业园公众号

部分内容有删减

排版 | 陈悦心