李悦浅谈：从以色列的崛起，看投资的利与弊
版权声明：本文为作者独家投稿，本公号独家首发，非商业用途转载请注明作者并保留公众号信息，否则对侵权行为将追究法律责任。
之前邀请北京乾元中和投资管理有限公司的合伙人李悦女士来到这里发表了对于独角兽的独家看法，详见《放下商业模式，谈谈产生千亿市值“超级独角兽”的土壤》，今天再次荣幸的邀请到李悦女士来本号发表一篇投资游记，谈谈关于以色列的商业生态，投资的利与弊，希望可以为读者带来崭新认识。
以下为正文：
2017农历新年伊始，带着对以色列的些许惆怅、些许敬佩、些许拭目，开始撰写这篇文章。
其实本有打算在农历新年之前，或是去美国度过春节往返的航班上完成，但是关于以色列这个国家、关于犹太人这个群族，越研究越觉得了解不够，越想更系统、更真切的体会历史层面和情感层面的他们。
神奇而有缘的是，在我从洛杉矶返回北京的航班上，无意中选看了一部电影《钢琴师》。
这也是曾获得了奥斯卡最佳导演奖的影片，从一名著名犹太钢琴家席皮尔曼的纪实回忆视角，讲述了二战给犹太人带来的不可磨灭的痛苦，以及他个人是如何在恶劣的环境中存活下来的传奇经历。
故事的背景发生在希特勒上台后，纳粹反犹条例变本加厉，一夜之间，犹太人的一切都归于无有。
昨天还是金融业巨头，社会中流砥柱，一刹那之间就亲离子散，横尸街头。犹太人被囚集中营，被随意杀戮， 死亡人数高达600万之多，整部电影隐忍而克制，悲痛而无奈，对我的触动和震撼，不可言喻，回过头再来思考关于以色列的种种，却清晰了许多。
以色列地处地中海东南沿岸，北靠黎巴嫩、东临叙利亚和约旦、西南则为埃及。1948年宣布成立，耶路撒冷为首都。2016年总人口850万人，其中犹太人口共637.7万人，是世界上唯一以犹太人为主体民族的国家。
有一本书叫《创业的国度》：是投资以色列的畅销必读书，很多在硅谷的朋友也会津津乐道此书。
提到本书，知晓的人士都说这是“国家营销”的一次经典。当以色列开始大刀阔斧重塑国家形象的时候，国家的精英们则早已经意识到这个国家的核心卖点是“高科技”以及“创新创业”。
该书中提到：国土面积只有欧洲1/459的以色列却孕育了众多科技企业，在美国纳斯达克交易的上市公司当中，来自以色列的公司数量仅次于美国和中国排在第三位，总数超过全欧洲的总和，同时在美国本土以外的地区当中，以色列是科技创业公司最多的地区。
以色列崛起之三大核心
近几年，以色列投资热也在中国投资机构中兴起，而这个略显神秘、资源匮乏的中东国家，是如何在短短几十年内，飞速成长为世界瞩目的创新产业圣地的呢？
本人在2016年9月，有幸受以色列第一大的风险投资基金Pitango的邀请，亲身感受了这个逆天到爆表的创业国度。
受邀参加Pitango基金LP大会（1）
受邀参加Pitango基金LP大会（2）
古往今来，欲成事者，不外乎将道、势、术三者统一结合。下面我就从“明道、取势、优术”三方面来谈谈创业国度以色列，这一令人羡慕的称号背后蕴藏的合理性和必然性。
一、明道
道是事物背后的原理或规律，作为世界上唯一以犹太人为主的国家，以色列的创新创业文化，和犹太民族的诸多特性密切相关，其中最重要的两个关键词为“磨难”和“教育”。
1、磨难的民族
犹太民族的历史，是一部颠沛流离的苦难史。犹太民族的故乡地处亚非欧三大洲的交界处，犹太文明的发源地耶鲁撒冷同时也是基督教和伊斯兰教的圣地。
由于特殊的地理位置和文化的冲突，自公元前587年犹太王国沦陷之后，任何一个大洲有强势势力崛起（历史上有巴比伦帝国、波斯帝国、亚历山大帝国、托勒密帝国、倭玛亚帝国、奥斯曼帝国等），都需要先攻占犹太人的故乡继而征服其他大洲，二次世界大战时犹太人更是惨遭几乎灭族的屠杀。
在历史上经历了数次重建后又被压迫屠杀的磨难后，铸就了犹太人血液中流淌的“Davka”（希伯来文，类似于“血性”），形成了不凡的耐力和韧性，犹太人之间始终有着难以想象的团结。
同时，在被迫到处迁徙流浪的生活中，犹太人更加勤奋，为了生存从事商业借贷等被人诟病的职业（犹太人在金融领域的地位非凡），也加强了他们尝试冒险的文化基因。
这些磨难的经历，使得犹太人对失败有很强的包容性，他们认为每一次创业与创新都是一种风险试错，而他们更多看重的是创业可能带来的获得，而非失败可能带来的损失。
勤奋、勇敢、韧性的精神使得犹太民族天然具备打开创业这把大锁的钥匙。
与以色列第九任总统佩雷斯进行壁炉谈话（1）
2、教育的民族
犹太人称为“智慧的民族”、“读书的民族”。据犹太宗教经典规定，学习和钻研本身就是信仰的组成部分。
自古以来，犹太文化通过特殊的仪式让孩子们喜欢学习：
第一天上学要穿漂亮好看的新衣服，让孩子知道学习是开心的；将蜂蜜涂抹在圣经书页上，当尝到书页上的蜂蜜后，孩子觉得学习是一件甜蜜的事；
犹太人笃信最好的学习方式是阅读，阅读能带来无穷的知识，从而转化为智慧。
据联合国教科文组织的调查表明,以色列人均拥有图书馆和出版社的数量居世界之首。14岁以上的以色列人平均每月读一本书，平均读书量居世界第一。在犹太教的安息日星期六，只有书店可以开门营业。
同时，犹太人提倡批评式教育。犹太人的教育，不是说拉比（犹太人中的一个特别阶层，是老师也是智者的象征）讲的就是真理，而是鼓励挑战。
犹太人自小受到的教育理念是“走进一条河，你可以顺水走，也可以逆水走，但是，你要永远逆水走”和“如果不会用书上的知识，只是驮着很多书本的骡子”。
每天放学回来，犹太家长不会问孩子学了什么、成绩怎样，而是问今天问了什么问题。
为什么犹太人思维厉害？是由爱学、好问、以思考为基础的教育方式铸就的。
以色列街头放学的孩童
二、取势
创业需要把最优秀的人才聚集在一起，有良好安定的环境，并通过外溢性（少数精英创造的成果让其他人也受益）形成良性循环。
为何犹太民族这么优秀，历史上却始终处于颠沛流离的苦难中呢？私以为，在冷兵器时代，武力为王，一个强盛的民族最重要的不在于精英分子的多寡，而在于人口的多少。
犹太民族教育程度高，知识分子多，在绝对的军事力量面前，颇有些秀才遇到兵的窘境。而在当今社会，文明已进化到以科技为王，人口已不能直接决定拳头的大小，犹太人擅长的智慧终于能使以色列屹立起来。
在世界势力的再平衡、社会进入文明时代、全球化的大浪潮中，以色列顺势成为创业国度有了绝好的时机。
当1948年以色列人凭借历史的权利及联合国的决议宣告独立时，犹太人重返家园的梦想成真。1947-1982年五次中东战争的胜利，让初期摇摆不定的美国和西欧国家慢慢转向支持以色列。
随着以色列在中东地区的日益强势稳定，大量犹太精英回归故土，为以色列提供了必要的人才，同时，美国为主的犹太财团为以色列输送了强大的金融血液，遍布全球团结协作的犹太裔带来了源源不断的信息优势。
一个年青且极现代性的以色列，辅以善于开放自我，在全球化的东风中顺势崛起亦是必然。
鸟瞰耶路撒冷圣城
三、优术
有着先天的优势，借着立国和全球化的基础，以色列在迈向创业国度的道路上建立了极具特色的政策和制度。
以色列通过兵役制度保障国家的安全稳定的环境。
以色列实行普遍义务兵役制，以色列兵役法规定，凡年满18周岁的男性公民、女性公民，无特殊情况，都要应征服现役。
以色列青年入伍比例中男子高达90%，女子则是50%以上，远高于其他国家，其中男子的服役期为3年，女子的服役期为2年。以预备役为主体。
目前，以色列预备役兵力将近四十几万人，是现役兵力的两倍，约占总兵力的60%，为了解决国小人少，兵员不足的矛盾，以色列兵役法强化了预备役的地位和作用。
值得一提的是，以色列的8200部队（相当于美国的NSA）是高科技安全产业的心脏，以色列的高科技领域的精英大多来自这支神秘的部队，这些人要么是公司的创立人，要么是中高级主管，在技术的军民融合和转化领域提供了很大的空间。
建立产学研能力一流的大学。在以色列人服役结束后，大多数人会选择继续完成学业。根据联合国经济合作与发展组织统计的数据显示，以色列45%的公民都接受了大学教育，位列全世界最高。
目前，以色列仅有八所大学，但其中四所位于全球顶级大学之列。
根据世界竞争力报告显示，以“大学教育是否能满足竞争性经济的需求”为标准，以色列在60个发达国家的排名最近已升至第二位。
在以色列各大高校，对教授和学生而言，最重要的评价标准不是论文，而是所涉及的专利的数量和种类，不仅要做好学问，更要有实际的产出。
以色列的高校的行业化程度很高，有点类似企业，甚至将学校研发出的技术成果、知识专利进行商业化运作。
政府也出台了一系列非常有效的政策措施来鼓励创业。
在创业方面，以色列政府通过24家孵化器提供高达85%的研发费用给创业公司，公司以三年为周期，将第一个周期销售利润的3%，第二个周期销售利润的4%，第三个周期及之后销售利润的5%作为偿还。
同时，以色列政府成立了非盈利机构，其宗旨是帮助不同规模不同行业的公司进行跨国合作，寻找国外合适的企业对接。
与医药科技专家、Rainbow medical Ltd.
首席执行官Efi Cohen Arazi
探讨医疗领域先进科学项目（1）
与医药科技专家、Rainbow medical Ltd.
首席执行官Efi Cohen Arazi
探讨医疗领域先进科学项目（2）
在投资者方面，以色列于2011年颁布了《天使法》，鼓励早期的天使投资行为。甚至有些符合条件的投资者，还能够从应纳税所得中减去他们的投资数额。
其他的有效机制措施在此就不一一列举了。
综上，以色列成为创业的国度：是立于自身优势（明道）、确立自身定位、合理运用形势（取势）、优化自身机制（优术）的必然结果。
以色列投资之注意事项
谈了这么多以色列的优秀，接下来说说以色列在创业、投资方面的不足。
首先，以色列本土并没有大公司。
一方面，根植于犹太人务实直接的民族文化，以色列的创业和创新都是基于具体的需求和想法，受制于以色列本土没有足够大的市场容量，没有一手市场检验的需求很难去提高和延伸，直面国际市场很容易被市场拥有者所主导，没有锤炼出大公司的土壤；
另一方面，犹太人骨子里的不安全感和商业意识，使得企业以卖出为主要退出渠道，做创新企业要比做传统企业更赚钱，差不多就把技术和产品卖了变现，很少有企业拥有持续稳定的长远规划，也很少有企业去思考商业模式的创新，造成企业没有长大就过继给其他人了。
其次，以色列的人口问题和精英模式制约了其发展。
以色列不拥有庞大的人口，也没有庞大的外国人网络，再有利的政策措施也有失效的一天，随着以色列创业潮的持续和各大跨国公司研发基地的设立，技术熟练人员的用工荒问题日益严峻。以色列的精英教育机制使得受过高等教育的合格技术熟练人员均想自己去创业，造成了将多兵少的窘境。
还有，对于国内的投资者而言，去以色列“淘宝”也需注意。以色列的精英创业们喜欢不断地挑战，大多只卖产品技术不卖身，不走职业经理人的路径。
而国内的投资思维是投团队、投人，对不起，这个在以色列可能无法适用，淘到能直接对接国内市场的技术或产品为上策，后续的升级研发换代要提前做好准备。
凭心而论，中国有着不弱于以色列的先天优势，比以色列更好的市场环境和国际影响力。基于以色列的成功经验，在国内传统发展模式逐渐失效的新常态下，如何激发出更具活力的新经济浪潮，更值得你我去思考。