SNH48高管创业做男团，从“丑到炸裂”到“男神”的进阶方法论
作者/严韵柔
湿身、腹肌、制服诱惑，这是X-TIME小分队UNIT-T首支单曲MV《WE ARE RISING STAR》中的画面。作为新生养成系男团，X-TIME迈出了出道后的重要一步。
据官方透露，单曲上线后第二天登上QQ音乐·巅峰人气榜榜首，MV上线8小时点击量破800万，不少网友甚至称X-TIME男团为“人肉数据刷票机”。
同样的燃爆也出现在线下。五一假期，X-TIME在上海合生汇商场举行了第一次握手会。200多名报名粉丝早早簇拥到会场中，现场的流动观众据统计达到1.5万。
但与之形成反差的是，这支男团曾在去年12月出道的时候，被媒体疯狂吐槽“丑到炸裂”、“颜值堪比sunshine”……
其背后的公司铂熠文化告诉剁椒娱投，那只是他们“养成”戏码的第一步。
作为SNH48前高管，铂熠文化的两位创始人对X-TIME BOYS寄予厚望。
结合海外资深偶像经纪公司的资源，在内容方面制作音乐、舞蹈、综艺、影视等原创作品，再结合他们在SNH48实战经验中“运营粉丝，就是运营他们的七情六欲”的运营手法，铂熠文化要把X-TIME BOYS定位为粉丝心目中的“男神”。
采用线上的内容发布+线下剧场公演的模式，持续为粉丝提供兴奋点。铂熠文化最终能复制SNH48的成功吗？
粉丝运营“游戏化”：玩转偶像团体的机制
SNH48是国内女团的鼻祖，单旻靓和范逸白是SNH48项目组最早的成员。国内整个市场从认识、接纳，再到痴迷女团文化的过程，他们是见证者，也是操控者。
范逸白曾是SNH48的“剧场支配人”，江湖人称“白叔”，是一个链接公司和粉丝之间的“发言人”的角色。平时他是一个人肉出气沙包，粉丝们想要吐槽、骂公司的时候先找他出来挡，公司的声明、解释也要出来传达。公演时，他是驻场大神，在现场欢迎和欢送粉丝。
单旻靓因为要处理剧场风险控制等事务，因此也时常会到剧场里驻守，并且经常要处理粉丝们的各种莫名其妙的投诉，一来二去之间反而也跟粉丝们熟络起来，又因为在公司的职位高，于是成为了粉丝心目中的大大。
前SNH48剧场支配人 范逸白（左）
长期“混迹”于粉丝圈子中，让他们总结出一套规律：“运营粉丝，就是运营他们的七情六欲”。
粉丝们的七情六欲很微妙，有来自荷尔蒙的本能欲望，“阿宅”们看见女团撒娇卖萌、跳舞时候不小心露出安全裤，就能激动得不行。还有比如更亲近偶像的欲望，所以在早期SNH48剧场的站票“杆位”是先到先得的时候，晚上7点半的演出有粉丝早上9点就来排队。
看穿了粉丝的欲望，他们设置出了很多“玩法”。范逸白称之为“粉丝运营的游戏化”，粉丝不单单在追逐偶像，也在玩这个偶像团体的机制。把这个团体机制想象成手游，通过通关、特权等级、积分等玩法都能融入到粉丝运营里。
而为了满足粉丝的“权力欲”，他们大胆改良了沿袭自AKB48的总选举的传统模式，推出了“单推王”机制：为每个偶像成员评一个为她投票最多的粉丝。在SNH48的总决选中，成员的名次由粉丝的投票决定，把自己的偶像推到理想的位置，粉丝们愿意一掷千金。
而“单推王”评选，把每个偶像身后的“最大功臣”也推到了聚光灯前，在各种物料上都会写上他们的名字。成为“单推王”让粉丝获得存在感，满足了粉丝想成为“大大”的欲望。
更重要的是，这是一种官方制造“粉头”的机制。原本要成为粉头，可能是在粉丝圈里“资历”比较深、很有背景（有一般粉丝接触不到的资源），或者是组织应援能力强等。而“单推王”制度，则是让任何一个粉丝通过“投票”这个简单的路径就能成为群体里的焦点人物。
单旻靓分享，SNH48前几名大热选手的单推王竞争非常激烈，甚至头部的那两三个粉丝之间的竞争，就已经是整个总决选的一半收入。为了超越对手，他们会派人到售票现场数着对手买了多少DVD（DVD里附送投票券），甚至会和公司内部人士“套近乎”，打听对手家投票情况，就这样，公司和这些核心粉丝之间越来越熟络。
实际上，当这些“单推王”诞生之后，公司相当于找到了每个偶像背后的粉丝群的“首领”，公司会经常安排时间和这些粉丝聚会、组织日常交流，这样公司日后的宣传活动，粉丝也会积极配合。
在SNH48团队中积累的粉丝运营经验，都会应用到X-TIME BOYS当中。比如，公司会为他们制作一个粉丝俱乐部的在线系统，粉丝在这里面会有自己的所对应的特权，有参加线上线下的活动所累计的积分，对应的也有一套消耗积分和消耗粉丝充值的虚拟货币的机制。
比如说，粉丝需要达到某个等级，才能参加某个偶像成员的生日会，他也可以用积分去换取进场的资格，也可以用虚拟货币去购买一些特殊的福利政策等等，这就是他们称之为的“粉丝运营的游戏化”。
“养成”偶像的核心：音乐品质、数量、推出频度
从国内的TFBOYS，到韩国的EXO、BIG BAND，由男子偶像激化的荷尔蒙在万千少女中荡漾开来。女粉丝追捧男性偶像的消费力更强、规模性和组织性也更显著。因此，市场推高了“小鲜肉”们的商业价值，动辄数千万的片酬就是最好的例证。
2016年以来，国内有20支男团成团、出道，清一色的少年面孔暴露在舞台的聚光灯前，用颜值、才艺、努力、梦想等词语，讲述着关于“养成”的故事。
竞争激烈，同质化问题也随之而来，为了脱颖而出，有易安音乐社等主打“跨次元”、2.5次元概念，先推出二次元人像，制作漫画、动画作品等吸引粉丝，也有X玖少年团等高举高打，通过定制综艺节目出道，手揽一线渠道资源。
所有的努力，都是为了让人们记住这些年轻的脸庞。在成名之前，公司对男团的培养都是一个“投入”的过程，内容制作、成员培训、甚至演出场地搭建等，成本不菲，为的就是团队或者某个成员变成了“爆款”，商业价值就不可估量。
铂熠文化的X-TIME BOYS出道不算早，2016年12月，11名成员完成首次亮相；2017年3月，7名成员靠实力脱颖而出，形成首支分队UNIT-T，出席了出道发布会。
这些成员年龄在14-21岁，都是通过定向招募的方式，从艺校、舞蹈培训机构、经纪公司中选拔而来，你那里选拔最看重的是舞蹈和唱歌功底，这是他们日后培训的基础，此外，颜值、性格、人品都是重要的考核标准。
铂熠文化对X-TIME BOYS的定位是大型偶像男团，成员总人数、阶级、排位都是非固定的，区别于TFBOYS、X玖少年团等成员固定的传统“组合”。现阶段主打歌舞表演，走线下剧场+线上内容的模式。
对于偶像艺人打造，主要就是两大方面，第一是艺人自身的培训，第二就是为之定制内容。
在培训方面，X-TIME BOYS在去年12月成团之后，所有成员就被送到海外集训，与国外某经纪公司合作，获得原创音乐、舞蹈设计、形体、造型等各个方面的艺人塑造资源，集训日程安排得非常紧凑。
到下半年，X-TIME BOYS就会开启“线上线下”同步推进的模式：在线下开展全国牵手会，9月份开学季开始做校园行，11-12月，剧场开业，定期公演开始。在线上，视频作品、新单曲的更新发布频率会更高。
当然，种种“养成”计划的背后，铂熠文化认为核心还是音乐作品的品质、数量和推出频度。即使受大环境影响，内容本身会快速迭代，但持续性的高质量作品可以实现团体风格、成员实力、粉丝粘度以及市场认同的整体养成。铂熠文化透露，光2017年内，X-TIME BOYS就已经拥有了超过30首的歌曲储备，这国内男团的横向对比中处于领先地位，之后他们会加速这些高质量音乐作品的推出速度。
此次7月11日发布的首支主打曲《WE ARE RISING STAR》正式版MV，从演唱到舞蹈、造型、表演，少年们的表现都已经相当成熟。
此外，艺人也会出演网络剧、电视剧甚至电影，培养被更主流、更大众化的受众人群认识和认可的条件。而且，参考SNH48鞠婧祎、TFBOYS，当红偶像的片酬不菲，对于公司来说将成为重要的收益来源。
无论是通过培训让男孩们进步，还是打造作品，最终的目的都是为了持续不断地产出内容，保持对粉丝的刺激，满足他们关注、“陪伴”的需求，从而形成自己的忠实粉丝群体。
面对日益激烈的男团角逐，颜值、实力、作品是最硬的竞技指标。
剧场创造现金流、虚拟偶像突破天花板，
偶像变现充满想象力
相比传统的艺人，蛰伏数年才有机会获得大众认可，“养成”式偶像的最大不同就是在他们成为成熟艺人之前，在培养和成才的过程中，就开始收割价值。
剧场就是一种很好的现金流入口。偶像团体在剧场的定期公演，不仅可以获得门票收入，而且可以基于这个消费场景，设置各式各样的消费点，比如让粉丝付费获得握手、合影等机会，销售DVD等商品、偶像周边产品，甚至商业广告、冠名等，都是很不错的收入来源。
铂熠文化的创始人在SNH48有过丰富的剧场运营经验，在在X-TIME BOYS的整个模式设计中，他们依然把剧场视为最重要的环节之一。除了变现，剧场还承担着偶像团体的内容集中展示平台、核心粉丝的集散地的作用。
很多男团女团粉丝都说，“没有到过剧场看他们的表演，你真的不会感受到他们有多努力多可爱”，因此铂熠文化也试图把剧场打造成男团布道的“光明顶”，让每一个粉丝感觉到，只有进剧场看一场演出才是作为一个粉丝的最高体验。
据了解，X-TIME BOYS的专属剧场将在今年年底落成，此后将开始定 66 23939 66 15791 0 0 2668 0 0:00:08 0:00:05 0:00:03 3113公演。
当然，偶像们的体力和时间有限，线下公演有天花板，而X-TIME BOYS中的“虚拟偶像”成员“SuperV”将解决这个问题。
“SuperV”是铂熠文化即将推出的二次元虚拟偶像，目前还处于技术研发中，未来它会和真人成员一起在台上表演、一起互动，所以X-TIME BOYS将会是N位真人偶像+1个虚拟偶像的配置。
在国内作虚拟偶像的有不少先行者，但其影响力都主要集中在二次元用户人群中，而李宇春翻唱“洛天依”的《普通DISCO》、湖南卫视春晚杨钰莹和洛天依同台等做法，在当时引起了不少关注。真人偶像+虚拟偶像共同表演，这种模式有不少想象空间。
虚拟偶像获得认可，就可以通过形象授权、游戏开发、动漫内容、周边产品等多种途径变现。此外，虚拟偶像不受时空显示，可以同时在多个地方“演出”，突破真人偶像公演的天花板。
铂熠文化还正在为“SuperV”开发智能声库，未来可能会参考初音未来的模式，让粉丝借助声库，为虚拟偶像制作UGC音乐内容，让全名一起参与到“造星”当中。
偶像团体可谓一个全新的泛娱乐行业赛道，结合艺人经纪、粉丝经济，线上线下的“互联网”式运营，这个行业的潜力和开发价值可能还需要当局者的创意和想象。