Microsoft Inspire Cover Story | 凌锐蓝信：深耕SD-WAN技术，与微软共创三赢局面
微软与合作伙伴之间，
一直是相辅相成的关系，
Microsoft Inspire就是联结双方，
缔造更多销售机会的绝佳平台。
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那就赶快来参加吧！
上一期来自时光谱信息技术（上海）有限公司的董事冯珏冯总，与我们分享了她去年参加Microsoft Inspire的感受和今年的期待，以及作为中小型企业视频会议领域先驱者的时光谱，是如何借助微软产品为两会报道注入新活力的。（悄悄告诉你，上篇内容一经刊载，已经有多家公司联系时光谱，希望取得合作了~看来微软和Inspire的魅力真是不可抵挡呢！）
本期的受访者是凌锐蓝信科技（北京）有限公司（以下简称：凌锐蓝信）的创始人顾玮顾总。他对即将首次踏上Microsoft Inspire之旅有着怎样的期待呢？在采访中提到的“三赢局面”到底是什么呢？往下看，马上揭晓！
是什么原因让贵公司决定参加今年的Microsoft Inspire，成为Inspire“新鲜人”的呢？
答
首先，微软执行开放型生态圈，扶持合作伙伴的双赢战略，非常吸引我们这类ISV。再来是，我公司的解决方案可以助力微软更好地服务最终客户，让最终客户在使用微软Azure、Office 365、 Dynamics 系列时拥有更好的体验。最后，作为合作伙伴我们更具有优势去向客户推荐微软。实际上，我们的确在去年和埃森哲、微软一起为一家企业客户提供了联合解决方案，获得了客户的好评。
这就是我们今年参加Microsoft Inspire的原因，我们希望通过Microsoft Inspire与微软有更多交流和学习的机会，这会让我们更有信心给客户、微软，与我们自己带来三赢局面。
目前已知的大会环节和大咖嘉宾中，您最期待/关注的是？
答
最关注的是微软自身的创新与市场战略，希望在Microsoft Inspire上获得更多的新鲜资讯。其次比较关注微软的生态圈，也就是微软其他合作伙伴，比如SaaS服务类的合作伙伴都在做什么？我们是否有机会在微软平台上一起合作？
03参与今年的Microsoft Inspire，您有哪些期待？
答
希望这次难得的机会展示一下我们自己，让微软同仁和各位合作伙伴知晓我们能够为大家做哪些事情，为大家带来什么样的价值。
在贵公司与微软的合作过程中，微软是如何助力您的产品与业务发展的？
答
首先，我想感谢微软中国区合作伙伴团队对我们的专业支持与帮助，特别是负责我公司的James Liu！没有他与他同事的帮忙，我们的合作可能走不到这样高效的地步。
然后就是微软对合作伙伴开放的生态圈，在诸如软件接口、Microsoft Store以及项目上都得到了微软极大的支持。
05简单介绍一下凌锐蓝信，包括您为何选择深耕SD-WAN这项技术，又为什么选择与微软合作？
答
凌锐蓝信是一家初创公司，创立于2014年，今年是公司成立的第5年。我们是典型的ToB业务，现在一年营业额5000多万，人均贡献率160万，主要客户都是中高端企业，包括一些全球500强。我是主创人，还有一位联合创始人王跃。
▲“2018中国大数据智能应用峰会暨数据中国城市行”廊坊大会，顾玮先生在政务大数据论坛就政务通信发表演讲
▲2018年数字化转型推动企业发展暨全国CIO大会在数据中心贵州隆重召开，凌锐蓝信联合创始人王跃作为参会企业代表接受当地电视台采访
之所以深耕SD-WAN这个领域，源自于我自己之前在各个外企的工作经历，经常有跨区域的网络会议，会经常接触使用到CRM，应该说是非常痛的领悟！之后，知道是广域网的原因，发现SD-WAN是解决之道，因此创立这家公司，希望给更多的企业用户带来更好的网络体验，提高企业工作效率，提升业务开展敏捷力，降低运营成本。
▲2018年数字化转型推动企业发展暨全国CIO大会，凌锐蓝信创始人顾玮在主论坛，代表通信行业发表演讲
选择与微软合作，其实也是因为创业前就与微软深层合作过，对微软的产品、业务风格、客户还算比较了解。此外，SD-WAN是2014年正式登场的新技术，对企业上云，跨云、混合云这类多云融合的场景有着强力支持作用。Azure和Office 365，作为全球数一数二的PaaS, SaaS平台，当然要深度合作！网络层可能不是微软最擅长的，但是我们最擅长的，企业用户使用微软云服务，需要我们作为润滑剂，提升用户体验，客户才会更好更多的使用微软云服务。我们目前已积累了一些合作成功的客户案例，就足以证明这一点。
06之前您提到凌锐蓝信在2018年与埃森哲、微软强强联手打造了广受好评的联合解决方案，能否为我们展开讲下这一解决方案和合作中的故事？
答
去年有一家全球知名的制造业公司需要在全球组网，同时他们有在云上和云下做灾备的需求，埃森哲是企业指定的总包商，凌锐蓝信则是客户唯一认可的SD-WAN供应商。
基于客户对云服务的需求，我们推荐了Azure这款产品，因为Azure在GDPR等方面很有优势，同时由于我们和微软的深度合作关系，我们的SD-WAN产品针对微软Azure、Office365等云产品都有特定的优化策略，对客户顺畅部署各个分支的组网、云上云下的备份非常有利，用户可以获得极佳的使用体验。最终我们达成了合作，收效甚佳，也形成三方共赢的这样一个局面。
还有更多问答内容，顾总为我们录制了一个快问快答小视频，快来看看里面有没有你感兴趣的问题吧~↓↓↓
感谢凌锐蓝信的顾总接受本次的采访。大家一定感受到了顾总对Microsoft Inspire的热切期待，我们也相信凌锐蓝信在今年的大会上不仅能更深入地了解微软的开放型生态圈和最新合作伙伴扶持战略，更能将这些收获与贵公司的业务优势相融合，最终实现客户、微软、凌锐蓝信的三赢局面。
最后，点击下方视频，看顾总在线对你发出Microsoft Inspire邀约↓↓↓
合作伙伴简介
凌锐蓝信科技（北京）有限公司（Infoquick Global Connection Tech Ltd.）是国内首批专注于SD-WAN的专业科技创新公司。公司总部坐落在中国首都北京，在上海、香港、美国分别设有办公室与子公司。作为业界领先的SD-WAN服务商，公司秉承专业精神，目前已经服务于多家中大型企业用户。
往期回顾
Microsoft Inspire Cover Story
采访对象招募
Microsoft Inspire历来被合作伙伴们称为 “一年一度的必去盛会”，那么您是在何时与Microsoft Inspire结缘的，又有着怎样的故事呢？
2019年，我们将继续聆听合作伙伴心里的声音，书写合作伙伴与微软发展共赢的精彩历程。人物专访栏目现正式招募采访对象，如果您也想向Microsoft Inspire的广大受众说出贵公司的故事，点击下方按钮即可提交申请，稍后会有工作人员联系您沟通详情。
❂ 传播方式：定制的Inspire海报及文章将发布于微软合作伙伴公众号及微信群。
下期预告
下期的受访者是来自上海服网信息技术有限公司的秦臻先生。
上海服网信息技术有限公司是一家专注于提供公有云、私有云以及混合云平台的迁移、运维以及解决方案的云服务提供商。由卓越的管理团队和经验丰富的工程师团队组成，是微软云平台金牌合作伙伴，为零售、制造、互联网等行业客户提供了云计算相关的技术咨询、培训、云运维以及云优化服务。
秦臻先生是服网的CTO，拥有近20年IT技术和管理经验，负责驱动公司技术革新，攻克多个技术难关，为一线技术服务人员提供了有力的理论与实践支撑。
在文章底部评论，留下你想问秦总的问题，我们会选出一些精彩提问，帮您转达。想知道您的问题有没有被选中？敬请关注下期Microsoft Inspire Cover Story！
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