顺商新故事①｜苏梓铭：叛逆者的胜利

开栏语：

顺德的成功，归根结底离不开一支数量庞大、生机勃勃的企业军团。它们的背后,是一群既低调务实,又有国际视野的杰出企业家。他们身上有着怎样的故事?

即日起，推出“顺商新故事”系列报道，关注这些可敬的奋斗者，记录顺商向上力量，敬请关注。

全球销售超100万个

多个电商平台智能玩具类目名列第一

4年来营收几乎每年翻一番

入选美国纽约现代艺术博物馆馆藏

……

“所有创业者都应该有一颗叛逆的心。”把玩着亲手开发的智能魔方，佛山市计客创新科技有限公司（下称“计客创新”）创始人苏梓铭说。

七年前，苏梓铭回到家乡顺德，带领团队进行第五次创业。在一次头脑风暴中，他们设计出全球首款智能魔方，顶着巨大压力，用时三年将其做成成熟产品。

这款超级魔方投入市场后，迅速成为畅销单品。5月31日晚，京东玩具单品销售额当日实时排行榜显示，计客智能魔方名列国产品牌第一，仅次于乐高部分积木产品。

如今，作为国内智能玩具行业的拓荒者，计客创新几乎成为这一领域的代名词，人称“爆款收割机”。

苏梓铭。戴嘉信 姚佳烁 摄

从一个“吹水”idea开始

“我就是想创业。”

2009年大学毕业后，苏梓铭就萌生了创业的想法。只因当时没有社会经验，很快就打消了这个念头。但工作一段时间后，他还是跳入了自己笑称的“不归路”。

“一直用之前挣的钱来补贴公司。”转眼间，计客创新已是第五次创业了。在这之前，他做过电商、家电、智能制造等行业。

2015年，当时的计客创新还只有几个人。这些设计师、工程师们聚在一起，经常围坐在一起“吹水”。有一天大家忽然就聊到，能不能造出一种完美的魔方，既能给高手玩，还能自动还原，让新手也能学着玩。

计客魔方连接手机。戴嘉信 姚佳烁 摄

要做到这一点，首先就要让魔方“知道”自己在哪个位置，再考虑怎么还原。使用传感器是最容易想到的办法，但是无论成本还是技术上都非常困难。

“我们想到，不用感知，而是去跟踪，通过算法获知实时位置。”当得到这个“吹水”idea后，苏梓铭激动得几乎一夜没睡觉，决定让团队用两周时间做一个样机，来验证这个设想是否可行。

仅10天之后，样机完成并且宣告原理验证成功。苏梓铭信心满满，他认为，最多只要半年就可以产品化。

戴着“耳机”的魔方“出圈”了

苏梓铭没想到，他又跳“坑”了。

“一天又一天，一年又一年。跌跌撞撞开发了三年。”说起这件事，苏梓铭一脸的哭笑不得。

三年里，团队废了3套模具，图纸版本至少换了50版，固件版本换了60多版，软件写了60多套，传感器方案超过10个。

“越接近量产时压力就越大，但是没有后退的路，只能往上干，大家都很期待。”苏梓铭说，所有人的想法都很单纯，就是很想把这个东西做出来、当一回世界第一，不管商业上成功与否。

2018年3月29日，苏梓铭一直记着这一天。首款智能魔方正式上线众筹平台。戴着“耳机”的1.8万个智能魔方，原定众筹14天，但仅用了一天就售罄。不久后，苏梓铭在网络平台上看到有人转手计客魔方，价格是已经翻了几倍。2019年6月，计客超级魔方SUPERCUBE i3SE更入选了美国纽约现代艺术博物馆馆藏。

计客魔方吸引小朋友学习。受访企业供图

价值100多元的智能魔方广受欢迎，给了苏梓铭很大的启发。他发现，传统玩具行业的供给和新一代需求者之间存在巨大的落差，后者需要更有差异化、更有品质的产品，但市场却不能及时响应。而这也正是计客可以发力的方向。

计客创新随即开发了智能军棋、智能四子棋等全新品类，几乎每出一款就成爆款，占据各大平台的第一名。数据不会骗人，苏梓铭介绍，2018年来，计客创新的营收大约每年翻一番，今年预计有望突破1亿元。

做就要做“最牛”的那一个

苏梓铭是顺德北滘的“85后”，成长于顺德最为火红的干事创业年代。在这个诞生了两家世界500强的地方，他从小就有一颗不甘平凡的心。

“得唔得，唔得翻顺德。”这句顺德的俗语，也是苏梓铭的口头禅之一。从大城市北京到小城镇北滘，除了乡土情结外，苏梓铭坦言，顺德的创业氛围比较好。

他认为，完善的产业配套是顺德最大的优势。“我也认识很多北京做硬件创业者，他们现在也要回到这边来找供应链，五金、注塑、电子元器件所有都齐全，十多公里范围内都能找得到，而且还能对比中，找到比较好的解决方案，综合成本比较有优势。”

“谦虚、勇于尝试、坚持。”是苏梓铭理解的顺商精神。“我希望我能够做到最厉害，我觉得创业者需要有一种全世界舍我其谁的状态。”苏梓铭说，这就是一种“叛逆”的性格内核，不甘平凡，很想去创造。在创业的漫长过程中，如果没有信念和对信念的坚持，就无法渡过难关。

苏梓铭日常经常运动。戴嘉信 姚佳烁 摄

现在的苏梓铭已经成为顺商新一代的一员。“我给自己打80分，不敢给太高，太低了又觉得对不起自己的努力。”苏梓铭说。

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来源：南方日报记者 熊程、蓝志凌

拍摄：南方日报记者戴嘉信  实习生姚佳烁

剪辑：南方日报实习生姚佳烁 梁彩敏

统筹：张培发 刘嘉麟

编辑：本文由顺德区企业服务直通车微信团队整理

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