23seed施旦霁：我要我的独角兽 | 投资人说

编者按

资本寒冬极寒时刻 ，听他们讲最“温暖”的故事。

已知是有限的，未知是无限的。每一个创业者的背后都还有一个创业者，他们正在创投江湖里不断通过资本的力量，推动着行业的发展，从投资人的角度，探索着社会价值和投资信条，以期帮助创业公司寻找到正确的生存方向和生存地带。

从今天起，张江头条将连续推出【投资人说】栏目，带你走进创投时代，直面优秀的投资人，了解他们在创投圈的投资逻辑、投资方向和偏好的项目团队，通过他们的投资经验，给广大的创业者们带来一些思维上的启发，让他们对产品、市场和行业有更好的认知和判断，在未来创业道路上能够少走弯路，趟过每一个险滩，看到大河前方更美的风景。

撰文：Rocky    编辑：Ricardo

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“每个人有‘23’对染色体，天生的染色体决定了人的基因，基因决定了团队，团队决定了创业是否能存活和发展。‘Seed’则代表种子轮。”创始人施旦霁如此阐释“23seed”孵化器的取名寓意。

23seed是一家集创业培训、企业孵化、创业投资为一体的创新创业投资中心，致力于为全球创新创业公司提供最为全面的融资、项目指导、政策支持等服务。2013年至今，23seed已投资孵化了60余家国内外创业公司。

我只投早期

“2013年是泰笛最缺钱的时候，也是最艰难的时候。”泰笛创始人姚宗场曾如此表述，施旦霁投资泰迪也就是在这个时刻。“几百万的投资，目前获得了20倍收益。”施旦霁轻描淡写地说了一句。泰笛是施旦霁在投资人生涯初期的投资案例，也奠定了施旦霁带领23seed一路走来的投资基调。

硅谷传奇天使投资教父罗恩·康威（Ron Conway）是高科技行业最有影响力的天使投资人，也是谷歌、Facebook和Airbnb的早期投资者之一。对于“投资早期”，施旦霁有着同样的执着。不断探讨升级早期投资方法与孵化器服务的全新模式是施旦霁选择的一条投资路径。

“你的投资业绩决定了你能管理基金的额度，管理基金的额度决定了你能管理的项目，管理的项目决定了是否能成为一线的投资机构。”这是施旦霁做为一名投资人，自身的发展逻辑。

逻辑的背后是施旦霁自身浑厚的技术背景。墨尔本皇家理工学院 IT 学士、澳洲悉尼大学 IT 硕士和在澳洲工作期间服务于金融保险业的软件开发及咨询10 年的IT 行业工作经验，让施旦霁对技术的开发与应用具有卓越的敏感度。还是十年前，当时的大数据分析公司还比较少见，施旦霁就已成功开发了一套数据分析系统。2007年墨尔本回国到家乡宁波，施旦霁在saas领域创立了自己的公司。初创公司被成功收购后，施旦霁来到上海创智空间从事实体孵化。

“投资看中选赛道，投资回报率。而孵化不考虑失败率。”施旦霁用5年时间将孵化模式从1.0做到了2.0。

技术出身与自身的创业经历，让施旦霁执着于早期投资。施旦霁将创投服务主要聚焦在两个方向，软实力服务和为创业公司链接未来。臻驱科技(上海)有限公司，是一家主营新能源汽车动力系统开发的高科技初创公司。就是早期获得23seed投资并进行再加速的一个创投案例。

为了寻找独角兽

施旦霁发现独角兽的逻辑是首先看创始人和团队，然后再将项目放到大的产业链中去考量投资价值。

为了寻找独角兽，23seed于2016年倾力打造了历时三个月的全球海选，跨越三大洲遍走全球七大创业之都，上海、中国台北、首尔、新加坡、特拉维夫、悉尼、硅谷，覆盖科技、医疗、文化娱乐、社交、互联网消费等尖端行业，深入全球知名孵化器，只为将最具潜力的国际项目和创业者带回中国。

这场独具匠心的“全球大型创投真人秀”节目《寻找独角兽》，见证了“独角兽”的诞生。参赛选手通过现场路演、产品展示等环节，施旦霁与PayPal天使投资人、资深媒体人作为项目导师进行项目阐述，经过评委专业评定、市场分析和斟酌考核，最终选出一位优秀的创业人，其项目荣获年度‘金独角兽’项目称号，并获得千万级资金。

谷夫科技就是寻找独角兽第一季发现的项目。施旦霁说：“首先，燃料电池不是新东西，1839年英国科学家威廉谷夫发明到现在已经有一百多年的历史了，美国登月车都是用燃料电池做的。但谷夫致力于新能源材料及系统、燃料电池系统的技术开发，有广阔的应用市场。”就是这样一个崭露头角的创新项目，经23seed的培育引荐最终从台北落地上海。

目前，23seed总共投资孵化了60多个项目，项目成活率达70%。23seed投资的主要项目包括：

泰笛生活

专注于为用户提供居家上门服务的入口平台，超过400万付费家庭用户，服务覆盖全国超12大城市。已获得C轮投资，投资方包括：元禾原点，红杉资本，招商局资本等。

快轮科技

专注短途出行的技术驱动型创新企业，是江苏省高新技术企业，是江苏省重点扶持创新企业。已获得B轮投资，投资方包括：真格基金，极客邦等。

映墨科技

是国内专业从事虚拟现实整体解决方案的高科技企业，致力于虚拟现实硬件、场景、平台、系统乃至行业应用解决方案的研发。已获得A+轮投资，投资方包括：如山投资，华睿投资，银江股份，泓锦文资产。

沙湖科技

一家面向海外的专业物联网iot高科技公司，已经获得海外保险公司、运营商等客户的青睐。公司处于高速发展期，正在成立欧洲子公司。

在23seed会议室的一面墙壁上，贴满了汽车产业、新能源产业、集成电路产业等产业链全景图，施旦霁说：“三年一个经济周期。我最早投资的领域是O2O，现在关注的两个领域一个是金融科技，包括与AI和大数据相关的智能投顾、保险科技、监管科技以及底层区块链技术。另一个是汽车电子领域，主要是新能源方面，比如氢燃料电池，还有无人驾驶元器件设备以及后市场服务细分市场。”

“最近，我比较关注的是技术＋农业领域、IOT传感器落地、医疗器械与新药研发以及新材料领域。”

创业不是一种生活状态

什么样的创业企业算是成功的？

施旦霁说：“十亿美金估值，20倍以上投资回报。并且行业创新、具有颠覆性的产品，可以影响行业的改变。”对于创投机构自身的要求，施旦霁说：“不仅要帮助对接优质资源，还要带动创新性。”

23seed的筛选体系包括市场排名、投资有效性与成功经验三个标准体系。23seed对项目的孵化过程包括看书面项目资料、面试和孵化三大步骤。其中，半天导师授课、项目作业与市场验证是孵化的关键环节。每个月23seed会对孵化项目进行成果检验、模拟路演和大型路演。施旦霁相信，在这个过程中真正有价值的项目会遇到自己的伯乐。

近几年中国创业市场火爆，但中国基金LP还是相对不足，施旦霁说，“5+2”型基金在中国比较常见，而在国外一般是“10+2”型。施旦霁还是牛津大学天使投资人协会成员。他说，在中国现在所谓“早期”项目其实相当于国外的A轮。“2014年，参加创业项目demoday时，项目平均估值500万美金；到了2016年，项目平均估值已经涨到1000万美金，几乎翻了一倍。”要想投资早期，资本和创业者的耐心都在接受市场的考验。

“我见过了太多将创业作为生活方式的创业者，但做生意不等于创业，创业也不应该做成一种生活方式。”施旦霁说。

关于23seed

23Seed是一家集创业培训、企业孵化、创业投资为一体的创新创业投资中心，致力于为全球创新创业公司提供最为全面的融资，项目指导，政策支持等服务。23Seed旗下管理着数支基金，自2013年至今已直接投资50余家国内外创业公司。其孵化器亦拥有超前的国际视野，为国际高科技创新创业者对接本土企业、媒体、政府资源，并取得优异成效。机构本身评为上海市创业首站，持续积累创业服务的资源优势。

23Seed为创业者开拓思维，引入支持，助力其在中国市场的蓬勃发展。不断探讨升级早期投资方法与孵化器服务的全新模式，孵化科技的未来，成就创业者的梦！