卫星应用重资产时代，什么时候到来？

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来源：卫星与网络

作者 ：刘雨霏 

生活和工作在卫星圈里的人们，在讨论一家企业和自己的行业时，往往用卫星的数量作为企业资产的重要标志。在传统上，由于卫星的制造和发射不易，每一颗卫星都意味着几亿甚至几十亿元的投入，是企业的核心资产。在卫星通信广播领域，一颗静止轨道卫星就能支撑起一家不小的公司。然而随着技术和市场的发展，这样的时代开始要画上句号了。

卫星不值钱了

随着小卫星技术的扩散，遥感星座的成本正在急剧下降。特别是1~5米的中等分辨率卫星遥感，已经可以用各种级别的立方星来承担。其中包括正在运行的美国行星实验室公司“鸽群”星座和正在建设的中国民营的“灵鹊”星座等。

曾经最为高大上的通信广播卫星也在面临着类似的局面。大规模低轨宽带星座的兴起，迫使人们寻求大幅度降低卫星价格的手段。我们曾经在《华为来了》文中做过测算，如果卫星技术状态冻结、生产批量巨大，那么单星制造成本可以控制在数十万美元的幅度。其实，如果从单位带宽成本来测算，高通量卫星也是很便宜的。从前用十几颗甚至几十颗卫星才能实现的通信容量，如今用一颗高通量卫星就可以做到了。

而这，也是任何一个产业走向商业化的必然。如果基础设施的成本太高，势必会影响下游各个环节的应用。因此，商业航天的资产配置重点，显然不应该再是空间段。

发射卫星也不值钱了

在钢铁侠马斯克的带动下，全球航天发射的成本也正在经历一个大幅度下降的过程。这里有两个趋势值得重视。

首先当然是火箭可重复使用技术，无论是已经实现重复使用的猎鹰九号，还是正在研制的长征八号，火箭第一级可重复使用都已经是不可阻挡的历史趋势。

其次是小型快速反应火箭的蓬勃发展。在这个领域，中国是当之无愧的世界领跑者。无论航天科技集团的长征-11、捷龙，还是航天科工集团的快舟系列，都已经达到了成熟可靠的程度，可以产能很大，能做到应急发射、频繁发射。而且长征-11系列的单位质量发射成本已经降到了一次性火箭的理论极限。一些民营企业正在积极追赶国有企业的脚步。小型快速反应火箭的最大意义，是可以实现小卫星的应急发射，为企业节省宝贵的时间成本。

在可预见的将来，发射卫星的成本还会继续下降，国际市场已经提出了每千克5000美元的入轨费用标准。这样的话，哪怕发射1吨重的卫星，成本也不过500万美元。所以，发射服务同样不会是商业航天的资产配置重点。

应用才是重资产的最终方向

一个产业想要赚钱，占比最高的资产当然是那些能够直接实现正向现金流的部分。零售业的店铺、汽车租赁行业的汽车、电力行业的供电网、铁路行业的路网和车辆……这些环节直接植根于市场、服务于客户。

目前尴尬的是，除了北斗，我们的航天产业似乎很难说清楚自己有什么资产是直接面向消费者的。卫星通信行业受政策所限，个人无法购买和使用终端，最应当面向消费用户的高通量卫星行业同样面临着没有消费者、重点放在政府和行业用户的局面。遥感行业至今还在针对政府用户以及企业级大客户。

卫星直播行业或许有很亮眼的数字可以提供给分析者：户户通的装机数量已经超过了一亿台，这放在任何行业都是一个极为庞大的资产。然而卫星直播截止目前为止，仍然没有进入真正的商业化运行模式，所以，用“资产配置”的概念来讨论这个行业似乎并不恰当。因此，是时候必须向电信运营商学习啦！

真正意义上的信息服务企业，最重要的资产应当是在底层，是面向消费者、解决最后一公里问题的资产。电信服务商最重要的资产是光纤和铁塔，LBS企业最重要的资产是可以下载的地图和面向消费者的算法，内容服务商最重要的资产是提供给消费者的应用极其后台服务。有了这些资产，才能抓住客户、服务于客户，才能为企业带来稳定而充足的现金流，位于链条顶端的那些资产，它们的存在才有价值。

我们的卫星公司同样是信息服务商，需要把服务设法送到消费者手中，才能获得充足的营收。在这个过程中，资产中心会逐步向下移动，向消费者那一端移动。假设我们建立的是一个低轨道通信卫星系统，那么就应当考虑千万级甚至亿级用户的服务规模，天上的几百颗卫星可以随时制造随时补网发射。如果我们建立的是一个直播地球的遥感卫星系统，面向几亿、十多亿观众的图像和视频的处理、分发、增值服务才是最重要的资产。

建的层面，卫星可以随时造随时发射；应用的推广，才是必须面对的真正的重点。这样的大规模服务性资产，所需要的研发投入和建设成本可能比星座本身更大一些。相应地，也需要更多战略合作伙伴的进入，正如一网公司引入了大量电信、零售商作为自己的战略合作伙伴那样。但无论如何，卫星产业的资产重心从空间段向用户段移动，是不可阻挡的产业潮流。

那么，卫星行业面向用户的资产应该是什么呢？首先当然是卫星终端，无论马斯克还是维勒，都已经为我们展示了低成本、免维护、易操作的宽带卫星终端样机。这些终端虽然单价不高，但是因为总量巨大，所以在资产中占的比例相当大。其次是用户所使用的APP。虽然看上去APP是免费提供给用户的，但实际上，它会带来应用内付费、广告等多种收入模式，是公司的主要资产之一。

随着卫星行业从重卫星资产向重应用资产过渡，行业格局会发生显著的演变。传统卫星运营商必须积极主动谋求转型，一大批新兴企业会因此而得到广阔的发展空间。而资本也应该真正去了解商业航天的实质性内涵与发展方向。唯有这样，才可以得到更多充分的机会，来抓住商业航天时代重要的增长点。

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