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几米一回头 | Jimi 原创 NO.18
3月22日刷朋友圈，看到亦仁在朋友圈分享自己最新的公众号文章《如何找到1000个小思路》。
基于此前对他文章价值的认同，我第一时间阅读，发现他搞了一个小密圈：生财有术。
名字我很喜欢，又正好处于从0到1的阶段，正缺乏思路和伙伴，所以果断花费465元加入。
从3.22到今天3.26为止，五天不到，亦仁兄已圈份超500，收入超28w。真是以鲜活的案例告诉我们：生财真的有术。
趁着今天一个人在家，我决定记录下这个小密圈的成长历程。
首先是里程碑事件回顾：
3月22日，“生财有术”小密圈建立。
3月22日，建圈半小时，成员数破百。
3月22日，建圈三小时，成员破200。
3月22日，邀请曹大、刘大猫成为圈子嘉宾，建立嘉宾体系。
3月23日，圈子成员破400。
3月24日，明确退费和删帖规则，社区内容进入正循环。
3月25日，确定社群slogan：一个谈钱不伤感情的社群。
3月26日，圈子成员破500。
亦仁兄并非大V，这成长可谓迅猛，是什么造成了这样的成长速度？我从三个方面尝试为大家复盘一下：
一、小密圈的价值设定
在公众号文章《如何找到1000个小思路》里，亦仁兄已经给出了2个社群价值：
提供賺钱思路。小密圈将在一年内提供不少于365个的賺钱案例或者思路。
提供人才对接。小密圈将帮助大家对接合适的技术/业务合伙人，实现思路落地。
就冲着这两点，很多人已经纷纷入圈，而在我自己入圈后，我觉得还有一个价值：
提供大牛互动。亦仁兄在圈子里引入了更多牛人嘉宾，通过提问可以跟他们互动。
假设这点做得充分，也是一个值回票价的加分项。
要想获得这三点独到的价值，入门费自然不便宜。按照亦仁兄的设计：
圈子定价365元一年，每满100人，入圈费涨100元。
不愧是阿里运营出身，这套收费体系不得不说是十分精妙。
首先，阶梯式收费让圈子收入大幅提升。目前圈子成员仅500+，收入就已经超过有3000+订阅的caoz小密圈许多。
其次，阶梯式收费促进了目标用户的付费转化。由于价格会随着订阅人数增加而增加，留给目标用户考虑的时间并不多，基于最优解，目标用户会选择第一时间加入小密圈。
再次，阶梯式收费有助于精品社群养成。由于价格持续上涨，目标用户范围会越来越小，从而将本社群限定在“小而美”的状态，方便后续精品社群的打造。
最后，阶梯式收费让社群成员有更强的社群认同。大家在社群内会比较入圈成本，对于早期成员，性价比高将成为早期成员的一个显著认同，从而刺激他们对社群的认同；对于后进成员，由于入群成本的高昂，他们也会对社群有更高的价值认同。
无论是价值还是价格，“生财有术”小密圈都展现了独特的差异，但是只有这些显然是不够的。
二、小密圈的营销推广
在这个时代，酒香还怕巷子深。当然了，这句话不完全正确，但确实说明了营销推广的重要性，尤其是对于一个刚成立的小密圈而言，那么“生财有术”又是如何推广的呢？
第一步是界定目标用户，我认为“生财有术”的小密圈，其目标用户应该是：
对賺钱有强烈兴趣，但缺乏想法或者帮手，并且愿意付费寻找解决方案的人。
第一个属性，圈定了用户年龄层。大体来说，处于20~40的中青年将是本圈子的核心用户。
第二个属性，圈定了用户阶段层。主要的用户将是那些处于财富成长期而不得要领的人，真正的有钱人不会对这个感兴趣，太小白的用户还没有这块的追求。
第三个属性，圈定了用户财富层。圈子价格不算便宜，尤其是到了后期，需要有一定付费能力和付费意愿。
要找到符合这三个属性的用户，并不容易，那么亦仁是如何做的呢？
1、亦仁兄个人公众号“亦无所知”的精准推广
亦仁兄此前发表了一篇赚钱的实操干货文《Google关键词挖掘细分市场实战案例》，机缘巧合下被曹大公众号“caoz的梦呓”转载推荐，给其个人公众号“亦无所知”带去3000+高质量订阅用户。这其中，就有很多符合上面三条属性的用户。
亦仁兄很好的抓住了这次契机，在3.22推出了续作《如何找到1000个小思路》，继续将前文思维进行发散，同时在文末顺理成章的推出了自己的小密圈：生财有术。
截止到3.26，该文阅读量4832，目前圈子成员破500，估计有一半来自于该文，转化率超5%，已经算很有成效了。
2、亦仁兄个人朋友圈的多次自荐
曹大的转载，不仅带来亦仁兄个人公众号订阅量的突飞猛进，也给他带来了400+微信好友，我也是在这时候加了亦仁兄的微信，感谢他的通过，让我有机会近距离观察这个事件。
而对于亦仁兄来说，他又怎么会放过这个绝佳的营销阵地。
3月22日~3月24日，亦仁兄在他的朋友圈总共发布八条相关信息，包括公众号文章、圈子内容、圈子人数截图等，从社群价值推荐、社群内容展示、社群传播效果等多方面，对“生财有术”小密圈进行了轮番的曝光，相信也带来了不少转化。
3、其他传播推广途径
从可见的观察来看，亦仁兄还在目标用户聚集的caoz小密圈进行过多次推广，目前也仍在进行中。
除此之外，部分圈友也自发的帮其宣传，预计也带来了一些转化。比如我，就把小密圈分享了一些人。如果本文发表出去，估计又可以给这个小密圈增加一些订阅吧。
三、小密圈的内容运营
光拉人进来可不行，小密圈要成长起来，还是要拿内容说话。亦仁兄显然也考虑到了这一点，在内容建设上下了不少功夫：
1、圈主带头分享
据不完全统计：
3月22日，亦仁兄分享了13个有价值的信息，包含思路、文章、工具。
3月23日，亦仁兄分享了2个有价值的信息，回答了2个提问。
3月24日，亦仁兄分享了1个有价值的信息，回答了3个提问。
3月25日，亦仁兄分享了1个有价值的信息，回答了1个提问。
看起来亦仁兄分享的东西似乎越来越少，不会是骗子吧。别着急，说好的至少365个点子，算下来平均一天也就一个。更关键的是，他开始引导圈友自发的贡献点子。
2、建立内容激励机制
认真阅读《如何找到1000个小思路》的同学就会发现，亦仁兄在圈子成立之初就考虑了内容生产的问题，当时在文中提供了一个免圈费的方式：
入圈者如果在一年内在圈里发布不少于20个案例或者思路，可以找我免去入圈费。
3月24日，亦仁兄进一步升级了这套规则：
分享的内容是否符合要求由圈主判定，以设定精华为准。
前10个分享20个精华思路/案例的同学，圈费双倍返还。
超过10个后，每天第一个达成分享20个案例的同学，可获得双倍返还。
基于这套规则，从圈子成立开始，每天都有很多圈里的大牛分享自己想到的思路或者看过的案例。我想，他们不仅仅是为了圈费返还，更多的还是希望借此获得有合作可能的小伙伴。
但无论如何，圈子的内容开始欣欣向荣了。
3、消除社群噪音
每个社群的成立，除了需要引导正向内容的产生，也要杜绝无效内容的泛滥。所谓人多嘴杂，噪音多了，信息筛选成本就加大了，长远来看也会下降社群的价值。
在这点上，其实“生财有术”小密圈已经是比较好的了，但亦仁兄仍防微杜渐，于3月24日推出了删帖规则：
以下四类信息将可能被删除，且不会告知：
一句话介绍，无背景，无经历等，如“大家好，我是亦仁，很高兴见到大家 ”。
黑产相关信息会被删，违法法律的内容会被删。
大而空的问题会被删，如“请问有没有做今日头条”，“怎么通过自媒体赚钱”，提问之前请先搜索，能搜索到的东西不问别人是个非常好的习惯，当然付费提问另算了。
太没价值的信息会被删，如“现在内容创业是个好机会，大家赶紧做”。
正向引导，负面制约，这才是一个社区内容质量持续提升的王道。
4、其他正在做的尝试
引入更多务实的牛人嘉宾，如曹大、刘大猫等，圈友们可向嘉宾们提问，提供增值价值。当然，不保证他们一定会回答。小技巧，付费提问，高额提问有奇效。
在前文提到社群价值有说过，提供人才撮合。这个圈主也正在落地，相信很快就有实际的案例出现。
说了这么多，这个圈子我自己认为如何呢？
以我这几日的观察来看，真的觉得有很多有意思、有实操可能的分享，我自己也在琢磨落地的可能，就这点来说，早已值回票价。
更何况还有这么用心的圈主，我相信后续圈子还会有更多有意思的行动，我会持续关注。
现在票价已经865元了，来不及多说了，快上车。
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