“随便降，比到底”，京东云硬刚阿里云，云厂商们卷价格背后的规模焦虑
红星资本局3月1日消息，继阿里云宣布“史上最大力度”降价后，2月29日晚间，京东云也发布消息，宣布开启比价活动，喊话称“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%！”并承诺“买贵就赔”。
又一场云计算市场的价格战硝烟似乎正在升起。价格竞争越来越“卷”的背后，云厂商的规模焦虑也在越来越深。
资料配图 图据视觉中国
“随便降，比到底”
京东云“硬刚”阿里云
2月29日，阿里云宣布对100余款核心产品平均降价20%。此次降价涉及云服务器、大数据型实例、对象存储等多种产品，其中对象存储OSS的降幅最高，多款产品五年期费用下降55%。
阿里云先发，全线下调产品价格，竞争对手也迅速跟进。
2月29日晚间，京东云宣布开启比价活动。京东云表示，全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商，活动自2024年3月1日起生效。
在京东云官网的最新活动页面，可以看到醒目的“全网比价 买贵就赔”活动。活动时间是2024年3月1日00:00到2024年6月30日23:59:59，比价的“特定云厂商”包含阿里云、华为云、腾讯云。
具体来说，京东云在活动中使出两把“杀手锏”，一是经过全网比价，对标产品最低成交价，再优惠10%；二是如果用户买贵，京东云直发代金券，有效期长达一年；新折扣次日生效。
其他云厂商方面，据北京商报报道，金山云表示“目前没收到消息”；青云科技方面表示，“我们在官网一直都有降价活动，也经常调整机型和折扣。”
再掀“价格战”
但光降价可能还不够
实际上，在2023年4月，阿里云也曾宣布核心产品价格全线下调，最高降幅50%。随后，腾讯云、京东云等跟进。
“阿里云这次降价，是动真格的。”对比完降价幅度，文渊智库创始人王超向北京商报记者总结，“云计算遵循摩尔定律，在算力成本和网络成本都降价的情况下，云计算降低是一种趋势。所以降价是云计算行业的基本规律，又有领头羊率先降价，为了保住市场，其他玩家也会降低价格”。
易观合伙人、易观企业数字化中心总经理张澄宇则认为，“阿里云降价可能会带动部分具备直接竞争关系的云厂商跟进，但行业级的大规模价格战可能不会进一步发生。”
不过，光降价可能还不足以吸引用户迁移。王超和张澄宇都认为，这次降价有助于阿里云稳固企业客户基本盘，同时在中腰部市场获得一定的增量客户。对于规模化开拓政府、国央企、关键行业KA客户，张澄宇认为，“降价的支撑可能还不够”。
“大型政企客户，会综合考虑云计算提供商的稳定性、服务态度、声誉和价格等综合因素。”但王超表示，“价格仍然是大杀器，尤其在不断降价的背景下，提供不低于同行的服务和稳定性，最后也能撬动政企客户。”
据北京商报，一家小型网站运维负责人表示，“看看就好，可惜迁不动”。目前，这家网站使用的是另一家排在第一阵营的云计算企业的服务，且云计算的代理商很不稳定，但其最在意的是迁移产生的人力成本以及迁移过程中可能出现的业务暂停。
在一家大型企业负责公有云、私有云整体设计、选型、搭建的部门负责人告诉北京商报记者，“（若迁移）企业技术人员和运营团队要面临产品重新配置、数据迁移以及可能的预料外迁移故障。对产品的重新培训、人员职责可能需要重新分工、业务系统停止服务等，这都是要额外考虑和评估的成本。在业务层面，迁移后一段时间内，还要对服务可能的不稳定性做好相应的应急预案。企业体量越大，业务场景越复杂，迁移到另一朵云需要考虑的时间和资金投入成本就越高。”
卷价格背后
云厂商们的规模焦虑
“降价吆喝”显然会对云厂商的净利润、收入带来挑战。
2月7日发布的阿里云最新季度业绩显示，阿里云该季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润增长86%至23.64亿元，创财年新高。随着大规模降价，阿里云的利润增长可能将面临压力。
“从数据来看一定会产生影响，这是毫无疑问的，不用避讳。这是一个战略选择，我们一定要笃定相信通过这样的降价让利客户，带来客户价值的提升，以及通过降价带来更多中小企业上云的规模，能够把降价产生的收入损害补回来。”阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在采访中表示。
“忍痛”降价的背后，云厂商们看向的是市场规模。
据华泰证券研报分析，传统IaaS产品同质化，云厂商竞争逐渐转为价格竞争。以海外云计算厂商AWS为例，其在2011年至2013年曾连续三次每年降价10次以上，来获取市场份额，后期随着竞争格局逐渐稳定，降价的频率才有所降低。
2月初，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生接受媒体采访时曾谈及云计算“价格战”。他称，部分资源性的云产品确实容易同质化，在大厂商继续追求规模与市场份额下，很难避免一些低价抢客户的情况。但云厂商要可持续地健康发展，必须发挥技术优势，提高供应链管理效率，才能体现长期成本优势。
目前，云厂商们显然更需要的是“低价”所带来的市场规模，这是其营收与利润的基础。
万博智云CTO孙琦对第一财经记者分析，从整个格局来看，云计算需求在当前宏观环境下，并无明显扩张形势，主要进入存量竞争阶段，同时在技术层面，目前云厂商所提供的服务并无明显技术差别，因此主要竞争的便是价格差异。
整体逻辑上，孙琦认为，从整个云计算架构来看，越底层的服务，利润越低。越向上层——涉及云数据库、函数计算服务等、云原生、BI服务等，利润也随之增高，厂商赚的也随之增多。但该逻辑成立的前提，是更多的客户购买并使用云计算服务，这也是当下整个云计算行业价格趋势的原因所在。另一位云计算行业人士对记者表示，目前云计算行业降价是整体趋势，只是彼此之间节奏不同。
刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。他认为，云计算是规模化事业，规模的扩大会倒逼供应链技术的提升，并不断释放云的边际效应。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。
综合公开信息、21世纪经济报道、北京商报、第一财经报道
编辑 余冬梅