腾讯阿里京东网易进攻线下最新路线图曝光：四套功夫，谁最强？|创变观察
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在购物习惯与购买决策越来越被强调品质与个性的当下，“消费新升级”的概念被各大电商平台推向一个新高度，“新人口红利”助推下的市场也充满无限商机。理想的新生活方式该是什么样子？好物触手可及，生活品味精致，更愉悦，倾心的购物体验是什么感觉？用户对更优产品的追求，美好生活的向往将成为新一轮市场升级的驱动力。电商巨头纷纷扎堆入局，万亿新零售蓝海市场究竟谁主沉浮？
网易严选“开进”便利店——新造轻资产之路
7月13日，在内蒙古安达便利多个门店中，陈列出网易严选专用货架及商品，这是网易严选走入线下的首个案例。网易严选作为供应商为安达便利供货，目前共有近200个SKU，基本以客单价在35元左右的日用百货商品为主。安达便利相当于网易严选在线下搭建的分销终端，承担了选品、运营等职能，这对于相对缺少实体零售运营经验的网易严选来说，补上短板。与此同时，苏宁极物计划五年内开出300多家门店，目前投入已达5000万，而网易严选接入安达便利时，投入成本几乎可以忽略。
小结
网易严选线下店终于落下“实锤”。这是一条有别于小米有品、苏宁极物等精品电商线下店的轻资产运作之路。其实想引入网易严选的零售企业数量不少，但大多是希望以联营形式开出实体旗舰店。而网易严选对待线下的态度十分谨慎，此前与亚朵酒店等合作，也多是“TO B”形式，选择便利店作为切入业态，以输出产品形式推进，主要有补齐实体零售运营短板的考虑。除此之外，网易严选业也重新将自己定位为“为大众提供高品质、高性价比商品的生活类精选品牌”，宣称要做“好看好用好价格”的“三好电商”。也就是说，它正在转型为综合性电商平台，其中供应链、团队以及商品是现阶段的重点工程，后期也不排除其未来独立开店的可能。
第二家淘宝心选落地上海——量身定制有温度的生活
6月28日，“淘宝心选·生活家”首店在上海大润发杨浦店开业，大润发董事长黄明端和淘宝心选总经理张棣一同出现在了店里。这是继今年4月杭州亲橙里店开业后，“淘宝心选”在线下落下的第二子。相比其他精选电商平台，淘宝心选希望能够借助大润发加快阿里新零售大军落地的脚步，而大润发也可以因此丰富产品线，满足年轻顾客群体的需求。
小结
淘宝心选是阿里巴巴全新推出的生活方式品牌，希望通过美好而有用的日常好物，让有温度的理想生活更加触手可及。该店名为“淘宝心选·生活家”，是淘宝心选联合大润发，围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义，精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800+SKU入驻。据张棣介绍，未来淘宝心选会有大型的心选旗舰店，有中型的主力品牌形象店，迷你的心选美户家，专门做生活电器，还会有心选旅行家，和机场的零售连锁，或做数码3C的连锁，提供箱子、背包、文创和3C数码的解决方案。此外，还会有心选杂物社，年轻女性可以去买一些心选小商品。接下去，淘宝心选还将在银泰、欧尚等场景下陆续开出多家门店，门店类型也趋向多元。未来，淘宝心选的每一家线下门店，选品陈列都为周边的“你”量身定制，让“你”走出家门，就进入另一个家。
腾讯携手家乐福首启智慧门店——“Le Marche”
家乐福与腾讯合作的第一个产物——首家智慧门店“Le Marche”于今年5月20日在上海开业。“LeMarche”是法语词汇，译为“集市”。通过开辟场景多元化，研发应用新科技，融合法式新元素，全面开拓家乐福“智慧零售”新格局，让消费者体验至情至暖的“法式集市生活”。这是家乐福全球首家主打餐饮、生鲜、进口商品、自有品牌的新业态，也是最新落地的一家微信支付智慧零售旗舰店。顾客可以开通微信会员、进行人脸识别登记等，腾讯智慧零售生态中的小程序、微信支付、腾讯优图、社交广告、腾讯视频IP等产品，为门店提供“人脸识别付款”、“小程序扫码购”、“IP互动引流”等全链路商业价值。
小结
家乐福 Le Marche 一律采用紧致的陈列门风，为消费者带来快节奏的消费体验。在这里，商品陈列变得更为紧凑，确保了商品的高效集中与门店内过道的宽敞舒适，购物车变得愈发宽大轻盈，保障了行走与推行的舒适感，让顾客在舒适的环境中，可以第一时间选购到心仪的商品。家乐福天山店的开业，也把法国的“le marché”集市风带到了中国上海，为顾客提供了更多与人沟通的机会，在快节奏生活中返璞归真，感受到“食”本身的意义。同时，还在卖场内加入了腾讯智慧零售新能力“扫码购”，顾客消费时可以买一件扫一件，决定好所有购买的物品后，一键微信支付，可避免排队结账，提高了高峰时段的交易效率。
京东到家的“平衡术”——拟入华润万家？
近期以来，大型连锁超市成为闪电购、多点DMALL以及京东到家等第三方线上平台的主攻目标。一方面，大型连锁超市的门店数、SKU数以及推进线上线下一体化的能力，相比较中小型零售企业来说，合作优势较大。另一方面，大型连锁超市i选址通常远离“最后一公里”生活圈，增设到家服务是迎合消费者需求的必然选择，这也是第三方到家服务平台获得业绩增长的重要渠道。据京东到家相关负责人透露，永辉是他们平台上最大的KA商家，相对拥有更多的话语权并坚持扶持自有线上平台“永辉生活”APP，一旦永辉突然撤下，京东到家将陷入被动；沃尔玛持有京东5%股权，与京东到家的合作更趋稳定，目前已有150多家门店上线。如此一来，京东到家想要引入华润万家也就很好理解。从门店数来说，华润万家拥有3224家门店，基本覆盖全国主要城市。从线上板块来看，华润万家的“华润通”与永辉生活相比，发展为独立第三方平台的可能性较弱。如果京东到家与华润万家正式合作，其重要性不亚于阿里“牵手”大润发。
小结
京东到家、沃尔玛、永辉与华润万家之间的微妙关系，三足鼎立其实是各大线上平台抢占实体零售商的一个缩影。目前来看，无论是多点DMALL、闪电购等第三方平台，还是阿里系的淘鲜达、盒马鲜生，其收编对象都是实体店。各方比拼的重点，逐渐越过模式之争，落实到谁接入的企业更多，谁带来的增量更强，以及谁能做出更大的整合力等具体问题上。实体店与线上平台身处其中，互为棋子。同时，它也是实体零售企业实现业绩增长，优化客群结构的重要渠道，这既是实体店的痛点，也是线上平台瓜分零售企业的卖点。
悄然崛起的万亿赛道：小米、阿里、苏宁都瞄准了它
2018年4月28日，一家叫做有生品见的生活家居馆在上海开业。这个面积1000平方米左右的新业态据说是开润股份开出的实体店：主要围绕出行、家居、智能、家电、服装、日化、食品、餐厨、婴童、杂货等十大品类进行选品。在国外，宜家、无印良品、NITORI等是这类企业的代表，在国内，除了众所周知的网易严选、小米有品和淘宝心选外，还有京东旗下的京造、苏宁旗下的苏宁极物以及海澜之家旗下的海澜优选等都在布局。家居品牌电商纳谷创始人张忠义表示，“这是一个万亿级的大市场。广义上讲，除了家庭硬装和大家电之外的一切家居消费都是目标市场；狭义上讲，细分到每个品类，都可以培育出一到两家百亿规模的独角兽”。
小结
近些年来，国内经济迅猛发展，人们的生活水平不断提升，更多的新中产阶级人群已经跨过低价的需求，开始愿意为生活质量、健康、品味买单。作为刚性需求的垂直领域——生活家居，在“用”这个层面，除了名创优品这样类似日本百元店的模式跑通之外，国内基本上没有一个像无印良品那样能够重新定义生活方式的业态。从这个角度来看，生活家居未来想象空间巨大。毫无疑问，小米、阿里、苏宁等品质商家瞄准的便是这一群体。
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