《复仇者联盟4》预售过7亿，霸屏真经全在这里！|创变案例

《复仇者联盟 4 :终局之战》于北京时间 24 日零点在国内首映，这部汇聚钢铁侠、无敌浩克、雷神、美国队长、蚁人、奇异博士等顶级IP的漫威电影作品，预售就超过7亿票房，创下史无前例的预售新记录。

文章来源：营销前线

漫威这个超级IP究竟有哪些魔力？《复仇者联盟4：终局之战》除了离不开漫威强大的号召力与影响力外，究竟还有哪些营销策略成功吸引了人的眼球呢？

依靠预告片，做市场预热

作为《复仇者联盟4：终局之战》火爆的助攻之一，就是预告片。在2018年底，这部号称“告别”系列的影片，就制作了精致的预告片。

高品质的预告片吊足了观众胃口，为影片预售做好了铺垫。甚至，透露部分精彩剧情，并把观众最想看的模糊化。一个猜不透的预告片，加上观众期待的“超级英雄”，究竟会有怎样的结局？吸引了一大波漫威迷走进电影院，为影片揭秘。

不过，导演罗素兄弟对于预告片的解释是：为了防止给观众剧透，预告的部分镜头不会出现在正片中。这样的操作，闻所未闻。

除了预告片，彩蛋也是漫威电影的制胜法宝。不知道这次《复仇者联盟4：终局之战》还有没有精心设计的彩蛋，不过有网友已经说了：不用等彩蛋了，真的结束了。

巧借定档，引发讨论

为了给《复仇者联盟4：终局之战》漫威也是花尽了心思。今年3月底，微博大V爆料称《复联4》早于北美两天在4月24日上映，中国的漫威迷兴奋了，等了整整一天，才等来官方宣布的定档。消息一出，立马占领了微博热搜榜。

这波“吊胃口”的操作，为《复联4》的票房，带了一波节奏。一天的话题发酵，给了粉丝讨论的时间和空间，话题讨论过亿。目前为止，此话题已超过1.6亿。

这部号称复联“最后的集结”的电影，因为有了官方的操作且早于北美上映，令中国观众格外兴奋。网友喊话：还我洛基，求不死，不要成为活在回忆里的男人。

公益营销，为漫威IP加码

定档后，漫威为了维持话题热度，联袂@中华少年儿童慈善救助基金会 手绘制作复联英雄画，进行拍卖，所得资金将用来资助困境儿童及特殊儿童的艺术教育。

为了给影片《复联4》造势，漫威还发布了以超级英雄为主角的公益广告片，广告中植入《流浪地球》的经典台词“道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪”，无形中拉近了漫威与中国粉丝之间的距离，引发大众思考。

漫威热衷公益营销，很大的原因是公益营销同情弱势群体，更容易获得粉丝的情感认同，有利于通过情感上的认同感来增加漫威这个品牌的记忆点。

且在获得漫威这个品牌的目标人群的情感认同后，漫威凭借强大的“粉丝基础”，在社交媒体上产生了进一步传播，扩大了营销活动的影响力。

线上线下与粉丝互动，大玩体验式营销

其实，大家都知道超级英雄是为了影片故事情节虚构的，可是漫威却想借助超级英雄的形象去传播正能量精神，基本上能让每个人都能在影片中找到自己心目中的英雄，同时也将粉丝对影片的期待推向高潮。

让粉丝零距离接触“真正的英雄”，让人有了英雄在身边的感受。

同时，在官方微博上主创“摆拍”，根据其自身角色特点，提出大众想要知道的问题，“究竟美国队长怀表里藏着谁的照片？”，话题性十足，引发粉丝的好奇心和讨论热情。

搭配行业内习惯用的路演，进入现场的门票，甚至需要粉丝去抢，营造出路演门票一票难求的紧张的局面，很明显这就是玩饥饿营销，让粉丝产生抢票的念头，多次“友情提醒”欲擒故纵刺激粉丝去抢票，让人热情高涨。

贩卖情怀，吸引影片观众

十年故事，一朝结束，卖情怀才是营销良药。

可以说，情怀营销是所有营销中，最懂得抒情、调动观众积极性的了。利用绿巨人、钢铁侠、黑寡妇等大众熟悉的超级英雄，令人心生崇拜。人人都有一个英雄梦，现实中不能实现的，漫威帮大众都实现了，感同身受，仿佛自己就是英雄，极具感染力的剧情，观众为之买单。

情怀是一种意识形态，是一种对无法挽回的东西的感慨怀念。电影十年，也是人的青春十年。用漫威系列电影见证和陪伴了年轻人的成长，才有了《复仇者联盟4：终局之战》。以情怀的方式去打动观众，唤起他们观影的欲望，达到观众心灵上的共鸣。

曾经儿时的英雄梦无法复制，逝去的青春无法从来。将梦想和青春作为电影的附加值，让正能量和伤感的青春成为影片《复仇者联盟4：终局之战》的内在驱动力，让影片成为情怀的载体，使观众为之倾倒并默默买单。

让观众为情怀买单，可以说是营销中的高级形态了。

借助社交媒体，占领话题热搜榜

除了情怀，在社交媒体时代，想要影响到当今的年轻人，让他们成为影片的载体或者说媒介，就需要利用目前的主流媒体找到契合点且能调动观众的营销话题。

从早上开始，一直飘在微博热搜榜前20名的话题中，关于《复仇者联盟4：终局之战》的话题，就高达七个。复仇4彩蛋、斯坦·李最后一次客串、复联34结局、钢铁侠黑寡妇、灭霸、当初陪你看复联3的人、300万人零点场看复联4……

每一个话题，都是一个爆点。因为《复仇者联盟4：终局之战》在中国的上映时间比北美早2天，发行方一直祈祷网友别剧透。中国网友调侃说：看过首映的带好针和线。

甚至明星也加入别剧透阵营，段子手纷纷上阵，帮助《复仇者联盟4：终局之战》炒出了话题热度。

而绝不剧透，是官方最喜欢用的营销伎俩。一边禁止剧透，另一边又来个先导片、花絮或者片场故事等，激发人的好奇心。当演员路演宣传时，主演总是拒绝剧透，“不知道”、“坚决不能说”、“这周围有公司的狙击手在埋伏，我张嘴的一刹那他们就会将我爆头”……有趣、有话题，而又能吸引能吸引媒体和粉丝的关注。

划重点：

安东尼罗素与弟弟乔罗素：“不要剧透，因为你肯定也不想别人给你剧透。”

感谢陪伴漫威的粉丝，你们是世界上最棒的粉丝。我们不知疲倦，辛勤工作，就是为给粉丝呈现一个“意料之外又有强烈情感冲击的大结局”、“记住，灭霸仍然需要你的沉默”。

跨界营销，实现互撩

跨界营销给人的印象就是品牌之间相互联动，品牌之间的互撩，借助合作伙伴的流量，为品牌造出更大的声势，相互影响，达到有趣有料有温度的营销目的。

而漫威作为全球超级大IP，有强大的粉丝号召力和影响力。能与漫威合作的品牌，一般是行业的佼佼者，或者是在社会化营销中有着领导力的品牌。漫威的跨界营销涵盖行业类别之广，合作品牌之多，目标受众自然能在很多时候看见漫威的身影。

漫威 X 可口可乐

漫威 X 五芳斋

漫威 X 一加手机

漫威 X 优衣库

漫威 X 京东

就在今年3月，漫威宣布与联合国家体育总局训练局，让马龙、朱婷、郭艾伦、谌龙、武大靖、林超攀等运动员与漫威“超级英雄”一起，推出“向十年致敬，为英雄喝彩”的主题海报。

总结

除此之外，漫威还喜欢借助自身的大IP出周边，品类之广，如：玩具、游戏、人偶、零食、剃须刀、定制手机、香水等。服装品牌合作的品牌有：优衣库、美特斯邦威、VANS等。漫威主题的定制产品品牌有：三星手机、可口可乐、奥迪汽车等。目前，国内品牌青睐漫威这个大IP的品牌就有：网易云音乐、京东、小佩宠物等。

这么多品牌企图借助大IP的热度为自家品牌带来流量，可见这次《复仇者联盟4：终局之战》关注度之高。

除此之外，漫威为了增加用户粘性，在尽可能的开发以漫威角色形象为主的手办、公仔等，吸引了大批粉丝。琳琅满目的周边，在吸引粉丝增加用户粘性的同时，形成了一个完美的营销闭环，成就了漫威这个超级国际大IP。

THE  END

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