凌晨开卖3秒被抢空！优衣库凭什么又火了？| 创变观察

6月3日，优衣库与KAWS联名T恤开售，线上线下双渠道铺货，零点刚过，优衣库天猫旗舰店的kaws系列T恤就被一抢而空，目光投向门店，于是，我们就看到了比《釜山行》还要精彩的大片。

优衣库疯狂抢购现场

#优衣库联名款遭哄抢#瞬间上热搜

因为这是优衣库 x KAWS 的最后一次联名，难怪人群有点疯狂～

实际上，线上的抢购情况比线下还要让人吃惊，天猫618刚一上架，3秒即告售罄，而这款商品也带动优衣库品牌搜索量在天猫暴增了37倍。

现在，原价99元一件的T恤在毒APP上已经炒到799元。

对于快时尚而言，近期持续不断的关店潮，继NEWLOOK TOPSHOP相继退出中国市场后，Forever21、H&M均面临着关闭部门门店等境况。但为什么优衣库和KAWS的合作却能让消费者疯抢呢？我们给您解答。

快时尚的“破坏者”

扮演快时尚“破坏者”的优衣库，当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭时，靠卖”基础款“的日本优衣库却逆势增长。

优衣库母公司迅销集团发布截至2月28日的上半财年业绩报告显示，集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元（约合763亿人民币），毛利率为47.9%，营业利润同比增长1.4%至1729亿日元，净利润则增长近两位数，录得9.5％至1140亿日元（约合68亿人民币），创历史新高。

迅销集团上半财年主要业绩数据

该集团在财报中透露，期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅，其中，电商渠道销售额大涨30%，推动优衣库在除日本外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元（约合347亿人民币），经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外，优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨，在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。

为更快实现“全球第一服饰零售制造商”的目标，迅销集团表示将继续扩大实体门店网络，通过在主要城市开设全球旗舰店和大型门店来巩固优衣库作为全球主要品牌的地位。

集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪早前透露，优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店，计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍，达到400家。

除了在新加坡等已进驻的6个国家增加开店外，优衣库还将进入印度市场，意图把这一地区培育为仅次于中国的海外市场，并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。

优衣库的日本首富经

与“快”时尚服装品牌ZARA、H&M们追求服装款式快速迭代不同，优衣库追求的“快”在于帮助用户快速决策！其本质是让人不用花时间挑选，即与美国好市多超市一样“闭着眼睛买，样样都好”的精品完备性策略。

所以，这个靠卖“基础款”，再度成为快时尚行业红人的优衣库，成功的足迹也不是没有理由可寻的。

玩转营销

除了上文所说的与KAWS联名款的疯抢事件，其实，“联名套路”对优衣库来说早已熟门熟路了。

UT热门合作品牌

在线上，优衣库持续优化内容，“随心搭”功能为消费者提供不同场合的服装推荐，解决消费者不懂搭配的烦恼。使用“随心送”功能，可以选择把衣服送给周边的朋友，让掌上旗舰店有了社交+电商的属性。多变打折的优惠更让消费者爱不释手。

值得一提的是，优衣库还与瑞典奥委会达成为期4年的合作伙伴关系，将在2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会期间为瑞典国家队运动员和政府官员提供包括训练、比赛和开闭幕式等奥运相关活动服装。

精益求精

简单百搭

大家都知道，优衣库的款式都很简单，只有几种基础款，但优衣库会对每种款式进行深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。在增加延伸款式的同时，优衣库还会针对不同身材进行尺码优化，方便适合所有人群。

优质品控

在品控上，如果说日本服装很厉害，那么优衣库的品控则是变态级。它的服装大多是在中国生产，业界的平均次品率一般是2-3%，但优衣库要求工厂把次品率降到0.3%！ 

玩转黑科技

最近火爆的优衣库防晒衣，拥有防紫外线的黑科技；“自发热”内衣，利用了HEATTECH发热科技：纤维吸收人体水蒸气，源源不断转化为热能～长此以往，优衣库给顾客们留下“尖叫般”的功能价值感。

以人为本

优衣库数字化转型的核心，就是构建以顾客为中心的体验，强化“LifeWear服适人生”的企业DNA，在服适人生的品牌定位下，售卖生活必需品和生活方案，因此更细致贴心地为顾客服务。

不败法宝

为了迎合数字时代的消费者需求，优衣库推动了数字化转型，从战略、营销、组织架构、人才管理等方面入手，有效配置各类资源，整合线上线下，提高了消费者体验，并取得了显著效果。

基于SPA（自有品牌专业零售商）模式，通过策划、制造与零售为一体的垂直整合型商业模式，减少中间环节，又有效地控制了门店的成本。

在管理方面，优衣库会基于之前的数据做当年的预算；大批量下单获取供应端话语权；快速反应和补货，良性循环可调配～

大道至简，天下武功唯快不破，品牌“快”并不是动作上的快，而是消费者心里认可的快。尽管此次优衣库营销事件让人议论纷纷，但它的品牌战略多多少少还是值得我们学习借鉴的。

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