这是深氪新消费第567期分享：
秋裤扎进袜子里的安全感，还需要姚家坡人用新的方式教会年轻人。作者|沐九九
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]
封面图|网络
寒冬来临，秋裤如约成为妈妈心中YYDS。“有一种冷叫你妈觉得你冷”的故事，也乘着寒流，卷进千家万户，可偏偏这故事在山东某地止了步。比起你妈觉得你冷，他们更信奉的是“有一种冷，叫我们觉得你冷。”在山东泰安，姚家坡村民主要以秋裤为生，平均每3户就有1户从事秋裤加工，年产量高达6000多万条。把这些秋裤的长度加起来，足足能绕地球一圈。图源/网络
比起你妈，他们更希望你穿秋裤，而你现在穿的秋裤，可能就有一条来自这个“秋裤村”。
对于姚家坡人来说，秋裤，承载着这个小村庄的发展史。坐落于泰山脚下，姚家坡人深耕秋裤43年，生产的秋裤数不胜数，也早已凭此找到生存之路。可再早30些年，还没能抓住秋裤的姚家村，属实还是个“穷窝”。70多年前，穷苦的老一辈为维持生计，将自己缝缝补补的技能发挥到极致。他们从周边服装厂购置边角料，靠着纺车，一点一点将零碎布料重新裁成服装。彼时，姚家坡村还是无人问津的小地方。老一辈人就挑着担子，向南渡过汶河，向东抵达莱芜，把服装卖到周边小镇、县城里去。从花线业起家的老一辈，靠着那架纺车，也把姚家坡从“穷窝”变成远近闻名的“织布窝”。到了1978年，村里已经家家户户做衣裳了。伴随着村里针织产业兴起的，还有针织加工的机械化。随后，率先意识到量产才是出路的姚家坡人，在通电后陆续购入纺织机器。从传统的手工缝纫机到马达缝纫机，再到锁边机，姚家坡的针织产业逐渐走向机械化。而那一台台被搁置的老式纺车，也成了这波历史的见证者。图源/网络
机械化下，姚家坡村针织火热，村民的口袋也鼓起来了。渐渐的，他们用的布料也从边角料转向质量更好、面积更大的布料，从传统的制衣转向了秋裤。秋裤样式简单，操作难度不大，更适合姚家坡的老年人。于是，姚家坡人就这样盯紧了秋裤，一盯就是43年。从最初的泰安市场、济南西市场，到如今遍布全国各地，甚至远销吉尔吉斯斯坦、印度、俄罗斯等外国市场，姚家坡的生意也越做越好。目前，姚安坡村生产1条秋裤只需3分钟，年产6000多万条，往往冬季一来临，前三个季度生产的秋裤就会被抢购一空。然而值得注意的是，即使年销6000多万条，姚家坡的秋裤年销售额仅仅1亿多元？
即使秋裤都卖了出去，姚家坡人还是闷闷不乐。这并不奇怪，对比其他秋裤商家，姚家坡的秋裤实在赚得太少。作为上游供应端，姚家坡秋裤主要靠薄利多销。一条秋裤的批发价约3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈利。可同样一条秋裤，在网红主播、品牌方等进货后，经过贴牌、包装，转手就能卖10元、20元，甚至更高的价格。反观同样靠着保暖内衣起家的南极人，如今靠卖吊牌年入40亿，姚家坡人渐渐找准了自己的缺陷—品牌意识。1997年，看准保暖内衣市场的张玉祥创办了南极人。即使是4个月营业额达1亿元，7年营收10亿元，创下业界神话的南极人，同样在2008年金融危机下栽了跟头。图源/网络
劳动力价格上涨，保暖内衣单一等问题下，南极人岌岌可危。此时，张玉祥做了个大胆的决定：关停工厂。关停工厂后的南极人彻底卖起了吊牌，其后开始跨足电商，在电商领域风生水起。2020年财报显示，南极人电商的合作供应商达1612家，合作经销商达6079家，授权店铺7337家，并实现营收41亿元，净利润为11亿元。而据爱企查显示，该公司注册的商标信息多达1766个，且部分非“南极人”字样的商标也同样在市场上获得了一定份额。当然，我们并非鼓励姚家坡人后期通过卖吊牌重走南极人的老路（如果可以实现品牌），但对于和保暖内衣同样面临品类单一、消费者困境，薄利多销的秋裤来说，搭建品牌是个不错的方法。事实上，近几年来，姚家坡已经有人意识到品牌的重要性。他们试图建立专属于姚家坡的秋裤品牌，只是一直反响平平。这和姚家坡传统的针织产业有关。从最初针织发家，姚家坡一直以来属于家庭小作坊经营模式，分散化、个体化是这个村庄的特点。而所谓的“秋裤产业群”，也是近两年才开始实施。此外，姚家坡从事秋裤加工的大多属中老年人，他们的目标只是赚零花钱，对于成立专属品牌的蓝图，显然并没有太大的热情和动力。
因为这样的故事，在同为山东“小伙”的曹县，正演得火热。相比之下，姚家坡人只是旁观者。曹县，图源/网络
有人说，曹县的走红纯属意外。毕竟”山东菏泽曹县666“”宁要曹县一张床，不要上海一套房“这样的口号在网络走红，是具有偶然性的。但深究下来，曹县走红是必然的事，只是或早或晚的区别。电商之势破竹而出，靠着电商的红利，曹县成为名副其实的”淘宝村“。从阿里研究院2019全国十大淘宝村集群数据来看，曹县成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，共计124个淘宝村。这里的百姓大多从事电商，做着大大小小的木制和服装生意。有数据统计，曹县表演服饰、木制品网络销售额分别占天猫、淘宝平台的70%、40%，后者更是占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12%。尤其是近几年，搭上汉服快车的曹县，更是直接成为全国最大的汉服基地。有数据统计，曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家，2019年仅曹县大集镇从事汉服生产的企业就达286家。图源/网络
曹县人民喜欢电商，而电商也实实在在没有辜负他们。2019年，曹县电商交易额516亿元，销售额突破198亿元。正如北京工商大学经济学院教授分析：有些淘宝村最初就有产业，到发展电商，在促进原有产业发展的同时，给产业插上了金色的翅膀。在电商发展起来之前，无论是林木加工，还是服装制造，曹县早已形成设计、生产制造、销售于一体的全产业链。正是这样的产业体系，才有幸被插上翅膀。与其说是网络带火了曹县，倒不如说是曹县刚好抓紧了电商。反观姚家坡，一直以来的分散化个体经营，在难以形成标准化产业群的同时，也错失了许多机遇。有村民就曾表示，当姚家坡秋裤在对外贸易过程中，就曾因为不够标准化、产业化、规模化，在净重中惨遭淘汰。如今，打算走上电商之路的姚家坡人，借鉴曹县不失为一种好的策略。首先，打破原有的个体化经营，让秋裤产业化、规模化、标准化。姚家坡人已经意识到了这一点，近两年，姚家坡村计划新建6万平方米的针织产业加工园和销售园，从而形成真正的秋裤产业群。其次，完善物流渠道。据当地村民介绍，姚家坡的秋裤在快递运送过程中，往往需要2天才能离开山东。物流造成的不便，大大影响了电商布局，因此想要搭建一个好的电商体系，离不开高速物流的配置。最后，进一步拓展新品类。显然，要走更长远的路，姚家坡人需要在秋裤之外，开辟新的品类，既是增收，也是给姚家坡品牌的一个新机会。毕竟，不是所有人都会乖乖穿上秋裤的。秋裤扎进袜子里的安全感，还需要姚家坡人用新的方式教会年轻人。