从倾家荡产到起死复生，一个让李开复连续跟投的创业疯子｜Vpeople纪录

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丁根芳

要出发周边游 创始人兼CEO

Vpeople第二季《不被左右》之

《丁根芳：一个拒绝安稳的创业疯子》

文末有福利

9月1日（周四）20:00 丁根芳微信线上分享会

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4月18日，专注周边游的「要出发」在北京举行D轮融资发布会，公布获得5.5亿元人民币投资。这是「要出发」上线五年以来召开的第一场发布会。

早已身经百战的丁根芳身上贴着「23岁身价百万」、「倾家荡产」、「起死回生」、「三次创业」等标签，但在台上他仍略显紧张，埋头五年，他尚不习惯高调。

拿到5.5亿那一刻，丁根芳是激动与平静并存的。「要出发」又迈上了一个新的台阶让丁根芳激动，但他也在平静地思考，「要出发」下一个梦想、下一个新的台阶在哪里？又怎么迈上去？丁根芳看到了未来的三五年的「要出发」的样子，会是以周末为消费场景的出游领域独角兽，「这是一个成功的终点，同时又是一个新的压力的起点。」

小试牛刀的「法拉利」

出生于1978年的丁根芳从小长在浙江上虞农村，崇尚自然也期待外面的世界，中学时代就一个人背上书包就去到处走。

丁根芳大学学的是给排水专业，与互联网专业毫不相干。他和室友一起凑钱买了一台电脑，自学成才，并奇思妙想结合自己所学的给排水专业，开启了人生的第一次创业，在课余时间做的「给排水在线」网站。这个网站，做到了领域第一。

毕业季，丁根芳遇上了网易的校园招聘，广告语是「为网易寻找法拉利」。当时丁磊有一场演讲，丁根芳在楼道里截住了他，让他看看自己做的网站。丁磊饶有兴趣并邀请他共进晚餐。丁磊说：「丁根芳，你是一辆法拉利，以前你是在乡村小道上跑，何不到我网易这一条高速公路上试试呢？」

丁在晚餐中决定把「给排水在线」网站收购了。于是，丁根芳一夜之间成了百万富翁并加入网易，成为网易最年轻的总监。

绝处逢生再出发

第二次创业，丁根芳就没有这么幸运了，几乎让他倾家荡产。

2007年，在网易待了四年后，丁根芳和多年搭档陆威决定重新出来创业，他们想打造一个建材B2B交易平台「无忧工程网」。当时，丁磊对他们说了两句话：「第一，你这个项目是不能成功的！第二，自己创业，一分钱要掰成两半花，不然你会很惨。」

丁根芳事后回想，基于当时的市场环境，打造建材B2B市场在线交易其实还为期过早。连续20个月的亏损，足以击溃丁根芳前十年的得意，「相当于每个月把一辆帕萨特丢进珠江」。把自己此前的身家全都搭进去的丁根芳，事业的低谷加上女朋友的分手让丁根芳崩溃到几次想到跳楼。

「努力到无路可走，上天会为你打开一扇门。」

根据以往的失败经验，丁根芳转型在线卖汽车导航仪，「活下来最重要」。绝处逢生后的丁根芳，有了第三次创业的机会。

2011年的一天，丁根芳在李开复的微博中发现了创新工场的「助跑计划」，在当期计划截止前的最后一个晚上，丁根芳将自己的商业计划书发送至李开复微博留下的一个邮箱。

很快，丁根芳就接到了创新工场的电话。2011年7月，项目拿到了创新工场的天使轮融资。打动李开复的，其实不是项目，而是团队。李开复说，「人格的魅力是让人印象最深刻的，无论丁根芳做什么项目，创新工场都会投。」

自2011年创建「要出发」以来，就一直受到资本的青睐。2011年到2012年，「要出发」周边游获得创新工场的天使轮和A轮投资共160万美元；2013年，获得祥峰投资和创新工场共同投入的B轮投资800万美元；2014年，获得红杉资本、天图资本、祥峰投资和创新工场共同投入的C轮投资3500万美元。2016年，得众信旅游、金鼎投资、中信建投资本等投资机构的D轮投资5.5亿人民币。

「融资确实是很难的一件事」，但丁芳认为坚持值得坚持的价值，就会与人懂的。「一定要坚持你的理想，只要你这件事真正有价值，对用户有价值，对社会有价值，那么它就值得去坚持。也许有一天，就会有个人懂你。」

创业就是创造自己的生活

丁根芳说自己也是「要出发」的典型用户，「从某种程度上我可以这么说，这就是为我自己做的。很多人问我为什么要跨界做旅游，就是兴趣所致啊，我喜欢互联网，也喜欢旅游，把这两个东西结合起来，就是现在的『要出发』。」

刚刚过去的端午节，丁根芳带着他家人、孩子从杭州出发，走过临安，经浙西一直跑到皖南，「我在使用我的产品，享受我做出来的作品，有美食，有非常好的住宿，有非常好的风景，其实这就是你在城里面得不到的，这是一种心灵的释放。」

「一方面我在拼命地工作，但是在周末，我在陪伴我的家人，而且我带着我的家人，享受要出发——我自己创业做出来的这些产品，然后在进行着我心中的梦。」

「创业的时候也可以享受生活」，丁根芳不觉得创业一定要牺牲生活质量，「你要有生活的情趣，这样的话你才能去体会一款有温度的产品。就是当你自己有这样想法、需求、审美，那才可能去开发这样的产品。你才知道，心目中，会有真正至美的产品是什么样子。」

创造了一个这个美好的产品以后也让家人去享受，这对丁根芳来说是一个正向循环。「如果你身边的家人朋友，你朋友的企业都能用上你的产品，并且能在你的产品里面感受到你想传递的文化和价值观，我觉得这就是一种改变、这就是一种创造。非常有乐趣。」

幸福的创业疯子

第一次是为了个人的兴趣而创业，第二次是为了个人的追求而创业，而第三次，丁根芳更多的是享受培育员工的成就感。「我喜欢带着兄弟们去创造，创造一个东西，创造一个美好事物，然后大家去享受一个美好事物的过程。」

在丁根芳看来，创业的本质是要结合自身的优势，去发现一个不太完美的现状，然后去创造一个产品或者服务，让整个业态变得更完美，让消费者使用了这个产品或服务之后能够感觉一些便利，更便宜、更方便、更美好了。

对于现在媒体上大家都在晒大家如何拼、如何辛苦，丁根芳认为这过度夸大了在追求美好事物过程中的一些付出、痛苦或者说艰辛。「你是在创造一个美好的事，你是在对这个世界的不完美去让他更完美，所以你本身创业幸福感就很强。这是因为你喜欢，所以你愿意花很多时间在这个上面。事实上，没有痛苦哪来成长呢？没有痛苦哪来改变呢？」

「其实创业是幸福的，」丁根芳说这整个过程就是他喜欢的人生。

文／张启斌

图／杨才广、丁根芳

资料来源／丁根芳

福利一

9月1日（周四）20:00

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福利二

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