万字实录总结：敏感型人格的她，是怎么一步步做到中伦合伙人的
在武汉重启的这一天
作为某种仪式感
我决定在今晚为大家揭秘
武汉红圈所的女合伙人
这也是「我是女律师人物访谈」的第一站
中伦武汉办公室
这场持续了一整晚的对话
发生在2020/04/06
接下来
你将看到一份万字采访实录
内容涉及女律师的
专业深耕、能力提升、业务开拓、社会参与
压力应对、自我期待、人生规划、时间管理
气质修养、婚恋问题、亲密关系、子女教育
也会提到房地产与基础设施法律服务领域
在新时期对律师提出来的核心要求
年轻律师开发企业客户的绝佳路径
在全新业务领域获得练手案例的可行方案
干货信息量太大
于情于理都值得反复玩味
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我是女律师
张萍
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优雅到老
幸福的感受
【 小编按 】
很难想象一个时间就是金钱的顶尖律师，有心每周花上3-5个半天投身公益事业，回头再牺牲难得的周末和晚间闲暇，把工作补回来。张萍就是这么一个例子。
她为之发光发热的社会公益，不囿于基层法援工作，还有参政议政建言献策，还会走进校园传道授业……我也见过很多有闯劲的都市职场女性，她们也能在兼要职扮演多重角色的情况下，把生活处得婀娜多姿。却总像是少了张萍律师那份徐徐而行、细细品的静好。
除开「红圈所女合伙人」和「公益狂人」，这俩社会标签，我对张萍律师的第三认知，是身着战袍和旗袍的女律师。
她的修养与智慧，伴着眼神、谈吐和举止流露出来。这是一种刚柔并济的美，是岁月沉淀的馨香。
女性律师的潜意识，似乎总在担心家庭与事业的平衡。但这份焦虑和不安，在张萍律师这，却像是个伪命题。
撇开深耕二十余年的专业背景，和过硬的业务能力，她是那种会把家庭关系写进个人规划里的柔情女子，嘴上随时挂着对母亲的赞扬，对丈夫的感激，以及对儿子的关怀。
她是书写殷殷家国情怀的巾帼律师，又更像是一位师者。在她的言传身教和耳濡目染之下，家人也投身法律事业。她毫无保留地培养团队成员和助理实习生，桃李满天。
感谢这些优秀的前辈，春风化雨，培养了一批又一批的法律精英。让更多的法律人得以同行，汇聚力量，传递正能量。
生活的艺术
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对成就感的追求是人的通性。
果敢进取和勤学敬业的态度，支撑您走到了今天。
您也曾在六年前接受的一次采访中说道：
“工作的成就感就是幸福的感受。”
如果现在再问一次，对于幸福的感受，
您会保留原答案吗？
的确，我在30多岁时就曾感慨：“工作，是一种最美好的状态。”
但在今天，特别是在武汉市经过了新冠疫情这场考验之后，我对成就感和幸福感的理解发生了些许改变——工作只是我们生活的一部分。
幸福感是什么呢？说得朴素一点，就是助人为乐。说崇高一点，就是尽己所能，致力于让世界更美好。当然，这都建立在努力工作的前提下。
我是一名民革党员，党龄已有20多年。民主党派一直大力倡导双岗创优，号召我们每一位民革党员在本职工作岗位和党员职责方面，都能够严格要求自己，脚踏实地，积极进取，成为一名优秀的民革党员和一名优秀的律师。
在上周五，我代表武汉市民革，参加了武汉市人民政府召开的《支持武汉房地产开发企业复工复产确保房地产市场平稳健康》的座谈会。这种参政议政工作，就很有意义。
在疫情期间，中伦武汉办公室合伙人多次召开合伙人会议，我们的主任邹明春律师，号召大家以一种时刻关心社会发展的心态来思考问题，为推动城市发展，来设想自己应该如何建言献策、谋篇布局。
有了这般觉悟和境界，我们才有可能帮助政府提升决策效率和公信力，我们的城市会建设的更美好。我们作为市民，也会从中受益。
最重要的是，我们律师这个行业、这个群体，也会更加受到社会的尊重。
恰好在今天，我收到了武汉市律协的通知：经过省市律协的讨论和推荐，20多位律师将作为法律专家为湖北省和全省各市级人民检察院提出的疑难案件提供专家咨询意见，我也有幸被推选为建设工程房地产与基础设施领域的专家库成员。
我曾经做过江汉区人民检察院的人民监督员，理解这项工作的意义，对省市两级检察院的疑难案件进行分析讨论、提供解决方案，这也是我们律师行业为社会做贡献的一种渠道、一种体现。
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红圈所合伙人，往往被大家视作业界标杆。
您也曾表示过自己怯于找熟人开拓业务，
怕大家嘲笑十佳律师还缺业务。
您是如何消解这种因外界期待而产生的压力的呢？
首先，创造价值。在这一点上，我非常感谢2016年参加《哈佛律所领导力课程》培训，我学会了从助人的角度来考虑问题，便没有了恳请对方予我业务时的那种紧张和忐忑。
我们律师的服务是帮助客户解决问题和创造价值，致力于客户的成功，帮助有需求的客户找到最适合的律师为他们提供服务，对客户而言，既是明智选择，也是良好开端。
其次，改变心态。我们律师的对外宣传，不是仅仅宣传自己，更是宣传律所和律师行业。
这其实也关乎目标客户的定位问题。我对中伦所一直奉行的价值观有了更深入的认识，对于专业、进取、包容、共享这八个字也有了更深刻的体会。
于是，我砍掉了与房地产、建设工程与基础设施及相关争议解决不相符的业务和客户。如果业务与我的这三个专业领域完全没有关系，我会婉言谢绝，并向这类客户推荐更适合的律师，不仅仅限于我的同事，我一定为他找到最适合、性价比最高的律师，这样朋友也会很感谢和理解。
再者，需要提升服务水平和能力。自己和团队的成员，在加强学习，的基础上互相分工。团队中的资深律师根据个人的兴趣和特长，在一主两辅三个业务领域方面都各有侧重。
最后还想强调的一点是，加强合作。无论是与中伦武汉办公室其他律师的合作，还是与中伦其他办公室合伙人的合作，只要能够帮助客户解决问题，能为客户提供优质服务，我们就会积极促成上述合作。
实践证明，将解决好客户的问题、实现客户商业目的放在首位，往往能收获较好的服务成效。
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您说丰富的人生阅历和积极的参政议政，
能帮助自己更立体的思考问题，
在心理学、哲学等领域的广泛阅读，
也有助于更深刻的自我认知。
您热心公益，
在政协、民革、仲裁委、旗袍协会中身担要职。
面向未来，您对自己还有着怎样的期待呢？
对每个人来说，时间都是非常宝贵的，对律师而言尤其如此，因此，时间管理的重要性再怎么强调都不为过。
就我个人而言，读书、健身是常态。
在这一点上，我非常感谢2018年5月在《智合美国行》结识的邬辉林律师。他是浙江海泰律师事务所宁波总所的主任，也是宁波十大法治人物之一。在那次的出游过程中，他向我分享了自己在《得到》每日听书的习惯，连续两年听了800多本书。
受其影响，在这两年里，我也坚持听了几百本书，在开拓视野和丰富知识方面，受益匪浅。当然，除了《得到》听书，我也会使用微信读书和喜马拉雅这些道听书，受益良多。
另外值得一提的是，在社会职务方面，需要拎清重点。
在很长一段时期内，我曾同时兼任15个社会职务：作为民革省市区三级组织参政议政，作为湖北电视台荣誉职工参加法制节目录制，为省妇联、市总工会、市信访部门提供信访维权案件专的家意见，在武汉市统战部智库里担任咨询专家，还担任了检察院的人民监督员，以及看守所的执法监督员……
后期，我对这些社会职务进行了精简和取舍。归纳起来，以下三个方面活动会积极参加：
1. 与法律职业相关的社会职务
例如武汉、荆门、石家庄三地仲裁委的仲裁员、湖北省人民检察院的疑难案件咨询专家、湖北省建筑房地产专业委员会的常务副主任，能够运用自己的法律专业知识，力所能及地为相关机构履行职责和为组织委员活动，为委员提供服务。
2.民革活动
因为我是民革武汉市市委委员，也是武汉市民革法制专业委员会的副主任，自身乐于参加、也擅长参政议政活动。在今后，我也会不断提升自己参政议政的能力和水平。
3. 与女性发展有关的社会工作
我是湖北省旗袍协会聘请的专家成员。和其他各界社会精英共同协助旗袍协会为会员们精心设计身、心、灵、健康等系列沙龙，弘扬旗袍文化，传承民族精萃。
本人十分乐意在这些活动中与大家进行交流，期盼未来能与这些优秀的女性一同提升，互相支持，优雅到老。而这，也是我的心愿。
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您曾在三年规划中谈到一种焦虑感，
它甚至普遍存在于职业女性这个群体身上：
一方面希望续航运转超额完成绩效；
另一方面意识到自己应该舒缓平和地品味生活。
这背后的一张一弛，
对生活节奏的把控，如何调适？
对于什么都想尽善尽美的女律师们，
时间管理应该怎么做？
悟道
先给大家讲个故事吧：
行者问老和尚：“您得道前，做什么？”
老和尚说：“砍柴担水做饭。”
行者问：“那得道后呢？”
老和尚说：“砍柴担水做饭。”
行者又问：“那何谓得道？”
老和尚回答说：“得到前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后砍柴即砍柴，担水即担水，做饭即做饭。”
若我们每做一件事都能专注于当下，
心态便会全然不同。
—— 《 禅宗公案 》
1. 专注于当下
其实，焦虑感往往来源于欲望太多，或者对自己的要求太高，或者是追求完美。究其根本，都是心绪太多导致的。若能改变思维方式，沉浸于当下，是有助于减少这种焦虑感。
2. 做好断舍离
山下英子曾在《断舍离》这本书里写道：“断舍离带来的好处是，你的身体会感到很轻松很愉悦，而这可以让我们的思维能力变得敏锐。”
断掉一些杂念，舍弃自己不需要的东西，在自己创造出的这个精简的空间，更容易找到内心的平和，以期遇见生活中的美好。
在奉行了断舍离的生活哲学之后，不仅我的体重减轻了，就连衣橱也实现了完美瘦身。
有人说，精致女人的衣服永远不嫌多，但就我个人而言，只留下了自己最喜欢的衣服，其他的都送出去了，这着实让我产生了愉悦感。
假如你每天早上要面对几十件甚至上百件衣服去挑选，是不是相当耗时？而现在，你留下的衣服，全都是最喜欢的。如此一来，大大缩短了你在每日穿搭上花费的时间，况且穿着自己很喜欢的精心挑选过的服饰，这一天也会心情愉悦。
在很多生活细节上，我们也能践行断舍离，比如减少银行开户的储蓄卡，再入缩减家里的藏书数量，网上的相关建议和方法有很多。
做好断舍离，能为我们争取更多的时间，花在自己真正想做的事情上，这也会让我们内心更加平静和满足。
3. 时间和选择
英国首相布莱尔曾在发言中表示，选择对我们每个人的人生命运都至关重要。对于我们的律师来说，亦是如此。
也就是说，你选择将自己的时间投入到哪个方面去，这是很关键的。当你明确目标、制定计划之后，就应该在这方面去投入时间和精力，在此过程中你也能明显感受到焦虑感的减少。
未悟道之前
砍柴担水吃茶去
悟道之后
砍柴担水吃茶去
说到时间管理，我也强烈推荐大家，从三个层次来制定计划：1-3个月的短期计划，6-12个月的中期计划，和3年的长期计划。
每个计划又分为对自己家人、工作、社会公益这三个方面，也就是说，最终可以制成一个九宫格计划表。
同时，也给大家分享两本好书：俄国著名作家格拉宁的《奇特的一生》，和李笑来《把时间当朋友》。
受《奇特的一生》主人翁的影响，也就是在苏联科学家柳比歇夫的启发下，笑来在《把时间当朋友》里写下了自己的心得体会。
在计划之外，我们还应该做一个总结：自我诊断每天的时间都用在哪里了？做了哪些有意义的事？哪些方面消耗了时间？
对自己在时间分配上存在的问题进行反省，不断优化时间管理，这在无形之中便会成为习惯，你会渐渐发现自己将时间更多地用在了有意义的事情上，而不是任其虚度。
很幸运的是，我在20多岁的时候，遇到了湖北科学科技出版社的赵社长。他是我的当事人，当时就给我提出了坚持写工作日记的建议。
记下这一天的工作中，涉及哪些单位、哪些客户；同时，也记下在这一天里，见到了哪些有趣的人，自己有哪些体会和感受。也就是说，每天都要思考一下。
从那时起，我也就养成了记工作日记的习惯。
后来，我到了中伦。而中伦恰好也有每日工作计时的传统，把每天在哪个项目项下的工作内容、知识整理、社会公益等各个方面花费的时间都记录下来。
这也使得我更加珍惜时间，对时间有了一个更敏锐的感知。
泰勒教授曾在他的《哈佛幸福课》里提到，在我们每天的时间里，有这样几件事情是不可或缺的：
1.保证充足的睡眠
2.睡前感恩
反思今天有哪些人和事让自己感动
3.健身锻炼或静坐冥想30分钟到50分钟
当然，你也可以根据自己的实际情况，将其分段成若干个15分钟，恢复精力，重拾一个较好的状态。
4.每日拥抱
据说，如果每天都能和自己亲友有5个以上的拥抱，你就能明显感受到幸福。
我将上述四个建议都融入在每日时间安排里。磨刀不误砍柴工，当我们养成了健康的作息习惯，就更容易保持良好的心态，学习和工作的效率也会随之提高。
前面我们提到了禅思的小故事，对待重要的事情，我们要一心一意。但其实，对于不太重要的日常琐事，不妨尝试一心两用的方法。
以我们的女律师为例，大家做家务时可以打开微信读书、得到等手机应用，倾听专业文章和相关资讯。做好时间的统筹安排，偶尔一心两用，能够有效节约时间。
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哈佛大学阿希什教授
《工作与生活的平衡》这节课结束后，
您当时拨通的第一个号码是谁的？
在亲密关系和子女教育方面，有什么经验分享？
●不是爬到山顶
幸福密码
表达感激之情●
拨出的第一个电话，当然是我丈夫的。
在整个人生旅途中，丈夫与我的相伴时间将会是最长，他也是家庭关系中最重要的人。
坦白说，我和他的亲密关系，这条道路还是很崎岖的。
在过去，我和我爱人关系，用“相爱相杀”这四个字来形容都不为过。
亲密的时候，我们会交谈到凌晨，相谈甚欢，不知不觉一两点钟，有太多聊不完的话。
记得他有次出差，落地美国的第一件事，就是去找蒂芙尼的店，为我买了个2万美金的钻戒，并且一直把它戴在自己的脖子上，直到返汉时小心翼翼地取下来送给我。
这些，都让我为之动容。
但我们也会由于某些误会和不理解而吵架，而且有时吵起架来彼此仿佛仇人，吵着吵着已经忘记了当初是什么原因吵起来的，只是在计较对方的态度不好。
后来，我有意识的学了些心理学知识。例如武志红的心理学课，看《少有人走的路》、《亲密关系》这类心理学书籍。
尤其是在看完《男人需要尊重，女人需要爱》这本书之后，我开始意识到本人属于自我导向比较强的那种人，所以很容易对外界尤其是亲人产生较高的心里期待和要求。
反思自己与老公的相处，确实很多方面都是参照自己的标准来要求他。这对他而言，是不公平的。
可能我的某些态度和评价，在他眼里就是不尊重的表现，也难怪他会不适应。
通过心理学方面的阅读和学习，我逐渐认识到自己的错误，意识到两性因为生理结构和遗传基因导致的认知差异。
男人用蓝色眼镜看世界，女人用粉色眼镜看世界。男人在乎的是尊重，女性在意的是爱。通常在这种情境下，当男人觉得女性没有尊重自己，往往不会主动去给予爱，此时的女性会认为自己没有得到男性的爱，便拒绝尊重男性。如此一来，就会形成一个怪圈。
因此，亲密关系需要有一个人主动去破解。
朋友家里之前来过一位客人，看了《男人需要尊重，女人需要爱》之后连连感慨，假如她提前读到了这本书，她和丈夫也不至于走到离婚那一步。这本书被大家奉为拯救婚姻关系的圣经，看来也是名不虚传。
F A M I L Y A F F E C T I O N
在子女教育方面，我也有些反思。
我的儿子很优秀，也很有孝心，时常能感受到他对我的爱。
我印象最深的是他十岁那年的一场参观葛洲坝水利工程的活动。
我在旅途游戏中答错了题，按照大家的事先约定规则，需要即兴表演。
那个紧要关头，主动站出来说，妈妈唱歌跑调，我来替妈妈表演。
要知道，在此之前，他一直都很抗拒给外人表演节目。
有时候我也会孩子气，希望我的爱人和孩子为自己发的动态去点赞。
儿子说，妈妈，我为你做的每一件事情点赞。所以，我真的是很感谢我的儿子。
还有一次，记得是他的高中时期，我们出国旅游。在阿尔卑斯山的勃朗峰山顶，中国游客由于换欧元的事情和山上的营业员发生了争执。
带队导游就请我的儿子去帮忙调解，一方面考虑到儿子的英语好，另一方面也注意到他讲话和思考问题都比较稳重。
我一直都觉得儿子的观察问题和分析问题的能力非常强，而这一点，也获得了他朋友们的认可。
其实，我和我爱人，那种相爱相杀关系，经常会在家里吵架，不利于孩子的成长，这也导致他的性格比较敏感，怯于表达自己。
我作为一个律师妈妈，陪伴他的时间并不多。哪怕是亲子互动时间，自己心里也总惦记着工作或社会公益活动，在陪伴他的时候没能做到全情投入，这个陪伴的质量是不高的。
在这里也分享给年轻的律师妈妈们，一定要多花时间高质量陪伴孩子，这是人生最最重要的事情。
讲出我的这些遗憾，是希望你们不要留下遗憾。
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您在日常生活中就很注重服饰搭配和形象礼仪，
让优雅成为了自己不会褪色的美。
红圈所对于年轻女律师的形象、谈吐和影响力，
会有更加严苛或者说更加专业的要求和期待吗？
对于95后这批女性法律人，
您会建议大家尽早恋爱结婚生子吗？
我很乐意就这个话题分享，增强我们女性律师的信心。
即便对现阶段自己的容貌不太自信，但是相信你也会成为美女大律师。
单论长相，我绝对与漂亮无缘。在年轻的时候，我爱人就曾经看过我和班上同学的合影，他很客观的说，我是女同学中间最丑的那一个，没有之一。
但现在的我，已经50岁了，身边还总有朋友夸赞我是女神，其中也包括我先生，他常为我的照片点赞。
我认为，有一种人，可以在岁月沉淀中绽放出最美的气质，或者说慢慢活出一种神采，让自己越来越出彩，越年轻。
除了前面我们提到的心态、读书、锻炼，还建议大家学习色彩搭配，开展形体训练，了解不同场合着装要求，找一些和自己风格相似的穿搭达人，观察她们的风格和打扮并从中获得灵感。
这方面，需要花一点时间、花一点金钱、花一点心思来琢磨。
中伦对于年轻女律师的形象、谈吐和影响力都是有要求的。
1. 专业形象
工作场合的着装，应当职业专业，端庄大方。
2. 聚星计划
我们事务所为年轻人特制了聚星计划，取意于聚集明星。让年轻律师就自己感兴趣的专业知识和实务技巧进行积累，每周安排一个固定的时间进行分享。其他同事会在分享结束后，对主讲人的分享主题、演讲风格、表达能力、研究能力进行评价，进而促成综合能力的提升。
3. 社会参与
另外，中伦所还会向律师协会推荐我们的年轻女律师，其中有很多都成了律协各专业和专门委员会的副主任委员，还有多位年轻的女律师被推荐到民进和九三，成为民主党派的骨干。
她们如今也是市妇代会的代表，市青年委员。这些都有助于大家开拓眼界、提升能力，拓展事业，同时也扩大了我们中伦的影响力。
建议我们的年轻的女律师，在有能力和热情的前提下，加入民主党派或者社会公益群体，利用自己的法律知识，为社会、为党派提供自己的智慧，自己也能从中得到历练和成长。
这么多年以来，我推荐了很多优秀的年轻人加入民主党派，其中有些成为了民主党派的副秘书长，有些成为了市政协委员和区政协委员。
我觉得很开心，也很欣慰。
R O M A N T I C R E L A T I O N S H I P
对于女律师的婚恋问题，我觉得正确的态度应该是：顺其自然，享受当下，不回避这一问题。
女律师应该有一种状态：不论是独处，还是独自生活，都能够乐观、积极、充实。
在谈恋爱的年龄，主动进行一些交流，参加社会活动，周围的朋友的介绍也别回避。
着重考虑两个人是否适合，一定要有一个明确的目标，也就是自己适合什么样的人，这一点是很重要的。
我个人认为积极乐观、有责任感、乐于助人的男孩子是非常好的选择。
前几天看《知音》杂志，我注意到了一个男孩子：他在和女朋友出国旅游期间，了解到国内急缺口罩 ，然后他放弃了旅游，在国外买了14箱，总计2万个口罩，倒了5趟航班。
好事多磨最终将口罩捐给了湖北武汉的一家医院，而这个贵州男孩子身上就具备助人为乐的品质。
您在房地产与基础设施领域从业多年经验丰富，
而且一直很注重专业领域的深耕，
随着技术发展和社会进步，
该领域是否对律师提出了更多要求？
是的。在房地产与基础设施领域，按照不同的分类标准，我们可以将其划分出更多的细分领域。
按照客户类型，可以分为建设单位客户、施工单位客户。从行业上来说，它就有房地产、建设工程、基础设施之分。
仅仅从房地产开发的流程上来说，又有前期土地招拍挂、勘察设计、施工建设、商品房预售、竣工验收、商品房销售和物业租赁管理以及并购等诸多环节。
房地产行业，又是一个资金密集型行业，这整个过程必然也会涉及到融资的问题。
它需要我们的律师掌握复合型知识，懂得公司法、房地产、土地法、建设工程、金融、财务和税务等相关专业知识。
就我自身的情况而言，就是发挥团队的力量。
团队里，有律师负责土地的征地拆迁、城市更新，有律师以出来建设工程纠纷为主，有的律师研究建设工程行政管理管理，还有律师主要做房地产并购和融资业务。
我们律师需要在各自的专业领域内不断地学习和积累。
中伦所为律师提供了很好的培训机会，无论是新律师、低年级律师、高年级律师，还是授薪合伙人，乃至于合伙人，都能找到适合自己层级的培训。培训形式也是丰富多样，包括但不限于中伦大讲堂和案例分享，既有线上也有线下集中培训。
这几年，我们团队也花费了几十万元，用于团队成员在外部的进修。
不仅要打磨自己的专业能力，我们也在管理方面加强学习，我们团队骨干授薪合伙人伍怡律师，参加了第三期《律所领导力课程》课程和第一期智合中国律所创新课程。安排团队徐思怡律师到北京、长沙参加ＰＰＰ业务和建设工程的学习。
除此以外，可能还需要一些业务实践的机会。也就是你的客户，能够给你一些机会，去挑战新的领域。
我就很感谢我的客户，他们是国内污水处理行业综合排名前三。通过为他们企业服务，我团队对于污水处理行业的特许经营权纠纷，不仅有了省市两级法院胜诉的业绩，还有了通过听证、行政复议促进和解的业绩。
再如，多位客户委托我们做，产业园区全流程的法律服务。例如武汉国际会展中心、武汉软件新城、周大福珠宝产业园这些标杆项目，这对于我们团队的锻炼和提升，也是很有帮助的。
疫情期间无论是无讼，还是英才苑府，都推出了很多有关建设工程和房地产业务的讲座。从报名学习人数反映出从事这个领域以及有志从事这个领域的律师也是很多的。
如果说年轻的律师愿意加入这个行业，不妨先静下心来学好专业知识，在其中选择一个稍微窄一点的领域进行深耕积累。
对于企业客户，究竟是否存在“开发”一说？
还是说，青年律师应该办好手头案件做好本职工作，
等经验攒足了自然会有企业大客户主动找上门？
纯粹从律师行业的营销来说，必然存在开发客户和拓展市场这类说法。
因为对于律师行业来说，每一家律所、每一位合伙人都面临着两大问题：人才培养和市场开发。
但是对于青年律师来说，可能就不一样了。
如果这位青年律师，他所在的团队合伙人的业务开拓能力很强，那他在积累阶段，完全没有必要去操心开拓的事。
不如安心打好基础、增强能力，后期在服务过程中把客户的事情办好，那么客户满意了，今后很有可能会推荐类似客户，进行转介绍。
但也有些青年律师，目前并不是在一个业务非常饱满的专业化团队里，而是在一个自由野蛮生长的律所。
这种情况，认为把案件做好自然会有大客户找上门，可能就不太理智。
因为，只是把自己手上的事情做好，并且来什么事情就做什么事情的话，很难专业。在专业化程度不高的情况下，很难有企业大客户主动找上门。
在这种情况下，做市场开拓还是很有必要的。青年律师不妨选择一个自己感兴趣的目标领域，虽然没有实际案例练手，但是可以利用无讼和阿尔法智慧系统进行研究分析，通过深度研究发表文章，著书立说出版书籍，网络直播、行业讲座等方式来打造自己的专业形象，同时增加市场知名度。
但这个开拓的前提条件一定是，自己的内功练好了。
在我看来，先找一个合适的团队，通过团队来进行能力的提升和专业的精进，这种方式会更好。
学校背景不太好的话，第一个平台如果选得不太好，
以后怎样可以往上层律所爬升？
这个问题，其实跟我的个人经历还是蛮契合的。
因为，我原来是学化工的，法律知识都是在参加工作之后学习的。我从一个武汉市的第七律师事物所工作，到了湖北省第一律师事务所（湖北首义律师事务所），再到现在的北京中伦律师事务所，平台确实是越来越好。
我加入的第一家律所也挺不错的。在武汉市的市属所中，成立时间比较晚，定位专业化，又称金贸房地产律师事务所。
进入红圈所，固然很有吸引力。但个人也认为，专业化的律师事务所也很好。
现在全国有不少这种小而美的律所，在知识产权、劳动法、房地产或政府法律顾问方面，有着自己的突出的特色。比如，湖北我们律师事务所的许方辉律师，专注于劳动法领域。
再如，湖北听泉律师事务所，提供环境专业法律服务。还有，专注房地产领域的江苏良翰律师事务所，专注于法顾的临沂今海瑞律师事务所……它们都做得非常好。
那如何进入更好的律所呢？
我想应当有三个方面的考量。第一是人品和境界；第二是专业和敬业；第三是在市场和行业的影响力。
如果一位律师在这三个方面都很优秀，我想任何一家律师事务所都非常欢迎你的加入。
本人属于讨好而敏感型人格，
这种性格在从事律师工作的时候，会有哪些利弊影响？
后期是否需要做出调整呢？
真是非常的巧合，我个人也就属于这一种类型。这种类型的人做律师是有先天优势的。
在乎他人，就更容易与他人建立良好的关系，不仅是客户关系，也包括同事关系。
这种类型的人是比较乐于付出，往往是助人者，很容易获得朋友的认可，考虑问题也会比较全面。
又因为敏感，对自己要求也比较严格，因此追求完美，积极上进。
而这一切，对于担任顾问、从事律师工作、提供智力服务，都很适合。
但这种性格，不够自信和果断，不够宏观，过分注重细节。在这一方面，可能还是适当的要做出调整。
首先，需要形成工作上的全局观，方向明确，能够对重大问题勇敢做出判断和取舍。
其次，能够与他人积极合作，若身边或团队里能有一个比较果断的人，潜移默化有助于弥补自己的短板。
最后也最重要的是心态的改变，拥有足够的自信，不要太在乎面子和他人对自己的评价，换言之，自尊自爱，自己肯定自己。
我曾在一次培训中，遇到了一位老师，他的一席话使我深受启发：“当你的脸皮撕掉后，脸皮下面，还是一张脸皮。”
所以，不必太过在乎自己的面子，在这里也分享给我们年轻的律师朋友。
女律师需要很高的情商吗？
本人刚过法考，进律所2个月，
好奇女律师们的酒量怎么样？
我们所主任要求大家练习酒量。
不仅女律师，包括男律师，也包括其他行业的从业者都需要很高的情商。
我对心理学的解读，是一种褒义的，而非技巧性的事故圆滑。良好的情商，应该指向一种善良，一种慈悲，一种对他人的同理心，一种乐于分享、心怀感恩的情感状态。
如果有了好的情商，我们和身边的人容易形成一种互相信任，并保持一个友好合作关系，这有助于我们完成工作、提高效率，也有助于提升我们为客户提供咨询建议的服务水平。
练习酒量这件事，因人而异。
毕竟，在现代社会，很多人喝酒也不是想着必须要喝倒对方。这应该是互相尊重的一个过程。
我自己是滴酒不沾的。
曾经我还跟儿子开玩笑说：“如果妈妈酒量大，或者是会唱歌，说不定业务会做得比现在更好。”
儿子笑着，说了一句：“如果您酒量大或者歌唱得好，说不定律师业务还没有现在做的好。”
他的这种说法，也说明了每一种花都是美的——你不一定必须去做牡丹，不必是国色天香的那一种。你可以是一朵小雏菊，也可以是蒲公英。
只要在自己的状态下做到最好，就没有问题，不要勉强自己。
关于女性律师职业发展，想知道
▼
She
Power