没想清楚这3件事，律师先别跟风拍抖音
抖音这阵风，终于吹到律师跟前了。
去年那阵子全国讲课，微信里突然多了很多律师好友，作为一个重度强迫症星人，每个人我必须备注得清清楚楚，结果一搜律师——
霍，400多个联系人。
于是朋友圈开始沦陷了，铺天盖地的各种链接分享——
最新！上海高院关于疫情影响下劳动争议案件处理相关指导的意见。
超过退休年龄工作中突发疾病死亡算工伤吗？（高院最新案例）
被告遭遇一审法院缺席判决惨败！律师如何为其申请再审成功？
律师是最爱学习的一群人，这句话我再用脚投一票。
但今年再打开朋友圈，画风变成了这样——
“大家好，我是X律师，老赖欠钱不还怎么办？……”
“双击点赞，关注X律师，带你了解更多法律知识！”
“当你遇到家庭暴力时，律师告诉你，一定要……”
标准的律师袍形象+训练了100次的职业微（jia）笑+精心挑选的温情bgm，没想到一个疫情，给律师行业带来的最大变化，居然是大家纷纷被迫转型当了主播。
看着身边的律师都拿起手机拍普法视频，你一定有些恐慌——再不上车就晚了。
别慌，不妨先看看下面3个问题你思考清楚没。
01
你为什么拍抖音？
有的人目的明确，捞案源。
虽然很多律师是因为疫情期间闲着才开抖音，但同样的时间，张律师在打卡大咖律师的网课提升自己，李律师时刻吃透疫情新政策等着复工蓄势待发，你却在倒腾抖音亏不亏？
既然花时间做了，当然还是想利用这个巨型的流量池，填补疫情带来的客户流失。
抱着这样想法的律师，你需要先接受一盆冷水，抖音上的咨询数量，流量爆了自然不会少，但质量，别抱太大希望。
作为一个有着强烈娱乐属性的平台，抖音上最火的视频绝对不会是正儿八经的知识型内容，而是那些奇奇怪怪的脑洞大开——
“别人拿刀砍我，我能砍回去吗？”
“停车场打小三犯法吗？”
“装B犯法吗？”
在律师眼里看似恶俗的内容，竟能从抖音用户群中博来巨大的流量，这些动辄上百万点赞的留言区里，能有几个靠谱咨询？大家心里都有数。
所以对于想捞案子的律师来说，你首先需要调整正确的心里预期，地域的限制加上质量的不确定性，让在抖音中寻得好线索犹如大海捞针——永远不要想着一夜暴富。
有的人看的长远，认为做抖音是在做品牌。
做品牌这件事很虚，虚到很多律师不愿意投入时间和精力在一件看不见摸不着的事情上。
最开始做双微的时候，相信不少律师或律所都找过外面的代运营机构，你想要人家保证阅读量保证来线索，人家说只能做品牌，不能保证结果；你说那看到结果再给钱，人家让你拿钱回家洗洗睡。
哪怕是一些机构把你的流量做起来了（不知数据真假），你看着几千几万的阅读量挺乐的，谈到究竟给你带来了什么好处，讲不上来。
积累品牌的过程一定是长期的，它总是在无形中给你带来好口碑。当事人选择律师，跟丈母娘挑女婿一样，喜欢暗中观察。
我做C端客户时（主要是婚姻领域），不止一次在某一天突然上门一个十几万的大单，问当事人哪儿找到我们的，他说看你微博看了半年。
所以做抖音跟做所有其他内容平台一样，有别于百度SEM具有强烈目的性，它更多地是在往流量池里蓄水，是在当你跟别的竞品被摆在一起的时候，客户怎么都会选择你。
当然，更多人是像我最开始讲的那样，别人做了，我就要做了。这样的心态，你花这个时间图啥呢？
02
用户为什么要看你？为什么只看你？
用户看你只会因为两个原因：
一内容好；
二人设好。
内容上，拍什么是老大难的问题。想不出答案，去翻别人的参考，越参考越难——怎么好的东西都被别人拍完了？
不是好的被抢先拍了，是别人不拍出来，你也不知道原来这个话题这么好。总结别人的经验很容易陷入思维的限制，想法始终打不开。婚姻法劳动法就那么多，我还能讲什么？
内容跟不上，那人设呢？如果你已经穿好律师袍对着镜头准备开拍了，先喊个停。
想一想你和抖音上其他146位律师用户的区别是什么？长的更漂亮？表情更丰富？言辞更犀利？无论是哪一点，总要找一个出来。
如果你的人和你拍出来的作品都是照着别人的模子刻出来的，那更像是“完成任务式”地做抖音，不用放出来就已经注定被市场淘汰了。
互联网需要的是创新，你究竟能不能做出不一样的东西出来？
03
你怎么变现？
变现？太远了吧？我现在观看量都没过百。
如何变现决定着你是否能长期走下去，更决定着你是否值得开始。法律服务因其高消费、低频次、慢决策的特点，注定了它在流量变现路上的突破更为艰难。
成为了一个“网红”律师后，你可以选择的变现路线有以下几种：
1、开店卖货
注意，这里开的店不是律所，卖的货自然也不是法律服务。很多律师在抖音上小火了一把后，开始转型微商，店铺里挂着的商品实际上跟法律没有半毛钱关系——书籍课程、休闲零食、美妆护肤甚至是日用百货。
你说这种行为很low？实际上这绝对是聪明人最快的一种变现模式——至少它比法律服务要好卖得多。
粉丝一键下单，商家直接发货，你只是一个有流量的分销渠道，上架商品后基本不需要操任何心，把精力完全放在如何创作更好的作品、如何获取更多的流量上。这对于没有专业团队的律师来说，是最简单直接的偷懒方式。
但选择这种方式需要注意的是，你卖的货是否跟你的人设相符，甚至可以增强你的人设？为什么大多数律师选择卖书？
律师=知识分子;
读律师推荐的书=成为和律师一样优秀的人。
很傻瓜的逻辑，但是受众吃这一套。
如果你的定位就是一个美女律师，很多人最开始关注你也是因为你出色的容貌和知性的气质，卖美妆护肤产品+时尚服饰，自然水到渠成，并且还会开拓你持续输出小视频的思路——讲法律之余，拍拍穿搭日常也不是不可。
对于没有“法律执念”的律师来说，做一个纯粹的商人，或许更容易在互联网法则下生存。
2、标准化法律产品
我们讲到用户很难在某个非专业法律咨询平台购买法律服务，因为他和律师之间的信任构建，还需要相当长的一段时间。
你这个律师究竟专不专业？你的报价合不合理？你提的方案能不能解决我的实际问题？你如何保证我付出高额费用之后的回报？如果不是走到了非请不可的地步，他在长时间的纠结过后，极大概率会选择放弃。
这个时候标准化的法律产品就显得尤为重要——
200元一次的在线咨询
500元一份的离婚协议/合同修改
800元一次的电话谈判
……
小额远程服务，即降低了用户的消费门槛，又可以解决实际委托面临的地域难题。但很多人容易忽视一点：产品标准化的前提是流程标准化。
这并不是简单地将线下小额服务再压价一点后复制到线上，就自己变成了所谓的标准化法律产品，你要解决的是：当需求激增时，该如何应对？
这其中涉及到一支完整团队的搭建和对法律科技的尝试，最简单的，收到咨询后谁整理用户信息谁提供服务？你知道做抖音小程序可以提升效率和转化吗？对现有的法律智能产品你熟悉多少能运用多少？
这或许是后话，但一开始就布局的人，总不至于最后一团乱麻。
3、线索加工案源
难度指数5颗星。原因在前文陆陆续续也说了些，依靠这种方式变现的，前提是先把流量做到现象级——大海捞针也要先有海而不是河。
越是耐得住寂寞的人，越是喜欢下棋。如果你是没什么得失心的佛系玩家，不急于在短视频上变现，还能够承受长期人力投入下的亏损，那你一旦决定走这条路了，其实最难的还是坚持。
这种方式归根结底还是在做品牌，当你有一天能够完全依靠抖音线索养活自己，或者发家致富了，一定是代表着品牌做出去了。
难是难，但它带来的收益，比你卖1000本书都大。
总结一下我认为律师做抖音之前需要先想清楚的3个问题：
1、你为什么拍抖音？
2、用户为什么要看你？为什么只看你？
3、你怎么变现？
我相信只要对这3个问题有了清晰的思路，你就可以大胆闯荡短视频平台了。如果想知道更多与律师做短视频有关的知识点，可以期待一下我的免费直播课——
《短视频时代，你适合做抖音吗？》