专访埃孚欧高伙桂芳芳：从婚姻家事到财富管理，打造一流团队
桂芳芳第一次听说谭芳，是在2011年。
当时的桂芳芳，只是一名刚刚执业1年的新人律师。抱着学习的想法，她参加了当时徐汇区司法局组织的一场“律师之家”沙龙。现场，她向一位演讲的男律师提问：“女性做律师跟男性做律师相比有什么优势和弊端？”那位律师告诉她，这个问题，应该去问上海女律师的代表——谭芳。
桂芳芳记住了这个名字，回去后，她就去网上搜索谭芳的信息，还关注了她的微博，发现她确实是一个非常典型的值得学习的女律师代表。从那以后，桂芳芳便把谭芳视为自己的偶像。
这时的桂芳芳不会想到，没过多久，她就会见到她心中的偶像本人，并在之后的律师生涯里与她一起并肩作战，还一路陪同见证谭芳律师创立了埃孚欧这个备受瞩目的品牌。
遇见“伯乐”
桂芳芳一直觉得自己很幸运，执业初期就遇见了“伯乐”。在她看来，新人律师跟对老师很重要。
谭芳，就是桂芳芳的“伯乐”。
2011年，在第一次听说谭芳，并把她当做偶像后不久，桂芳芳报名参加了上海市律协组织的一场辩论赛。
世界有时候就是这么小。桂芳芳没有预料到，谭芳居然也在这场辩论赛上，以指导教练的身份。
这么快就跟偶像面对面相见，桂芳芳觉得有点虚幻，但更多的，是开心。两个名字中都带有“芳”字的女性，从这里开始了她们的“不解之缘”。
2012年，在谭芳的邀请下，考虑到自己对家事案件也更有兴趣，桂芳芳欣然加入了谭芳的婚姻家事团队。
不过，即便进入偶像的团队，桂芳芳始终明白的一点是，“伯乐”重要，个人努力更重要。“如果不够努力或者能力不行的话，那么就算在一个好的平台也做不好。”
抱着这样的态度，加入谭芳团队以后，桂芳芳一面迎接办理案件带来的挑战，处理了多起案情复杂、社会影响较大的婚姻家事案件，与团队一起经办的案件多达千起，累积了丰富的实战经验。
她分享了一件至今仍记忆犹新的案件。那是一起当事人双方已经势不两立，最终却以调解结案的离婚案件。这起案件中，由于男方婚内出轨，两方各自做了许多对彼此不利的事情，导致双方关系已经势同水火。女方最终找到桂芳芳代理自己的案件。
桂芳芳接手以后，通过对案件情况的分析，发现只有调解是对女方最有利并且最快的解决方式。但是对于已经彻底撕破脸的双方当事人，要实现调解却是难于登天。
所幸，桂芳芳最终找到了案件的最大症结：孩子的抚养权问题。于是，她向法院、双方当事人阐述调解的意愿，并分析了其中的利害关系，最终让双方当事人分别获得了自己满意的结果，实现了双赢。
迎接案件带来的挑战之外，桂芳芳还做起了团队微信公众号——“佳和家事”（现为“幸福家法”）的主编，致力于婚姻家事领域的普法。
“幸福家法”微信公众号
一般人看来，做律师和做新媒体都是极耗费精力的事情，同时做好两件事，似乎不太可能。
但桂芳芳做到了，靠着对明星八卦等热点新闻的即时性法律分析文章，桂芳芳在业内获得了“八卦普法快枪手”的赞誉，也成功让“佳和家事”成为当时谭芳团队的标签之一，既塑造了品牌，也建立了强大的用户认知。
近年来，针对抖音等短视频平台的兴起，桂芳芳还注册了抖音账号“懂法小少年”，以亲子账号的形式做婚姻家事法律科普，开始了在新平台的探索。
桂芳芳注册的抖音账号“懂法小少年”
对于她而言，运营新媒体与做律师并不是冲突的，反而可以相互助力。一方面可以通过写文章逼自己思考和输出，在一定意义上可以成长得更快；另一方面，作为律师，写普法类文章也更加专业。
就这样，桂芳芳很快成长为婚姻家事领域独当一面的律师，对于办理婚姻家事类案件也有着自己的独到见解。
在她看来，处理婚姻家事案件，最大的难点并不是其中蕴含的法律关系和法律问题，而是对当事人情绪的准确把控与管理。“只要捏住了感情这根脉，其他的问题都很好解决了。”
成为财富管理领域一流团队
而伴随着在婚姻家事领域的不断深耕，谭芳律师发现了新的需求：越来越多的客户是高净值客户，他们开始关注财富管理与传承这一领域的问题。
彼时，一位曾经在谭芳团队的帮助下打赢离婚官司的女性当事人找到他们，咨询自己该如何管理和利用离婚分割后的财产。“我们就发现，像这样对财产如何配置和管理有疑问的当事人有很多。”但从整个法律市场来看，当时专门从事财富管理和传承领域的专业律所并不多。
在为当事人解答疑惑的过程中，他们敏锐发现了财富管理领域的这一新机遇，逐渐开发出了一些法律服务的产品，包括一系列家事及财富管理领域的培训课程，也确立了接下来的目标：转向财富管理与传承领域。
基于专业性和建立用户认知的考虑，2018年，在谭芳的带领下，上海埃孚欧律师事务所（以下简称“埃孚欧”）成立。
“埃孚欧”音译自英文F.O.（Family Office家族办公室），体现了他们的目标：成为中国财富管理领域的一流团队。
为了实现这一目标，埃孚欧在家事及财富管理领域做了一系列创新的探索与尝试，比如参与专注法商教育的埃孚欧学院，成立家族办公室，率先利用法商大数据研究财富管理工具等等，逐步形成集律师事务所、家族办公室、文化传媒、科技、教育等多个事业体于一身，通过提供专业法律服务、线上线下教育培训、专业书籍和出版物、高质量财富管理内容生产与输出、家族办公室孵化等多项业务的财富管理领域数字化生态圈。
谭芳与桂芳芳最新合著书籍《财富管理必修课：十大法律协议范本指南》
凭借在财富管理领域的清晰定位和汇聚各个领域顶尖律师的综合性专业团队，埃孚欧得以迅速积累招商银行、建设银行等大量优质金融机构客户，并为许多家族企业提供常年法律顾问服务。
不久前的4月份，在专业法律评级机构LEGALBAND发布的“2020年度中国顶级律所排行榜”中，埃孚欧又一次被评为私人财富管理领域第一梯队律所，这已经是埃孚欧第三次获得这一称号。
不过，即便在成立短短2年多的时间里获得诸多荣耀，但在桂芳芳看来，她认为无论是自己还是埃孚欧，都有很长的路要走。
Q&A环节：对话桂芳芳律师
1.问：您是如何平衡家庭和事业两者间的关系？
我觉得不能用“平衡”这个词。如果用“平衡”的话，相当于你天然地认为它们之间是冲突的，我认为你要想办法融合这两者。家庭和工作几乎是一辈子都在伴随你的，所以我内心的定位是怎么把两件事情都做好，或者让它们相互助力。
比如说我是一个母亲，那么我更清楚家庭当中每个人的角色是什么，因为我自己经营家庭，所以我知道经营家庭和婚姻都非常不容易，这其中有一些心得、经验或者技巧，我就可以跟我的当事人沟通和分享。我现在一接待我的当事人，听她说两句我可能就知道她们的婚姻矛盾点在哪里了，因为这都是来源于我的生活经历，所以我的家庭身份对于我做婚姻家庭律师是非常有帮助的。而且很多当事人在选择律师时，如果得知我结婚了、生小孩了，也会更信任我，因为她知道我了解她。我觉得这是家庭身份对于工作的好处。
那么工作对于家庭身份的好处在于，首先我以身作则，把我的工作做好，对我的孩子就是最好的指引。我认为陪伴、教育孩子主要是两种方式：一种是带教，就是在他身边一步一步教他做；还有一种是影响，就是用自己的行为潜移默化地影响他们。当你在家里认真工作或者开会、学习时，你的身影都被孩子看在眼里，他会耳濡目染，一方面理解妈妈工作的辛苦，另一方面也会激发他的上进心。比如我看书，他可能会跟着我一起看书。我觉得这种耳濡目染的影响，可能比在旁边说教作用更大。
2.问：您认为律师是怎样的存在？
温暖，带着人性的温度，这也是我们“幸福家法”的理念。
我一直觉得律师就好比是把手术刀。比如你的婚姻确实破裂了，我们的目标是尽快解决问题，把各种不利影响降到最低，比如让你的孩子尽早安定生活，让你们在财产分割上没有争议，让你尽快投入新生活等等。
但是另一方面，我们又希望自己不是手术刀。就好像医生有养生医生的说法，我们希望我们也是一个养生的律师，就是怎么帮助你的婚姻保鲜，让家庭幸福不出问题，以及如何保持家庭关系的平衡等等，所以在这方面我们也会用教大家经营婚姻和家庭关系技巧和一些法律知识，保证家庭关系和谐的同时，用一定的法律工具来维持平衡。
3.问：能谈谈您对青年婚家律师的三个建议吗？
我觉得第一个是向内寻求力量。前三年青年律师要扎实地学习，不要急着选方向，可以先看方向，但是每天的注意力一定是放在当下的工作中
第二个是向外寻找方向。“唤山不来，向山走去。”就是说向外你要有学习的对象，或者有想加入的团队，那么你一定要靠自己的主动去接近他，展示你的能力和吸引力，能够给到他好的建议或者帮助，他才会接纳你，所以一定要有主动性。
第三个是时刻保持学习的状态。不仅仅是学习专业领域的知识，也包括学习其他的能力，比如做笔记的能力，案件检索的能力，甚至包括要去了解一些知识的业态或者其他思维模型等等。
想了解更多关于桂芳芳律师和埃孚欧律所不为人知的故事？
婚姻家事律师如何提升委托率？
本周四（明天）晚上20：00
听桂芳芳律师的精彩分享
埃孚欧招聘
一、授薪律师 （1人）
岗位职责：
1. 主办婚姻家事案件，包括案件咨询、文书起草、诉讼准备、出庭应诉等；
2. 带教实习律师，协助管理律师团队；
3. 参与法律服务产品研发。
岗位要求：
1. 具有扎实的法学专业功底，硕士研究生以上学历，毕业于知名法学院（系）更佳；
2. 已取得律师执业资格证，业务方向为婚姻家事和财富管理，执业1-3年；
3. 具备独立办理婚姻家事案件的能力；
4. 具有亲和力和较强的沟通协调能力。
二、实习生（1-2人）
岗位职责：
1. 辅助婚姻家事案件办理；
2. 进行法律实务课题研究；
3. 线上及线下课程研发；
4. 协助部门进行知识管理；
5. 新媒体的日常运营。
岗位要求：
1. 法律功底扎实，知名法学院（系）研究生1-2年级，喜欢家事法的尤佳；
2. 能熟练操作办公软件，office玩得转绝对有优势；
3. 热爱新媒体，有经验者优先；
4. 工作认真努力，富有责任感；
5. 每周实习三天及以上。
工作地址：上海市徐汇区淮海中路1045号淮海国际广场4104-4105上海埃孚欧律师事务所
简历投递：有意者请将简历发送至邮箱：lawyer66@vip.163.com。
Ps：想了解招聘详情可点击文末【阅读原文】。