新商业女律师的行业洞见：VUCA时代如何未雨绸缪与观潮破浪
洞 · 见
在这个黑天鹅频繁出没、灰犀牛无处不在的变革时代，ABCD（AI人工智能、Blockchain区块链、Cloud云、Data数据）为基础设施构建了商业新语境，VUCA（Volatility易变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性）谱写了时代新常态，我们所处的社会环境和商业逻辑正在被改写。
新的技术和商业模式不断涌现，如果“一切照旧”（Business As Usual）的商业理念没有改变，我们的可持续发展将难以为继。各大行业巨头基于数字化转型纷纷进行新一轮战略调整，正在进入考验认知决策的深水区。
对于头部企业打造生态闭环不可或缺的法律行业，从来缺的都不是人才；而作为未来的法律商业精英，你是否具备法商竞争力？是否走在了大多数同行的认知前列？（来源：《红枫法商精英俱乐部》律师专业×商业思维）
许多人质疑女律师群体：办案没有男律师专业，缺乏理性思维，没有商业头脑……
但越来越多优秀女律师的出现，让我们看到了女性在法律行业的无限可能。是时候，打破这些传统定义了。
温馨提醒：本次分享干货较多，一定别错过我们文末的福利大放送哟。
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胡涛
转型，优秀律师不拘于法律
提问：听说您有法律与金融的双重背景，当初是如何想到将投行思维应用于律所运营的呢？
胡涛：以前觉得律师只有一种形式，就是以专业极致、匠心精神完成当事人的每一次委托；但后来发现，大律师的定义并不一定拘于专业型律师，在业内，匠人型律师很多，专业上虽无可挑剔，但创新能力、组织能力和管理能力上却存在着比较大的疏忽。我们缺乏管理型律师的领军人物，而律师事务所也顺应成为了律师形式上聚合、实质上松散的组织，个体单打独斗及创新业务落后的混状，使得律师行业成为社会最大“个体户”联合，长期以来，彼此间无分享、无协作、无沟通。
于是，我放弃了擅长的业务领域，潜心钻研律所管理运营，决心打造一家受人尊敬、百年传承，能够持续为客户创造溢出价值的律所。抱着这样的理念，我在五年前与志同道合的战友们共同成立了京师武汉，跨界融合金融领域，这也是国内第一家用投行思维运营的律师事务所，希望平台能由单一的法律服务提供者演变成客户系统化解决方案的提供商。
提问：如何回应外界对京师武汉的各种猜测？
胡涛：京师武汉之所以能引起强烈的反响，主要与其定位有关——一体双翼、跨界融合、联众创新，这样特质的平台在法律这一古老而传统的领域中，毕竟还是不多见的。首先，京师武汉的成立宗旨是让律师更有尊严的赚钱，事实上我们也一直在努力改变律师生存态势。经过几年的运营，法律和投行的结合模式被证明是可行的，现在平台不仅收获了一大批优秀人才，包括体制出走的博士、法官等；也让一部分律师完成了收入成几何倍数增长的成就。另外，京师合伙人的聚集是基于高度信任和共同理念，因此吸引的各专业领域优秀律师极具团结、分享和合作精神，这是其他律师事务所无法复制的。最后是创新，多盟诉讼融资基金是一批由法律人为主导的金融法律服务产品，属于湖北律界首创。目前，我们通过项目的层层筛选、深入研究、审慎承办和大胆投资，触发了一系列连锁效益，不仅能为律师业务引流创收，更能为国家最关注的企业发展流动性问题注入新的解决之道。（来源：《京师律见》记者对胡涛的独家专访——律师行业创新与变革，多层次资本市场联盟）
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潘悦
中国需要技术过硬的法律科技产品
提问：中西法律科技创新有很大不同，在中国，创新更多由官方主导，比如智慧法院项目，很少见资本进来，西方更多是市场主导，您为什么选择进入这个领域？
潘悦：资本不愿意进来是因为天花板太低，按照2019年3月司法部的官方数字，全国共有42.6万名执业律师，就算这些律师全部都用你的产品，能有多大的市场？何况你也不可能占领全部市场。就像你刚才聊的，技术类人才进入法律科技领域，是看到了技术洼地，但在我们律师看来，这是个生存还是死亡的问题。现在的法律服务就像中医，凭经验，我们预测未来的法律服务应该以数据为基础，就像西医。不变革意味着死亡，我们是站在趋势上看这个问题。
与区块链技术不同，我们认为未来将进入一个人工智能时代，目前关于人工智能的研发普遍聚焦在了图像识别领域，但是我们认为自然语言识别领域会是一个突破点，在这个领域，法律有先天的优势。因为法律本身就是代码，它的形式通常是概念、禁止或许可指令，它更有可能被机器所理解。这也是我们正在做的，设计了一种半结构化的形式语言ZAML。利用法律语言的专业性和逻辑性比较强的特点，将法律语言翻译成半结构化的形式语言，使得法律语言，包括法律、合同，都可以像代码一样，做静态分析，写单元测试，甚至运行起来。该技术目前已经在GitHub上开源。
提问：目前持有这种看法的律师虽然不算少，但真正愿意为法律科技产品付费的就少多了。
潘悦：是那因为没有过硬的技术产品，现在的很多产品其实就是土布机加个马达，这只是小的创新，离颠覆性的革命还有很远的距离。律师不是价格敏感型客户，他们不是不愿意付费，而是不愿意使用。而不愿意使用的根源，是产品还远远不够智能，没有满足律师真正的需要。这个领域要做到精准，必须要做知识图谱。比如，我们在合同智能审核，也做了知识图谱，但仅仅买卖合同就包含很多种类，要对所有种类的买卖合同做知识图谱，这个成本得多高。一个律所如果自己做研发，就算再有钱，拿一个亿出来搞AI研发，这个数字也不算多。
法律人工智能发展的主要瓶颈在于数据，我们希望官方可以开放出更多的数据来。我们之前也接触过顶尖院校，他们做的对话系统基础技术已经做的很好，很成熟，但是咨询法律问题效果不好，主要是因为高质量的法律问答是律师收入来源，需要付费，不可能随便从网上抓取到，这方面正是我们擅长的，做基础技术研究的人不会为了法律再往纵深出走，这是我们的合作机会。所以，一旦技术取得突破，行业立刻会有很大改善。（来源：《机器之能》记者对潘悦律师的独家专访——比硬核AI更重要的是你的商业模式）
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易轶
塑造自家口碑，更帮助同行塑造口碑
提问：“家理模式”一直是同行比较感兴趣的，能否诠释一下？
易轶：很多同行说我们家理模式如何如何，但其实我和我的合伙人没有在刻意诠释我们的模式，我们只是按照自己的理念去创建和管理律所。如果一定要诠释这个模式，我认为有以下5个关键词：
其一，以一个律师为核心的非律师共同合伙模式。这是区别于同行的让人眼前一亮的地方，家理所的合伙人结构里只有一位律师，其他三位都是非律师，这种跨界合伙也正是家理运营模式不一样的根源。其二，大中台式的运营模式 。阿里提出来的“大中台”概念与家理一直提倡“专业的人做专业的事”的理念不谋而合，中台人员在客户体验、客户维护、客户满意度等方面的标准化输出具有无可比拟的优越性，律师可以将自己的精力用于专业提升、品牌打造。其三，互联网+法律的思维模式 。家理之所以具有运营管理的复合创新性，源于特殊的合伙人结构。其四，法律+心理的服务模式。在提供婚姻家事法律服务的同时，还提供解决心理咨询、婚姻关系咨询、亲子关系咨询、未成年人心理咨询等服务方案。其五，技术+数据管理模式。家理拥有自主开发的阿拉丁办案系统，每个律师的价值体现都可以用精准的数据来进行分析。
提问：短短3年内就建立业界标杆级的品牌矩阵，家理是如何做到的？
易轶：其实我们在建所之初就定好了我们的品牌战略目标。家理的品牌战略并非面向公众，而是业内，意在树立专业形象，向同行宣达家理的理念：专注婚姻家事领域。
在整个策略当中，家理有个三部曲：第一步，专业定位及专业输出。自2016年以来每年发布行业白皮书，从而持续散发专业影响力，通过数据、经验及案例来展现家理在婚姻家事领域的研究分析成果。第二步，开放式分享。面对同行，家理一直抱有包容开放的心态，本着分享的价值观来进行无偿、无限制的分享。第三步，口碑营销。主要体现是把同行转介案件服务当成一种产品来做，并以帮助同行维系客户、保障服务质量为目标来进行服务。（来源：《网律营管》记者对易轶律师的独家专访——探索家理模式）
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邹雯
知产领域差异化服务细致到什么程度
提问：为互联网巨头提供法律服务的市场机会在哪里？未来趋势如何？
邹雯：首先，得找到突破点和差异化竞争思路，再去设计和调整自己提供的法律服务。因为互联网巨头自身就有强大的法务支持，内部法务团队的划分也非常细致，需要在细分领域里足够专业和深入，才能带来市场机会。在我们看来，知识产权是一个庞大的市场，商标、版权、专利、商业秘密每一个细分的领域都有市场机会。我们在商业秘密领域有一定的先发优势，积累的声誉比较好，互联网巨头或者技术细分领域的头部企业，最早接触到我们也往往是寻求商业秘密诉讼方面的法律服务。
那么差异化服务怎么来理解呢？就我们自己而言，今年关注了两个差异化竞争的领域。一是对国内企业的海外诉讼进行管理和支持，这类服务已经在全面推进。既包括为现有的海外诉讼提供中国律师法律意见支持、与海外律师共同探讨相配合的全球诉讼策略；也包括为新发的海外诉讼推荐、选择最优海外律师团队。二是为国内企业提供数据领域的刑事风控服务。这算是一个非常细分的领域了，市场上做数据整体合规的团队比较多，专门研究刑事风控的很少。
关于趋势，国内的知识产权诉讼业务已经是一个比较充分竞争的市场了，高中低端不同层面的诉讼业务都有服务团队覆盖。至于进入门槛，可能专利和商业秘密这两个领域的进入门槛会相对高一点。我觉得未来的细分领域会越来越多。就拿数据领域这一块来说，从几年前慢慢兴起的数据合规，到最近出现的数据竞争，可预见未来将会出现更多的市场机会，比如说AI所带来的一系列法律问题，就会从中生成出一些新的细分领域。
提问：那大家怎么才能把这一块的新业务做好呢？
邹雯：随着科技的发展，新领域的新问题也会不断涌现出来，保有持续学习的能力，是我们能够长足竞争的基础。我自己近期的学习和研究主要分三块：一块就是商业秘密领域，最近出台的相关法律法规有很多，虽然只是些征求意见稿，但是有一部分其实已经可以考虑跟法律实务相结合，去做一些案件上的探索和突破了。另外一块，就是与海外诉讼相关的国际公约的理解和适用，比如国外判决的承认与执行、海牙公约的送达程序等。最近正在撰写一篇跟爬虫相关的文章，探讨爬虫爬取数据这个行为可能会引发的一些刑事风险，这个行为的边界在哪里，以及如何积极的应对。
除了个人的持续学习，团队层面的努力也不能忽视。人才是最宝贵的财产，所以一定要好好的带团队，打造好团队，保证人员上的支持。这一点在知产领域尤为突出，因为知产人才培养，可能会比其他类型法律服务的人才培养来得更慢，需要消耗更多的时间和精力，也要经过更多的历练。团队不应该被简单理解为一种商业模式的结合，应该是你能够带领着共同成长的这样一群人。（来源：《同人法律》记者对邹雯律师的独家专访）
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她们在律言商
诠释新商业女律的睿智和洞见
《新商业女律师召集令 | 邀你共探法律服务创新市场》
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转发参考文案：
女律师召集令｜一起打破定义 乘风破浪
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