如何把别人的钱装进自己的口袋？

李俊

    人们说道：“世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。”要别人接受你的思想，这并不是容易的事情。说实话，要去说服一个人，是很困难的事情。同样，别人心甘情愿把钱装到你的口袋里，一样很困难。

人要生存，需要赚钱来养活自己。衣食住行，处处都需要烧钱，这些钱从什么地方来呢？老板给你发工资，这个前提就是要给老板创造价值，别人的钱才会装到你的口袋里。

别人的钱不会白白地装到你的口袋，总需要从你那里得到回报。别人的电脑坏，需要找人帮忙修理，要是你能够帮助人家把电脑修理好，那么人家就乐意把他的钱装到你的口袋里。比尔盖茨给全球很多电脑用户提供了服务，自然就有无数人把钱装到他的口袋里。

（除了有特别注明，图片来源网络）

 其实，一个人致富起来，就必须学会和别人交换。一个人不可能什么事情都是自己来做，肯定要学会分工。人活着，最基本就是解决吃饭问题，但是不可能人人都去种粮食。因此，不种粮食的人，要从种粮食的人那里购买。生产固然重要，然而生产出来的东西，交换不出去，那么产生的价值往往不大。

 一个专门从事粮食生产的人，除了满足自己肚子之外，更多还是交换出去。自己生产的粮食能否交换出去，首先品质有保证，否则免费送出去，都不会有人要，其次就是如何交换出去，也就是卖出去。这个可以自己联系卖家，也可以找中介联系，总之就是要卖出去。

 商业活动中，困难就是想卖东西的人，找不到想买东西的人；想买东西的人，却找不到想卖东西的人。举例说吧，京城里有一群爷们想尝试荔枝，但是南方的果农并不知道。广东湛江等南方城市，荔枝大丰收，却卖不出去。荔枝卖不出去，并不是想吃的人少了，而是信息不够流通。

 商人杰出之处的，就是对市场信息掌握情况胜出普通人。他们知道什么地方有人吃荔枝，什么地方有人种荔枝，从而把荔枝送到需要吃的人那里。改革开放之初，广东省猪肉价格比较贵，其他省份猪肉就很便宜。有一些商人就从其他省份购买生猪回来，从而赚更多钱。一方面是商人赚了不少钱，另一方面是增加猪肉供应量，让猪肉价格下降了。

当时，虽然有一些人得知广东猪肉和外省的差价，但是利用这个信息赚钱，并非容易。跑到外地买生猪，这需要一定的本领，否则会被骗了。同时，那个年代的金融并不发达，往往是需要携带现金出门，这个风险很大。因此，除了有智慧，有胆量也是很重要的。可以看出，具备这种本领的人，并不多。有一些能力，不是受教育程度高就可以具备了，而是通过长期磨练，最终筛选出来的。

虽然交易这个词汇，人们总觉得俗气，但是处处都存在。有一些交易是比较明晰的，也就是把这个房子卖给你，你要给我多少钱，这个都是大家谈好的。同时，有一些交易可能就比较隐蔽，大家都没说出来，但是两个人都是心灵相通的。正所谓的人家对你有好是有目的，虽然人家表面不提这件事情，然而你却懂得帮他，给予他回报。

捐款看起来是高尚行为，但是这里仍然存在交易。人家捐款给你，帮助你，那么你需要懂得感谢人家，最起码不能恶骂捐款者。接受帮助者要继续别人的捐款，就必须想方法回报人家。总之，必须让捐款者能够享受捐款带来的快乐。

把别人的钱装进自己的口袋，这是一种本事。当然，别人不会那么容易就把钱给你装进去，这个必须让人家得到回报。自己的口袋装得越多，就是说明越有能力。

2014年7月9日

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