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如何把别人的钱装进自己的口袋?

李俊 草根清谈


如何把别人的钱装进自己的口袋?

李俊


    人们说道:“世界上两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋。”要别人接受你的思想,这并不是容易的事情。说实话,要去说服一个人,是很困难的事情。同样,别人心甘情愿把钱装到你的口袋里,一样很困难。


人要生存,需要赚钱来养活自己。衣食住行,处处都需要烧钱,这些钱从什么地方来呢?老板给你发工资,这个前提就是要给老板创造价值,别人的钱才会装到你的口袋里。


别人的钱不会白白地装到你的口袋,总需要从你那里得到回报。别人的电脑坏,需要找人帮忙修理,要是你能够帮助人家把电脑修理好,那么人家就乐意把他的钱装到你的口袋里。比尔盖茨给全球很多电脑用户提供了服务,自然就有无数人把钱装到他的口袋里。



(除了有特别注明,图片来源网络)


 其实,一个人致富起来,就必须学会和别人交换。一个人不可能什么事情都是自己来做,肯定要学会分工。人活着,最基本就是解决吃饭问题,但是不可能人人都去种粮食。因此,不种粮食的人,要从种粮食的人那里购买。生产固然重要,然而生产出来的东西,交换不出去,那么产生的价值往往不大。


 一个专门从事粮食生产的人,除了满足自己肚子之外,更多还是交换出去。自己生产的粮食能否交换出去,首先品质有保证,否则免费送出去,都不会有人要,其次就是如何交换出去,也就是卖出去。这个可以自己联系卖家,也可以找中介联系,总之就是要卖出去。


 商业活动中,困难就是想卖东西的人,找不到想买东西的人;想买东西的人,却找不到想卖东西的人。举例说吧,京城里有一群爷们想尝试荔枝,但是南方的果农并不知道。广东湛江等南方城市,荔枝大丰收,却卖不出去。荔枝卖不出去,并不是想吃的人少了,而是信息不够流通。


 商人杰出之处的,就是对市场信息掌握情况胜出普通人。他们知道什么地方有人吃荔枝,什么地方有人种荔枝,从而把荔枝送到需要吃的人那里。改革开放之初,广东省猪肉价格比较贵,其他省份猪肉就很便宜。有一些商人就从其他省份购买生猪回来,从而赚更多钱。一方面是商人赚了不少钱,另一方面是增加猪肉供应量,让猪肉价格下降了。


当时,虽然有一些人得知广东猪肉和外省的差价,但是利用这个信息赚钱,并非容易。跑到外地买生猪,这需要一定的本领,否则会被骗了。同时,那个年代的金融并不发达,往往是需要携带现金出门,这个风险很大。因此,除了有智慧,有胆量也是很重要的。可以看出,具备这种本领的人,并不多。有一些能力,不是受教育程度高就可以具备了,而是通过长期磨练,最终筛选出来的。


虽然交易这个词汇,人们总觉得俗气,但是处处都存在。有一些交易是比较明晰的,也就是把这个房子卖给你,你要给我多少钱,这个都是大家谈好的。同时,有一些交易可能就比较隐蔽,大家都没说出来,但是两个人都是心灵相通的。正所谓的人家对你有好是有目的,虽然人家表面不提这件事情,然而你却懂得帮他,给予他回报。


捐款看起来是高尚行为,但是这里仍然存在交易。人家捐款给你,帮助你,那么你需要懂得感谢人家,最起码不能恶骂捐款者。接受帮助者要继续别人的捐款,就必须想方法回报人家。总之,必须让捐款者能够享受捐款带来的快乐。


把别人的钱装进自己的口袋,这是一种本事。当然,别人不会那么容易就把钱给你装进去,这个必须让人家得到回报。自己的口袋装得越多,就是说明越有能力。

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