套住了西安年轻人，却没能拴住资本……
撰 稿：王艺涵
中年人赴酒局喝茅台联络感情，殊不知，大量的90后、00后，正在将剧本杀作为娱乐和社交的主流方式。空闲之余，一票年轻人，按照剧本演绎各自角色、推理烧脑剧情、体验别样人生……
剧本杀，这个被称作“游戏人生的行业”，正以燎原之势，形成涵盖剧本创作、发行、主持人、线下门店、垂直平台等诸多环节的产业链，市场规模超百亿。
城市终将属于年轻人，城市之规划、产业、消费等打造，势必着重考虑年轻人的需求特征。
剧本杀是一个很好的切入点，西安拥有基础优势，当前线下门店数量高居全国TOP5，比较容易作为年轻人的产业来培育。
但镐京笔记同时注意到，西安剧本杀门店经营过于分散，行业集中度不高，套住了年轻人，却没能拴住资本。
且相对于部分已开启产业融合创新的城市，以文化人才、旅游市场丰富著称的西安，在产业链中上游的剧本创作与发行，下游的景区、演艺、步行街等消费场景跨界融合，尚无代表案例出现，的确有些遗憾……
企查查显示，陕西（以西安为主）剧本杀相关市场主体共计504家，其中近一年新增245家。
这个市场有多“疯狂”？
90后创业者米浩（化名）举了个例子，他店里的一个熟客，玩着玩着就在隔壁自己开了一家店。米浩拥有两家线下门店，“以前按大众点评搜索，稍微一划就能看到我们店，现在你再去搜，很可能划很多屏都不一定找得到。”
就全国剧本杀门店数量来看，《2021实体剧本杀消费洞察报告》（以下简称《报告》）显示，西安领先于长沙、深圳、杭州等城市，高居全国第五。
这一排名，与七普中的西安近1300万人口数据一样，令人意外，同时又互相印证。毕竟，1300万人口中大量的年轻人，包括60多所高校的逾百万大学生，都是剧本杀市场的潜在消费人群。
除了市场需求大，消费力也是西安作为剧本杀沃土的重要证明。
米浩店内的剧本墙
上述《报告》显示，2021年第一季度实体剧本杀消费中，西安客单价84元，仅次于北京和上海。而且全国超63%的玩家，平均两周内消费剧本杀1次以上，超四成消费频次在每周1次以上。
以此推算，西安剧本杀玩家的实体店月均消费，在168-336元。
蓝海一片，吸引市场主体不断涌入。知情人士向镐京笔记透露，甚至某陕西籍知名演员也计划在西安开一家颇具规模的剧本杀店。
事实上，门店和玩家只是产业链的下游环节，好比电影，剧本杀还有上游的剧本创作，中游的发行。而除了固定的业态发展外，其每一段产业链之间，又包含和不断催生出新的商业联系。
譬如，“一次性”的游戏属性，决定其源源不断的剧本市场需求；剧本改编影视剧；因剧本杀而兴的主持人、测本人等新兴职业需求，拉动更多年轻人就业乃至创业；店铺前期装修、服化道需求对部分原有产业的刺激；与旅游、剧场、步行街场景的跨界融合，赋能传统业态创新发展……
理想很丰满，现实还有些骨感。
在米浩等经营者看来，西安剧本杀门店品牌太过分散，导致行业集中度比较低，很难引起资本的关注。“除非你是做多个城市的连锁店，才会有资本关注进行投资，因为单就仅仅一个店的话，对于资本来说体量还是偏小的。”
毕竟是一个极新的行业，野蛮生长及自带的门槛，也被视为头部品牌难以出现的原因之一。
在西安，一家剧本杀门店的前期装修费用，从几十万到百万不等，还有店面租金，至少每月3000元底薪的主持人，从低至400元的盒装剧本到10000元左右的独家剧本，加之层出不穷的竞争对手……
并不是所有门店都能保持稳定的翻台率，低价促销现象不可避免。
米浩感慨，“现在很多家店动不动就免单或者19块9每人的活动，基本上两三个月运营不稳定的话，连本都包不住就没了。”
同时作为游戏本身，剧本杀也带有一定的“隐形门槛”。
毕竟属于体验至上的服务产业，剧本优劣、主持人专业度、起步两张电影票的价格、动辄6人以上且数小时的限定玩法等，都是影响游戏体验的重要因素。
其实不止西安，放眼全国市场，知名品牌也是寥寥无几。
剧本杀线上APP“我是谜”，是为数不多获得资本关注的品牌，在玩家中亦颇具知名度。其官网显示，线下门店也仅43家，且在西安暂无涉足。
其实，归根到底，还是“蛋糕”尚未做大，百亿市场规模，在资本看来还是缺乏诱惑力。
尤其对于文化旅游要素丰富的西安而言，产业链中上游的剧本创作与发行，下游的景区、演艺、步行街等消费场景跨界融合，尚无代表案例出现，的确有些遗憾。
说白了，除了门店创业者之外，还需要更多方面的本土市场主体了解和参与。
上述知情人士透露，在剧本创作发行方面，西影集团旗下的一家企业已经跃跃欲试……
事实上，尝试将剧本杀从简单的生意变成真正的产业，在部分城市已经开始。
譬如，成都周边的壹點探案，主打沉浸式剧本杀+特色民宿+地道美食，被视为山庄剧本杀的代表。尽管人均消费超过800元，这家店从2018年底开业起持续爆满，最火时周末预约档期排到了半年后。
也有将剧本杀和旅游融合在一起，今年大年初一到初七，湖南渔窑镇上线了一个百名NPC参与、覆盖面积300亩的七天沉浸式剧本杀体验，售价4299元……
去年末，文化和旅游部曾明确指出“要发展沉浸式业态”：支持文化文物单位、景区景点等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品等。
剧本杀与景区、民宿、剧场等文旅场景结合的模式，无疑很好地呼应了上述指导思想。且对于文旅市场规模庞大，并一向致力于在景区、演艺、步行街等业态方面寻求创新突破的西安而言，或具参考价值。
剧本杀玩家推理中
另一方面，剧本杀产业链中，中上游的剧本出版和发行，因为提供“生产资料”，掌握更多话语权。毕竟线下门店规模庞大，“嗷嗷待哺”，但好的原创剧本一本难求。
在业界观察看来，目前尚未出现有影响力的创作工作室，绝大多数剧本来自兼职作者；发行方类似电影出品公司，剧本的采买和销售之外，还有更多IP变现的可能，如早前帮助编剧实现百万收益的爆火剧本《年轮》，已开始改编制作影视项目。
如此种种，无论对于西安剧本杀产业链的构建，抑或本土文学、影视企业的创新增长，均可视为一次颇为难得的机遇。
当然，基于西安剧本杀目前的澎湃态势，在补链强链、业态跨界融合等方面，地方适宜作以引导，其从生意到产业的转变，想必会更具想象空间。
城市终将属于年轻人，城市之规划、产业、消费等打造，势必要着重考虑年轻人的需求特征……
（封面图片来源于视觉中国）
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