中铁十八局集团召开国内经营工作推进会
会议现场
7月24日，中铁十八局集团在津召开国内经营工作推进会，会议旨在贯彻落实股份公司年中工作会议精神，总结上半年国内经营工作，分析当前市场形势，部署推动下半年工作任务，确保全面完成年度经营指标，以优异成绩迎接党的二十大、集团公司第五次党代会顺利召开。
集团公司党委书记、董事长闫广天出席会议并讲话，总经理雷军主持下午的会议并作会议总结。
闫广天讲话
会上，闫广天肯定了全集团上半年的国内经营工作成绩，指出了工作的短板和不足，并就如何更好推进国内经营工作，提出四方面意见：
一是弘扬“大担当”精神，勤勉实干、争做表率，全力完成年度目标任务。要在知责明责中强化责任担当，做“第一方阵”的前列担当者，“6+N”战略市场布局、全局经营工作的主要担当者，滚动经营和辅助经营的重要担当者。要在对标对表中强化责任担当，完成情况好的单位要确立更高的挑战目标，巩固优势、持续发力，进度较慢的单位要坚定信心、增强勇气，坚决补上进度、完成指标。要在争当表率中强化责任担当，以战斗作风、斗争精神抢抓机遇、迎接挑战，奋力实现年度目标。
二是全面实施“大策划”统筹，系统推进、狠抓落实，努力提升经营工作质效。要优化市场领域布局，力争出现更多的百亿级省市；结合实际情况，加强区域机构的动态调整；落实属地发展和滚动发展要求，确保滚动市场形成稳定产出；在新兴产业的布局、调整和优化上做好研究、规划和管理，提升贡献率。要加强项目策划运作，提高重点项目中标率；提升创造项目能力，建立重大、重点项目专班制。要及时高效处理客户诉求，在维护好既有客户的基础上，拿出更多的精力做好新客户培育。要加快重点项目落地，根据责任区域，对不同领域的重点跟踪项目做好谋划、抓好落实。要坚持市场现场良性互动，实现一体融合、协同发展。
三是积极实施“大格局”经营，统筹联动、密切配合，协同发力打好市场攻坚战。要坚持集团内部统筹协调，提高协同作战能力，加强对重点跟踪项目的统筹协调，加强工作联系和日常沟通，目标一致管好现场、齐心协力开拓市场。要坚持系统内“一盘棋”思想，密切对接沟通联系，坚决贯彻股份公司各项部署和安排，积极主动加强与股份区域总部的沟通联系，争取工作支持。要坚持提升内外协同联营能力，打造联合竞争优势，实现互利共赢；创新合作模式，以市场需求为导向，形成“1+1>2”的市场开拓效果；借力开拓新领域，主动加强与相关领域优势单位的合作，实现集团公司新兴产业快速发展壮大。
四是鲜明树立“大作为”导向，干事创业、善作善为，推动经营工作高质量发展。要打造过硬经营队伍，以专业的素养和能力赢得信任、赢得市场；充实经营人才力量，建强经营队伍；定期组织专业培训、合规培训，提升经营队伍整体能力和水平。要强化正向考核激励，通过奖优罚劣形成鲜明对比，营造干事创业的良好环境；持续优化内部管理，激发干事热情和创新活力。要严格防范经营风险，在确保订单质量的前提下扩大规模；坚持质量第一、效益优先，为企业发展提供优质可靠的市场订单；自觉做到守纪律、讲规矩、重名节，以实际行动维护企业良好市场形象。
雷军讲话
雷军就贯彻落实会议精神，抓好全集团经营工作，提出五个方面意见：
一是加强统筹策划运作，提升高端经营能力。要加强资源统筹协调，优化经营布局，强化资源整合，防止无序竞争；做好项目策划运作，强化提前介入，争取有利条件，加强细节管理，实现效果最大化；注重对接成果落地，加强深度对接，做好日常沟通，强化分工责任，加快成果转化。
二是打造专精特新企业，提升专业经营能力。要扩大专业品牌，干好标杆项目，强化品牌打造，扩大市场影响；加强运作策划，多揽标杆项目，提升专项能力，推进专精特新发展；提升专业能力，加强资质配置，打造专业队伍，强化技术保障，提升竞争实力。
三是坚持以现场换市场，提升属地经营能力。要干好在建项目，贯彻安全、优质、快速、有序的施工理念，叫响善打大仗、敢打硬仗、能打胜仗的企业品牌，强化“既能埋头拉车、又会抬头看路”的思想；加强属地项目管理，熟络属地各方关系，加大驻地市场承揽；发挥项目群功能，规范项目群建设，强化管项目职能，提升滚动发展能力。
四是注重产业资源整合，提升协同经营能力。要融入铁建8+N产业协同，坚持“铁建一盘棋”思想，密切与系统内部平台沟通，推进项目落地；深化集团“6大产业”协同，进一步健全完善内部协同经营激励机制，深化内部产业和单位合作，提升全产业链竞争能力，推动“6大产业”协同发展；强化社会资源联合协同，秉持开放包容心态，注重借势借力、强强联合，共建共赢共享。
五是致力企业长远发展，提升创新经营能力。要开拓经营领域，填补市场空白地域，谋划战略新兴市场，突出“两新一重”市场，做大细分专业市场，聚焦补短板市场；创新经营模式，加强政策研究，探索总结规律，掌握对手动向，科学精准经营；革新经营手段，顺应市场变化，创新供给方式，提升基础管理、资源整合、创新驱动能力，以及品牌影响力、文化感召力、市场引领力。
会上，集团公司副总经理余柏华传达了股份公司下发的《关于进一步抢抓市场经营机遇的通知》的精神，并通报了全集团上半年国内经营承揽指标完成情况及成绩，对下半年工作计划和抓好重点项目承揽进行了部署。
座谈会现场
会议期间，组织召开了国内经营工作座谈会。闫广天针对各区域指挥部和工程公司上半年经营工作情况、下半年工作计划和重点跟踪项目一一进行了点评分析，明确了工作方向，提出了具体措施，分管区域经营工作的集团公司领导和股份公司专家分别就各自下一步工作提出了意见。
本次会议严格落实疫情防控要求，采用“现场+视频”的形式召开，集团公司领导班子成员（含一、二级咨询）、股份公司专家、股份公司一级项目经理，有关单位和部门负责人在主分会场参会。
文图、编辑：曾凡泓
来源：集团公司办公室（董事会办公室、党委办公室）、经营部
审核：李慧楠、王飞辉、曾凡泓、吴东