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斩获2项大奖 | 解码金鹰“聪明零售”创新之路!

2017-03-31 商业地产内参 商业地产内参



商业是冒险家的竞技场,更是一门精确的科学。激进和保守、感性和理性,节奏的把控至关重要。


从当年创始人王恒选择二线城市另辟战场,在南京新街口盖摩天大楼,到今天创立的文创书店G·TAKAYA屡屡斩获大奖,厚积薄发打造新一代商业综合体“金鹰世界”更是两破吉尼斯纪录。昨天金鹰公布了截止2016年12月31日止年度的全年业绩。期内,实现销售所得款项总额人民币164.00亿元,同比增长0.7%;同店销售同比降低4.1%,原因是其力求专注于具有合理利润率的产出性销售。经营利润为14.76亿元,同比增长22.1%;公司拥有人应占溢利为4.08亿元。




属于金鹰的“聪明零售”创新之路



3月29日,第十四届联商网大会暨2017中国零售商业琅琊榜颁奖晚会在杭州举行。有着“世界最美书店之一、南京文艺新地标、中产阶级的第三空间”的G·TAKAYA荣获“2016年度中国好门店”奖专业店组第一名。



此外,由金鹰新街口店发起的“黑色星期五”闭店狂节欢荣获“2016年度新零售十大营销事件”奖,被南京人誉为“剁手党”的“福音”。



2016年11月18日,金鹰商贸集团首次启动了实体门店的“黑色星期五”活动,成为2016年自创节日的包装重点。活动总销售超过5800万,同比增幅超290%。在11月18日-20日的三天活动中,最终吸引客流20万人,总销售额达1.2亿,同比增幅118%。



南京金鹰新街口店已然红了21年了,重点给大家介绍一下G·TAKAYA吧!


它是由世界最美书店之一的日本TSUTAYA公司设计,书店内打破传统模式,引进200余家知名文具及文创类品牌,是一家集图书、文创、生活、咖啡、儿童、动漫为一体的现代书店。


比如,世界上最好写的玻璃笔之称的日本川西硝子,可以书写百年永不磨损的意大利无墨笔NAPKIN,与全球顶级艺术师合作的美国走珠笔ACME,开发了世界近三分之二书写工具的Pentel派通、热销全球的旅行手账本MIDORI、Mark’s、胶带中的第一品牌MT等。



生活品牌包含来自童话故事家园丹麦的陶瓷手绘品牌AIDA,想象力十足的创意时尚家居加拿大品牌Umbra,结合原创、时尚、实用的法国品牌Monbento等。


同时,作为书店的内核——书籍,G·TAKAYA以创造都市人更加美好的精神生活为目标,持续推送来自世界各地的书籍与精品,打造百货商场里独特的文化与生活空间。



除了整体感觉让人觉得书香四溢,细节处也体现了G·TAKAYA的专业,所有书籍的摆放根据商品的陈列而设。当你走在生活区域时,周围满是琳琅满目的厨具,转身就能看见美食类书籍,比如,咖啡圣经、早餐100日等,让人倍感实用。


店内还将分区域配备专业的导购,他们的工作就是让你准确找到你想要的书,节约选取书籍所花费的时间并确保它能够为你带来养分。


正如其宣传语“阅万物,自生长”寓意的那样,“阅”字代表阅读,“万物”对应丰富的文化,延伸透过书和商品展现的精神世界;“自生长”隐喻在这个场域中人们通过阅读获得自然成长与伸向四面八方的力量,以阅读的姿态引领大家进入更高品质的生活。



目前,G·TAKAYA共有两家门店,分别在南京新街口金鹰B座和苏州高新金鹰广场。在年底,这个“世界最美的书店之一”将在南京金鹰世界开设第三家门店,面积达1000平方米,届时,不仅将为南京河西区域的消费群体提供新的文创休闲场所,同时也将延续“阅万物,自生长”的理念,将南京人打造第三生活空间。



确实,就像金鹰商贸CEO苏凯在2017联商大会上所说得那样:“新零售这是一种过度的无意义的概念炒作!我们更愿意讨论的是否能做更好的、更聪明的零售,从自己角度出发,更好、更聪明地回归本质,找到问题所在,去做自己适合做的事情。未来什么样子我不知道,但我知道,一定不像大家说的那样。他们说的只是一种可能性,所以我们要多做事,不要急,小步快跑,脚踏实地。一定会做出效果和成果!”





金鹰再起航,打造的“金鹰世界”两破吉尼斯



金鹰,自1996年于南京开设第一家门店——南京新街口旗舰店开始,已经经过21年的快速发展,已从中高端时尚百货运营商,逐步发展为一家专注于品质生活与城市综合服务的全生活中心运营商,业务以南京为核心,深耕江苏,并拓展至上海、陕西、云南、安徽等五省市。


金鹰自2014年向全生活中心战略转型并首开南京金鹰新街口全生活中心开业以来,已陆续成功开设12家金鹰全生活中心,成为金鹰快速发展的重要动力。


2016年金鹰销售额更是达到164.00亿元,同比增长0.7%,利润为14.76亿元,大增22.1%,金鹰已破而后立找到自己的节奏。


来听听金鹰商贸CEO苏凯先生对于金鹰世界的介绍,他说:“金鹰世界总投资达百亿人民币,打破了两个吉尼斯世界纪录。”


一,金鹰世界是全球在建最高非对称三塔连体建筑:A座塔楼高368米,距离地面190米的空中连廊将三座塔楼连通;


二,总建筑面积91.8万平方米,建成后将成为华东地区乃至全国的城市新地标。




这座被称为“亚洲最大全客层全业态全生活中心”的购物广场,商业体量达50万平方米。


现在谁还敢做五层以上的停车位?我们就做了,一共9层。金鹰世界首次将停车区域与购物空间无缝对接,将创造性在每一楼层设立空中停车场,消费者驾车可以直达所需的楼层。”——金鹰商贸CEO苏凯。



共计5000个停车位,占用面积高达15万平米,在寸土寸金的河西力求真正做到品质生活一步即达,提供最卓越的消费体验。


同时,为满足顾客全生活质量生活需求,G·LIFE系列6大商业创新业态将首次集体亮相金鹰世界,展示出强大的商品资源整合能力:


√   G·MART,金鹰精品超市,汇聚来自全球的新鲜绿色健康食品和精致生活用品;  

√   G·TAKAYA,自营文创书店和精品生活集合馆,满足中产目标顾客的精神与生活消费;

√   G·BABY,明日乐园,聚焦儿童及家庭主力消费,打造1+2+4全家乐园;  

√   G·BEAUTY,美妆中心,全球最畅销美妆单品集合店,并结合国际四大化妆品品牌,锁定年轻女性顾客的长期稳定消费;  

√   G·HEALTH,健康中心,综合国际领先的专业齿科、月子会所、健康体检等健康医疗服务,满足目标客群健康保健生活需求;  

√   G·QUTE,萌宠中心,有机组合了宠物活体、宠物美容、宠物医疗、宠物产品、宠物大型国际赛事等综合业态,提供目标客群多种延伸服务。  



此外,作为特色业态,金鹰名车汇亦将为目标客群带来国际名车以及汽车金融等汽车综合服务;屋顶温泉为顾客提供无边界温泉泳池,共享城市美景;民国风森林系手作街区,通过顾客亲制手工包、创意菜,感受到手工带来的文艺时光和工匠体验。”



2017年底 ,金鹰世界即将绽放

这次,金鹰突破自我

为未来而生

奋战8个月打造

50万方极致体验全生活中心

向南京城,向整个华东

呈现一种崭新的生活方式和时尚态度

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见证其成长的过程


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