选海外IP是个技术活，三类成功方式与两种赔钱案例

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　　文/游戏客栈 伸缩自如的爱

　　一些游戏厂商在宣传自家游戏时，总爱说这些话：我们的产品是大IP制作，我们的产品是著名日漫改编，我们的产品请的是XXXX漫画的原作者XXXX亲自监制……我们的产品是与韩国某知名游戏公司共同开发……无一例外地，不管是日漫IP，还是韩国端游IP，只要标有“海外”的标志，大部分人就会认为这游戏“会火”、“会赚”。那么，使用海外IP改编的游戏就真的一定会火吗？苹果游戏排行榜单告诉我们：无论是何种IP，会火的只能是质量有保证的游戏产品。

　　国内游戏厂商代理的海外IP游戏，APP Store游戏畅销排名一览表：

　　苹果游戏畅销榜单，这三大类型的海外IP手游比较火

　　类型一：S级日韩IP,国内厂商自己做游戏更靠谱

　　在AppStore游戏畅销榜单中，排名靠前的海外IP游戏都有这样一大特点，即：游戏使用的IP类型多为S级别的日漫、韩国端游IP，但是游戏的制作却不在国外，而是由国内厂商负责游戏的研发，以及发行。

　　这样的现象说明：国内游戏公司购买海外IP，主要目的是为了能够利用这些IP的知名度及人气来推广游戏和吸引玩家，而对于游戏的打造，国内游戏公司更信赖本土研发团队，因为国内的研发厂商更了解国内玩家的需求是什么，才能切入痛点打造出游戏爆款。

　　以《天堂：血盟》为例，这款IP的研发代理公司是国内蜗牛游戏。（参见：韩国端游IP在中国为何硬不起来？ 现存独苗也是中国制造）该公司在这款韩国端游IP授权手游改编之前，就已有许多成功的手游制作及发行案例，因此他们更了解国内玩家的主要需求，在游戏内容上也会按照国产游戏的节奏来制作。

　　类型二：日本单机IP，日本公司自己打造更了解老用户需求

　　《Fate/GrandOrder》和《龙珠激斗》不仅是日本单机游戏IP改编的，更是由日本游戏公司打造。为什么不了解中国行情的日本游戏公司，改编的手游也能吸引国内玩家呢？这主要是由于日本单机IP手游吸引的并非是新用户，而是为了将单机游戏老玩家转移为该系列手游的忠实粉丝。

　　如果，一款没有IP的原创游戏，它的玩法特点只有两个：大量的看剧情和抽卡（抽自己想要的英雄），你会一直体验下去吗？可能不少人在进入游戏1个小时内就会流失。而《Fate/GrandOrder》游戏中大量的剧情设计成为了整款游戏的一大亮点，不断抽卡的玩法设定，则成为许多玩家最愿意做的事情，因为《Fate/GrandOrder》的主要受众人群是那些单机游戏资深玩家，在单机中看剧情本来就是它的一大卖点，老玩家早已完全接受了这样的玩法。而《七龙珠》系列的单机游戏，一直都是以动作类为主，因此手游《龙珠激斗》在制作上也延续了这样的风格，如此才更能吸引老用户的加入。

　　类型三：体育赛事IP，受众人群广操作简单受青睐

　　国外的各大体育赛事其实一直以来在国内的知名度很高，受众人群也很广，但是这些体育赛事IP改编的游戏成为爆款，却是最近的事情。这些爆款体育IP游戏中，IP类型主要是足球赛事。

　　对于足球类的IP使用，有些公司是直接购买的赛事游戏的国内发行权，比如腾讯游戏；而另外一些公司则是得到了赛事游戏改编授权，比如咸鱼游戏。这两种做法，到底哪种比较好呢？从畅销程度看，咸鱼游戏发行的《最佳阵容》无疑排名更靠前。

　　这是因为，腾讯游戏发行的《FIFA ONLINE 3 M by EA SPORTS》是根据网游改编，而该网络游戏的玩法与操作就很复杂，改编成手游后，内容也没有进行多少精简，玩家仍需要花费大量的时间来琢磨游戏操作，这不符合国内大众玩家的体验需求。而《最佳阵容》因为是国内厂商研发，懂得国内玩家对于体育类游戏的主要需求，因此在游戏内容上，玩法不但丰富，且游戏时间随意。比较《FIFA ONLINE 3 M by EA SPORTS》而言，国内玩家更愿意体验一款上手快，可玩性高的游戏。

　　综上所述，国内厂商购买的都是人气很火，名气很大的海外IP。但是制作的IP游戏产品，火的也只有那么几种类型。而能够运营下去且一直畅销的更是凤毛麟角。有些公司甚至制作了不下10款的海外IP游戏，也仅有1款从上架到现在，其畅销度仍保持在AppStore游戏畅销榜单前200位，比如：上海纵游。

　　为什么有的游戏公司研发了许多海外IP游戏，但就是不火？

　　上海纵游的IP游戏产品，在AppStore已运营的有10款，其中NBA体育赛事IP游戏2款、日漫IP 6款、日本单机IP 1款、欧美动漫 1款。这些产品大多是在国内研发并发行，且部分日漫IP产品还聘请了漫画原作者全程监修，制作可谓尽心尽力。但是为什么，这些有质量的手游产品持续火下去的很少呢？这主要是以下两大原因。

　　原因一：只依靠IP热度导致游戏玩家流失，游戏设计大多无独特玩法

　　在上海纵游发行的这十款IP游戏中，为什么《圣斗士星矢：重生》能从上架一直火到现在呢？这主要是与游戏的影游联动效应以及游戏玩法有关。该游戏上架正值《圣斗士星矢》大电影热映，再加上游戏玩法上的特色，吸引了众多该漫画的粉丝加入。

　　而其他的IP游戏，大多在游戏设计上无独特玩法，再者因为运营期间也无IP相关热议话题出现，如《死神》更是已完结，以后会不会有话题仍是个谜。游戏人气度不够，热度一再下降，又因为游戏本身的玩法无特色，从而游戏的玩家流失就更严重了。

　　原因二：大多游戏产品存在明显BUG，玩家无法留驻

　　除去《圣斗士星矢：重生》外，我们随机查看了该公司余下几款游戏中任意产品的用户评价，我们发现，玩家在留言里会说到这几句话：有BUG玩不了；越升级BUG越多。也就是说，这些游戏，在游戏制作时很“尽心”但是当游戏运营后，逐渐的就不那么“尽心”了，该解决的bug没解决，导致玩家无法留驻，游戏的畅销度下降。

　　结语：虽说海外IP的知名度越高，粉丝对游戏关注也会变高，但是请相信，能得到粉丝长期留驻的游戏产品一定是质量过关，玩法过硬的IP手机游戏，纵观海外IP改编的游戏产品排名也可见一斑：火的仍然是那些可玩性高，IP热度及话题度也较高的游戏产品。

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