估值36亿加公司上市 国产二次元IP不玩概念不炒作也能赚大钱

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　　近日，《崩坏》系列产品的二次元游戏厂商米哈游提交了上市申请，估值约为36.66亿人民币。从其公布的数据显示：该公司在2016年前3季度的总营收为2.11亿元，净利润1.18亿元。其目前盈利的主要项目是《崩坏》系列手游，截至2016年9月30日，《崩坏学园2》的充值流水累计已经超过7亿元，占公司主营业务收入的97.65%。而去年上架的《崩坏3》截止到 2017 年 1 月31 日累计注册账户数超过 1200 万个，充值流水超过人民币 5 亿元，月流水过亿。

        由此可见米哈游旗下的《崩坏》已经是一款延续性很高且热门的原创二次元IP，那么他是如何打造成为能够成功推出3代游戏并都很畅销的原创IP的呢？以下是浅析。

　　首款游戏的风格特色很重要：《崩坏》系列从开始就精准定位二次元人群，并进行宣传推广

　　从首部《崩坏》产品开始，米哈游为其定位的就是二次元风格，因此无论是产品的画风还是配音等内容都是朝着这一方面进行的。比如：游戏角色的设计采用的日式萌系画风，游戏的整体配乐也是日式二次元风格，以《崩坏学园2》的主题曲《崩坏世界的歌姬》举例，他就是一首妥妥的节奏明快的日式二次元风格的歌曲。也正是因为一开始就明确了自己的游戏风格，他在用户定位上也就更加精准：该IP面向的客户就是二次元人群，也鉴于此，在后续的推广中，《崩坏》IP一直都是进行的与二次元有关的推广宣传，那么这样做的效果如何呢？

　　从他的后续系列已成功推出至第三部这点来看，他的人群定位及配套宣传是很成功的。不过，一款游戏想要持续发展，需求的不仅仅是宣传的到位，更需要游戏本身的质量得到玩家的认可。而玩家对于《崩坏》系列的后续作品评价如何呢？

　　系列产品有延续性是重点：《崩坏2》、《崩坏3》对游戏剧情有延展，吸引老玩家留驻

　　“世界的崩坏，是一种周期性会发生的灾难现象。每隔几百年的时间，就会出现一次……”这是《崩坏》初代就存在的世界观设定，并且在后续的《崩坏学院2》以及《崩坏3》中这样的剧情设定一直都有延续，作为《崩坏》系列中最出名的《崩坏学院2》，其剧情不仅在《崩坏3》中有相关内容，就连人气角色琪亚娜、雷电芽衣、布洛尼娅等也在《崩坏3》中均有登场。但是由于游戏类型的不同（《崩坏学院2》是横版射击类手游，而《崩坏3》则为3D动作类产品），会让老玩家们觉得，《崩坏3》有熟悉感代入性强，又因为《崩坏学院2》与其玩法不一样，这更能让玩家们在同一个世界观中玩耍不同类型的游戏，游戏更具丰富性，也更能得到老玩家们的认可。《崩坏3》中《崩坏学院2》的老玩家留言说：这款游戏体验不错，画面很棒，打击感强。当然，仅仅是游戏和传统的宣传方式并不能让《崩坏》这一原创IP的效应发挥最大，在这几年中，他还做了二次元相关IP孵化布局，这使得《崩坏》IP成为了二次元人群中口碑颇佳的产品之一。

　　基于人群定位的IP泛娱乐更能挖掘新玩家：《崩坏学院》已推出多领域二次元IP布局

　　就如上文所提及的，由于一开始就已将《崩坏》定位成了二次元风格的游戏IP，因此米哈游在后续所做的IP孵化布局，也就都是围绕着二次元相关内容展开的，比如推出《崩坏》的漫画、动画以及轻小说和动画周边产品等，既然做了这许多的泛娱乐，那么其推出后效果如何呢？

　　根据某媒体统计的数据显示：截止到2016年9月30日为止，米哈游漫画《崩坏3rd》的累计点击量超过4900 万次、《崩坏学园四格漫画》累计点击量超过3200 万次、动画视频点击量超过900 万次、《崩坏学园2》的百度贴吧关注量累计超过83 万，帖子总数累计超过4200 万。

　　这些数据告诉我们：《崩坏》IP的泛娱乐布局效果不错，比较其他国漫来说更是好了许多。这也就意味着在这些泛娱乐产品中，又有一大部分二次元粉丝会成为游戏系列《崩坏》的潜在玩家，也为《崩坏》后期的游戏开发提供了粉丝基础及人气。

　　从《崩坏》IP，我们总结出原创二次元游戏IP衍生孵化的三大要点

　　一、明确的定位其IP风格及用户人群，并进行相关的渠道推广

　　无论是《崩坏》也好，还是《生化危机》也罢，作为从原创IP出道的游戏产品，他们的共同点都是，在研发首部作品之时，就明确了自己的游戏风格和用户人群，并且以这个为基础展开了精准的渠道推广与宣传。

　　二、基于游戏IP风格推出对应IP泛娱乐布局

　　从日本IP的孵化，我们可以知道每一款经典游戏的背后都离不开IP泛娱乐产品的推出，比如《超级马里奥》、《生化危机》他们都做了相关动画或电影的衍生，国内二次元风格的《崩坏》也是如此，他在推出初代之际，就已开始了一系列的二次元泛娱乐产品的布局，如相关的漫画、动画作品等，这不仅能让游戏定位人群知道《崩坏》是个什么样的IP，也能成为泛娱乐反哺游戏的案例之一。

　　三、产品质量是IP发展的基础，做好游戏本身是关键

　　无论是IP的孵化还是宣传都离不开产品本身的给力，如果产品质量太不堪，会造成玩家的流失，以及口碑的下降。因此产品本身的质量是游戏IP后续发展的关键。而《崩坏》系列，无论是《崩坏学院2》还是《崩坏3》，玩家们的评论都是颇高的，他们认为这两款游戏的质量都很棒，值得一玩。

　　结语：从《崩坏》系列，我们能发现，只要游戏质量有保证，宣传定位精准以及IP泛娱乐能跟上，国内的二次元游戏也是可以做成系列产品的。国内原创手游其实不乏质量好的产品，他们只是缺少对于用户人群的了解和相关的IP孵化操作。

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