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手握30万创业人群,每天处理3000份BP,拿了几千万投资之后,微链该怎么走?
1为什么当初以发布活动信息为切入口?
2与脉脉、赤兔的差异性在哪?
3用户群体比较聚焦,如何扩大用户规模?
当与用户交流时,他得到的普遍反馈是「你们的活动做的很好,团队很优秀」。但是,用户就是说不出来微链是干嘛的。
在融资的时候,很多投资人会发出疑惑,「微链到底是做什么的?」
微链一路走来,逐渐得到用户和投资人的认可。在微链之前,蔡华已是杭城创投圈的名人。另外,他还是浙江大学生物医学工程博士,业内也称他为「蔡博」。
2005年,蔡华的第一个创业项目是做网络教育平台,项目坚持了7年。2013年,他以合伙人身份加入了盈开资本(现更名为盈动资本),并主导投资了爱图购(图片社交in的母公司)、Bong、树熊等项目。在盈开资本期间,为了提升品牌知名度,他开启了第二次创业,联合盈开资本创始人大象一起创办了B座12楼(杭城最早关注创业和投资的互联网自媒体)。
他在「白天看项目、晚上写文章、周末搞沙龙」的工作状态中度过了一年。2014年8月,他离开了盈开资本,携手柳荣军、周侃奇创立了微链。为了保持对投资的敏感性,他创办了迭代资本。「不过,接下来我会全身心投入到创业中」,蔡华向《接招》(微信公众号:itakethat)透露。
微链于2015年3月开始运营,是一个创业社交平台,同时提供创业活动、在线融资等多项创业服务。经过一年的快速发展,微链已汇集30多万创业人群,累计发布超过10000场优质的创业活动,跻身一线的创业活动发布平台;已有超过300家投资机构的1000多名投资人入驻,每天投递、处理的BP超过3000份。
今年3月初,微链宣布完成总投资额2800万元人民币的A轮及A+轮融资。其中,A轮融资于2015年11月完成,由如山资本、博将资本领投,银杏谷资本跟投;A+轮融资在2015年12月完成,由经纬中国领投。
为了解决创业者、投资人和创业服务机构三者之间信息不对称的问题。当初,我在这三者之间身份转换时就发现,创业者找不到合适的投资人,投资人找不到好的项目,创业服务机构无法有效对接创业者等问题比较突出。
微链是一个社交和服务平台,而我们主要的服务人群就是创业者。从创业者需求入手,大致有四个方面:社交、融资、企业服务。在社交上,创业者可以在圈中进行线上交流,也可以参加线下活动。在融资上,创业者可以直接给投资人投递BP,投资人看到后是否感兴趣也可以直接答复。经过近一年的发展,微链已培养了「发布创业活动上微链」、「报名参加活动上微链」的用户习惯。
今年我们主要的精力集中在投融资对接上,力求打造「要融资上微链」的品牌。企业服务是我们未来会切入的领域。
第一,创业者参加活动是刚需。然而在活动发布者和创业者之间存在严重的信息不对称。创业者没有一个平台可以得知杭州关于创业方面的活动,没有渠道认识新的朋友。而对于活动发布者而言,有活动却宣传力度不够,参加活动的人少,所以微链是为双方而搭建的一个平台。
第二,平台可以精准找到用户群体。我们通过发布活动信息为切入口,精准找到创业人群,这是最快速有效的。
微链是陌生人社交,微信是熟人社交,从弱关系变成强关系这就是我们的价值所在。
微链已着手开始通过打造各个属性的社交圈来沉淀用户。微信上创业者通过微信群来集聚,不过微信群方式很难有效沉淀信息。社交圈就能精准的把相同属性的用户集聚在一起,还能做到信息的有效沉淀。
虽然微链与脉脉、赤兔在模式上有相似之处。但我们服务的是创业者,他们是职场人群。对创业者而言,我们提供投融资对接和创业活动信息更加深入全面的社交场景。而且我们的社交场景能满足创业者的需求。而类似脉脉、赤兔等职场社交平台,对用户来说是伪刚需,不具备社交场景。
微链是2C的产品做2B的服务。我们服务的是创业者,创业服务再延伸就是企业服务。
我们通过服务创业者,来抢占企业级入口,平台的用户规模将迅速扩大。比如,一家企业需要商标注册、招聘、社保缴纳等服务在微链平台发布,大量服务机构就会到平台来对接服务。
微链上草根创业者比较多,精英创业者也不少。对于投资人而言,他们认为草根创业者成功几率较低,但把草根创业者基数做大后,肯定会冒出几个明星项目。所以,草根创业者还是有待挖掘的,目前已有100多位创业者通过平台拿到了投资。
另外,越来越多的传统企业加入到投资行列,他们更多的是战略上的投资。在投资机构眼中的草根创业者,可能是传统企业的黄金贵族。
平台的投融资对接、企业服务板块都可以盈利。投融资对接是平台即将盈利的板块。比如,平台与投资机构合作,把最优质的项目精准推荐给他们,对接成功后,抽取佣金。
其实,我们在北京、上海、成都、深圳都设有团队,定期举办线下活动。我们扩展的方式还是以发布活动信息作为切入点,因为这样的人群最精确。其次,我们更注重活动前后的传播,吸引更多的创业者。
接触投资能让我更好的创业。以投资人的身份,我能更好的在投资圈中交流,可以有更好的切入点,提供更多目标人群需要的服务。但现在,我更多的精力在创业方面,投资有专业的团队在做,自己不怎么看项目,偶尔只是和朋友聊一聊、提个建议。
我们主要在节奏把握上稍显着急了。去年,我们想提高用户活跃度,又想提供更好的用户服务,所以给用户的感觉比较大而全。所以接下来我们主要集中在投融资对接上,一步步完善我们的服务,用户活跃度自然就上升了。
in、空格、51信用卡。
今日头条、高铁管家、微链。
拉勾网和Boss直聘。
因为微链已经有像经纬中国这样的大型投资机构为我们做背书,所以我对于投资机构没有太大要求。但是,我希望投资机构可以带来更多品牌价值,比如,黄晓明、任泉。还有就是能否帮助我们提供更好的企业服务。
最想采访王兴。我觉得他的创业精神是值得敬佩的,并且他创业的立足点都很不错。
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