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他靠在QQ群教人PS起家，融资3亿，一线员工最高月收入47万。但他还是很焦虑……
1为什么进行「细胞裂变」管理变革？
2公司从200人迅速扩张到1500人，遇到什么挑战？
3为什么要做「网红」？
2014年初秋，邢帅教育从大理搬到广州刚刚1年，要穿过城中村一条布满了小饭馆的小街，才能找到公司所在的那栋白色办公楼。「我们去年已经搬到一栋独立的办公楼了，人员也从那时候的200人扩张到1500人」，邢帅告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。
邢帅教育成立于2008年，靠在QQ群讲授Photoshop起家,目前开设有网页制作、平面设计等300门技能类课程。培训过的学员超过750万，其中80万是VIP付费学员。
2013年拿到欢聚时代（YY）的投资，并将公司搬到广州之后，邢帅却度过了很长一段时间的低落期。「对自己很没有信心」。
在大理的时候，公司又小又赚钱。当地正规上班的人一个月挣一两千，邢帅教育的员工一个月好几万。居委会大妈成天堵在楼梯口，要把女儿嫁给公司的单身小伙子。
搬到大广州之后，邢帅的优越感和自信心瞬间丧失，「不懂管理，最开始连行政、人事这些词儿都没听说过。」
他曾退居幕后，把公司交给职业经理人打理。但最终还是重回管理一线。他尝试着重新成为一个「网红」：对内，是员工的精神领袖，对外，成为邢帅教育的代言人，让这家公司被更多人知道。
拿到国泰君安的投资，拆除VIE结构，启动国内上市计划，邢帅依然压力巨大，「有时候整夜睡不着，但有时候是没心没肺的，累得太狠了，就什么也不想了。」
我近两、三年都很焦虑，觉得和服务的群体慢慢脱节，不知道未来要开什么课。
开始创业的时候，我是从自己服务的那个群体出来的，很清楚他们的需求。但后来就越来越找不到方向。
职业教育的课程设置随着社会需求在不断变化，很多课程的生命周期只有几年。当创始人对这些需求无感的时候，对企业来说是挺恐怖的。
我们不能拍脑袋做决策，也不想用传统的数据调研的方式。后来我们就开始尝试在内部改革，打破原来的组织架构，组成一个个六七个人的小组，也就是细胞。每个小组都有主管、老师和销售，主管是内核，他来决策开什么课，对小组未来的发展方向负责。公司扶持两个月后，小组要自负盈亏。
但这样的细胞不具备裂变的功能，我们就给每个小团队又加了一个副主管。当主管成为副主管的天花板的时候，副主管只要培养出一个接替自己位置的人，就可以分裂成第二个新的细胞。
同样，这个新细胞的内核，也要判断自己要开什么样的课。一个个这样的小组，就是触达市场需求的触角。
邢帅教育相当于给了每个员工一个创业机会，公司变成了一个孵化平台。一开始有17个小团队，现在有50多个。
每个小组赚的钱，绝大部分都是小组成员的，而且税费还是公司交。
我们2月份搞了一次公开发月度奖活动，最高的一个团队六七个人，月度奖领了53万，还有一个人一个月工资领了47万。
公司每发展一步，绝大多部分利益都是分配给自己的员工，公司拿到的是很小很小的一部分。这也是我们在大理的时候采用的方式。
我们在所有小组上面架设一个教研体系，相当于麦当劳、肯德基的中央厨房，保证每个小组的课程质量。
我们的老师都是市场考核，教师的工资组成是学员付费按一定的比例提成。教得好就有人付费，老师就挣得就多。每位老师都有提高自己授课水平的动力。
我们还准备在上课的过程中加入打赏功能。我们很早就是把老师按照主播的方式培养的。
在职的老师占绝大多数，兼职的非常少。
全中国有160多万家线下培训机构，他们的生存受线上冲击很大，希望向线上转型。我们可以通过我们现有的资源帮助他们，实现共赢。
我们的优势是线上的老师资源、线上的课程和线上的招生方式，他们的优势是招生渠道和线下门店。我们今年的目标就是能帮助一千家线下教育机构做线上的变革。让他们成为我们的代理或者渠道商。
每成长一步就像扒了一层皮。
刚开始创业的时候，是录播课。每天录一个视频，要准备四五个小时。那时候电脑配置不好，软件也差，必须一气呵成，中间出问题的话就要重来。
后来在YY上直播课。我普通话说不标准，一堆人骂。为了纠正发音，听自己的声音听了一个月。每天在一个月租170块钱的小房间里，拉着窗帘，坐在一个二手的破凳子上，对着一台硕大的显示器，不断重复发音有问题的句子。
YY里面很多妹子在唱歌，粉丝很多。我自己的频道就一百来人。要吸引粉丝，就要会说段子。我这种不会讲笑话的人，就强迫自己去看段子。
迈过这些坎儿之后，邢帅教育忽然变成一个很多人都知道的公司了。
到广州以后，我们引进了好几位职业经理人，我觉得他们见过上市公司长什么样子，就想让他们帮我改革，我在背后支持他们。
后来发现不对。职业经理人搞KPI。但是邢帅教育的成长靠的不是KPI。我以前在大理发工资，都是两个人去银行取现金，每个人面前摆一摞，谁多谁少，大家一看就知道。
老师要为每堂课的质量负责，讲得好学员才会买单，买单学员多老师挣的就多。加了KPI之后，老师的薪酬是底薪加课时费，老师想多挣钱，只要多上课就行，教学质量跟他们无关。
好在我很快意识到出了什么问题，是我内心深处的不自信导致的。其实最懂职业教育的还是我，我们原来的方式是有生命力的。一个企业的文化是老板思维的外化，当我恢复自信的时候，公司文化也就随之变化。
去年7月份开始，我重新回到了管理一线，留下曾跟我一起创业、愿意一起往前冲的人。我们现在7个VP，6个是跟我一起创业的。我现在才理解，马云为什么要有十八罗汉。
我通过微信重新和每一个同事建立了联系。我们在内部还有邢帅大学，我和高管团队都会去给大家做分享。这个公司现在在价值观上高度统一。大家觉得老大又回来了。
现在经常会被拎出来开个会，邀我上台分享以前的经历，告诉大家我们现在在做什么。以前都是面对电脑，怎么讲都不会脸红。现在站在台上，看到那么多比我厉害的人，跟他们讲什么呢？内心是忐忑的，讲着讲着自己就脸红。
也包括跟投资人打交道。我的第一个投资人是李学凌，一开始我觉得李学凌给了我钱，就应该非常感激他，有的时候甚至不好意思跟他说话。后来我自己做了投资人，才真正理解二者之间的关系。
这都是我以前不擅长的。我在不断挑战很多不擅长的东西。
如何重新成为一个网红。我在公司微信群里面把自己名字改成「过气网红」。
我其实也算是个网红。那时候上大课，一堂课学员有一万多人，还是有很多人知道我的。后来不努力就过气了。
重新站到公众面前，讲企业讲自己，让大众接受我们。这是对我最大的挑战。我其实是个脸皮很薄的人，对一两个人讲还可以，人一多了我内心就忐忑。
都会这样的，其实好早我就想做直播了。但是觉得自己长得丑就算了。
手机直播和短视频是我最近非常看好的领域，有可能给在线教育带来些新东西。我们错过了微博和微信，但直播我们不会再错过。
其实从2011年开始，我就一直在折腾视频内容。到现在，视频团队应该算是第三拨人了。现在我们有导演、有编剧，规划也越来越清晰，正在筹备拍一部青春励志电影。
刚开始创业的时候，都新事物很敏感。但人都有膨胀的时候。
我就是一个网红，过气网红恢复了活力。
每天我都跟不同部门的同事聊天。我是创始人，知道每一个环节，我和同事们交流我的看法，把以前的经验当成养料输送给他们。具体事务我管得不多，同事们比我更精通。
不是我喜欢，这个词大家能够理解。以前叫精神领袖，现在不能用精神领袖形容自己，只能叫网红。
我们的官网有社区，就像大学校园一样，最开始就是很多学员在那里交流学习心得。现在社区集聚的人越来越多，每天新增ID都有一万多人。
一个意想不到的收获是，很多学员在上面找到了另一半。后来我们就孵化了一个婚恋APP汪汪配，目前这个产品已经独立成为一个公司，正准备进行融资。
注册新增一两百万，付费的大概四五十万。
一年之内的复购率大概有30%。
我觉得公司两三年之后应该会成为一个巨无霸，从职业教育变成一个全品类的教育机构。我们重新定义了规则，实现组织的自生长。
我们的业务模式也不会增加自身的负担，我们跟各种资源和机构合作，给他们提供优秀的老师和优质的课程，这是我们的核心优势。
马云。虽然我没跟他接触过，但我现在也差不多能悟到他怎么过来的。他其实是两方面着力，对内不断造血，培养人才；对外不断输送他的价值观。他也是网红。
乐视，它借助资本力量，跑得很快。很多人觉得它在吹牛，但它慢慢在证明自己。很多事情只要找对人，就可以做出来。
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