上线3天，一个域名换来100万投资，曾经被微信封杀的他现在为数千万用户匹配活动

文丨子航

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互动吧

创始人	王富强
背景	连续创业者
门派	活动发布类平台
融资规模	B轮未透露
投资方	险峰、英诺、策源 腾讯创业基地等

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王富强接招

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互动吧与其他同类型活动发布平台的区别？

为什么选择聚焦在活动方面？

如何让用户持续留在平台上？

每一位创业者都在寻找合适的创业方向，但有时候这个方向由于不能与时代环境相契合而无法取得更大的成就。互动吧创始人王富强一共有过三次创业经历，在最后一次创业方向的选择中他成功了。

「我们是微信红利最大的受益者之一。」王富强告诉《接招》（微信公众号itakethat）。

2013年，微信5.0版本上线朋友圈功能。王富强感觉到这是一个很好的机会，新的创业想法持续了半年，有过两次创业经验的王富强一直在思考如何利用好这次机会。

「那个时候，因为阅历更丰富，想事情会比之前更成熟，以前都是出于兴趣去想项目，现在可以以整个生命周期的角度去看待一个创业项目。」

在此之前，王富强有过两段创业经历。2003年初，刚刚大学毕业的王富强在杭州做了一个O2O网上订餐平台。由于当时的支付环境和用户网络订餐习惯尚未养成，项目没有做成很大规模，最后随着王富强去了上海而被转手。

与第一个项目相比，王富强的第二个项目获得了一定的成功。2004年，来到上海的王富强成立了一个专注篮球迷的论坛，项目与虎扑篮球差不多同时起步，聚集了20万球迷，最终在2006年被央视篮球公园栏目组收购。

受到「疯狂猜图」和「百度魔图」两个项目的启发，王富强把具有自传播属性作为新项目追求的目标。

「由于一开始没有很多钱去烧，如果能够让用户自发的传播，项目的成功率就会高很多。」

王富强和他的团队锁定了三个方向：活动、众筹和公益。

实际上，王富强和他的团队在最开始并没有特别看好活动。「我觉得很多人也许会有聚会的需求，但是否有必要做一个软件用来发布活动我们还是有很大的争论的。」虽然需求不确定，王富强和他的团队决定通过最快速的方式去验证这个需求是否存在。

没有APP，甚至也没有做公众号，王富强和他的团队选择了一个把门槛降到最低的方式，做一个当时还不流行的基于微信的H5网站。

「只要在微信任意聊天框输入一段代码，即可开启一个隐藏在微信的功能」。

这段所谓的代码其实是一个后缀比较罕见的域名：「faxinxi.la」。用户点击这个类似代码的域名，就可以进入H5网站，在页面上发布活动并且进行分享。

「相比于其他方式，我觉得这是最快速让用户进入页面的方法。」

事实证明，这个举措是正确的。当时的微信还没有开放平台，还没有开放JS分享接口，王富强的团队研究微信公众号文章页面，挖掘出了这个分享接口，利用分享接口可以在微信产生现在我们习以为常但当时还不常见的图文分享链接。这种利用微信中可以产生特殊信息格式的技术与通过代码跳转页面的方式，令当时的用户感到十分新奇。产品上线仅一周，王富强和他的团队已经获得了100多万的用户积累。

产品上线第三天，险峰长青给王富强发了邮件，希望洽谈相关的事项。

「他们通过查域名的注册信息找到邮箱，刚开始我没有关注到，直到一周后才回复邮件。」回复邮件的第二天，王富强去险峰长青的总部，双方商讨仅十几分钟，就确定了100万元的投资，这是互动吧拿到的第一笔融资。

除了活动品类，王富强和他的团队最初还为这个H5网站设计了很多使用场景。「我们担心活动这个场景使用频率不够高，又想把这个点快速的让更多人知道。」从活动、投票到招聘甚至是二手交易、贺卡与文章发布，通过这个H5网站都可以做到。

最终，王富强选定将方向聚焦到活动品类。砍掉了包括文章功能在内的其他分类，而当时文章分类是产品很大的数据来源之一。「根据后台数据的分析，从成长性和未来挖掘空间来看，活动确实是一个特别好的点。」

依靠微信的快速传播为团队的产品带来大量用户，同时也产生了隐患，产品被连续屏蔽了几次，第一次时间长达一个星期。「微信原来没有考虑到依附其内置浏览器的H5页面可以产生这么大的价值」但第二次域名则由于涉及安全问题被彻底封禁。「那时我们连夜做决策，启用新的名称去激活这个功能。」

有过两次被封禁的经历，王富强下定决心做APP，将用户转移到自己平台上。「只要一被微信屏蔽就会马上失去与用户联系的通道，所以自有的APP一定要做，而且有了APP之后用户的体验也会更好。」

2014年初，王富强和他的团队开发了新的APP，并正式为它取了名字「互动吧」。

王富强认为，活动类市场的痛点主要分为两个方面，一方面对于活动发布者，在上游获取更好的会务服务，降低自己主办活动的成本；在下游获取更多的参与者，并能更好管理这些参与者。另一方面，对于活动参与者，传统平台无法满足人们日益提升的精神生活需求，缺少兴趣相投的伙伴，情感需求无法被满足。

与现有的活动发布平台不同，互动吧选择切入的是更生活化、长尾化的活动，提出的Slogan为「发现美好生活」。相比于一年举办一次的大型活动，生活化的活动更加高频，可以留住更多用户，同时主办方也会期待用户可以经常参加活动。

「许多大型活动是营销型商业宣传活动，而且主办方一年可能仅仅举办一次，这种用户是没有黏性的。」

而随着用户累计的同时，互动吧也在利用用户积累的数据，一次获得更精准的用户标签，从而建立服务壁垒，提高用户的黏度。

目前，互动吧每天同时在线有效活动为20多万个，今年9月，通过互动吧平台完成的活动报名交易额已突破5000万/月。2014年，互动吧完成数百万美元的A轮融资，随后又在2015年和2016年分别完成了千万级别的两次A+轮融资。

Q如何让用户持续留在平台上？

王：这是我们的目标，任何产品都希望用户可以持续留存，但流失是一定会存在的，我们会不断去研究用户需求，并不断去努力满足他们，让他们在发活动时可以第一时间选择互动吧。

随着公司发展到不同阶段，我们做的东西也不一样。项目早期，我们没有很多的钱、资源，还有人力，我们更多的会从浅层的服务下手，比如让用户可以更高效的发布活动、管理活动。现阶段，我们正在从活动前、中、后全面完善和提升互动吧的服务。从上游供应商选择、下游报名者获取，全环节做好服务。

Q活动类市场目前是否还处在一个初级阶段？

王：如果从整个大环境来看，这个市场确实比较初级。很多人还没有养成参加活动的习惯，但有一些群体已经把活动当做生活中比较重要的习惯，比如某一些有明显爱好的标签群体。从类别上来看，亲子和培训类的活动相对发展比较成熟。

我们期望互动吧可以成为一个大众发现美好生活的入口，帮助他们更好的利用下班之后的闲暇时间，让他们通过活动丰富自己的生活、结实更多的朋友。

Q对于培养用户参与活动意识的习惯，互动吧可以做哪些事情？

王：活动市场在未来一定是有特别大需求的市场，但这个市场不是靠我们一家就能推动的。在目前阶段，我们在做的是打磨产品和团队，同时为一些刚需群体提供更好的服务，维持公司的高速增长，等待市场的爆发期到来。