华为断供一月，经销商投敌

「核心提示」

华为芯片遭遇断供，高端机稀缺，导致华为mate30遭到疯抢，线下价格持续攀升，部分地区涨幅甚至超过10%。大经销商囤货居奇，小经销商的拿货成本越来越高，利润越来越薄，不得不抛弃华为，转投其他品牌。

作者｜马慧

来源｜张洋

华为芯片断供已经一个月了，mate40发布前夕，mate30的价格却逆市飙升。

一个月来，涨价、缺货、利润变薄的争议，在华为经销商圈内流传，以往靠着华为吃肉喝汤的小经销商们，瞬间进入寒冬。

美国政府的打压，让华为在海外市场受到挤压，不过依靠国内下沉市场，华为还是度过难关，甚至在2020年第二季度销量超过三星，登上全球销量第一的宝座。

然而，mate30的涨价，导致华为多个型号跟涨，线下渠道价格逼近线上官方价，终端经销商的利润空间被压缩到百元以内。终端经销商曾经是华为崛起的重要依靠，如今因为利润减少，而转投其他利润更高的手机品牌。

华为危机之际，又遭到经销商的无奈反叛，留给任正非的难题，还在持续升级。

Mate30一天一个价

涨幅500-700元

9月18日，距离华为芯片断供首日过去3天，距离余承东宣布麒麟9000或成绝版，过去42天。制裁的危机，悄然埋伏在市场的波动里。华为手机的渠道价，还在涨价的风口上。

当日在中关村科贸电子城，一位零售店老板急了，点开当日价格表，指着5G版8+128G的Mate30说，“要的话加100，明天就不是这个价了。”一个月后，这款报价4350元的Mate30，又涨了80块，并稳定在4400元左右。它是华为今年涨价最疯狂的手机之一，因为本身销量好，在全系涨价后，涨幅高出500元，颇受瞩目。

2019年9月，搭载麒麟990芯片的Mate30面世，128G的5G版定价4999元，但不到3个月，渠道价跌到4300元。在2020年4月，又降到3800元左右，有传言称，因为Mate40将在10月末发布，Mate30可能再降300元，但从7月末起，Mate30的渠道价，却慢慢浮了上来。

在中关村的小经销商吴柳回忆，“价格有时加20，有时加50，有时加100，大部分时候都是加价，没有跌价的。”深圳一位线上渠道商也感慨，“早一个月完全不同，华为涨疯了。”现在的市场上，一个月前买的华为，用一个月后卖掉，还能赚一笔。

早些时候，吴柳以5700元卖过二手Mate30pro，现在，收二手都要5900元。吴柳还曾以5100元拿过全新的Mate30pro，但现在拿货价在5800元。

深圳一家经销商的多张价格表显示，华为Nova、Mate和P系列均涨幅300-500元，Mate30涨幅最大。其中，4G版Mate30涨幅超过600元，而没有搭载麒麟芯片的畅想10S和10plus，均降价200元左右。

越高端，涨幅越大。华为保时捷版和MateXs折叠手机在官网售价分别为12999元、16999元，在线下，渠道交易价格远远高出官方价。9月23日，华为保时捷版在中关村卖到16500元，Xs卖到20200元，半个月后，两款手机已经没有固定报价，如果要货，吴柳要去问渠道，“每个时间点的报价都不一样，没货。”但10月13日，在深圳，一家经销商还是给出了保时捷13803-14353元，Xs19003元的报价。

渠道价水涨船高，官网的优惠也消失了。网友在知乎上吐槽，618期间，在旗舰店买到3299元的Mate30，现在要4000元。

在淘宝等网店，价格更加混乱，有人在3个月前，买到5G版Mate30pro只要5350元，现在卖5800元。4个月前，有人以4146元买到5G版Mate30，现在该店卖到4898元，大涨700块。

新机价格上涨外，华为二手机也顺势暴涨。10月9日，二手平台转转发布的《2020年第三季度手机行情报告》显示，华为Mate30 128G 的4G和5G版本、华为Mate30 Pro 128G 4G的涨幅均已超过10%，普遍涨价300元以上。其中，99新华为Mate30 128G 5G版本9月底报价为3838元，较6月底的价格上涨了12.92%。

新机，二手机一起涨价，算是创造了手机行业新的奇观。

Mate30稀缺

经销商加倍囤货

华为为什么会涨价？

在中关村，多个经销商会告诉你，因为华为芯片断供，导致缺货，物以稀为贵，价格自然涨上去了。吴柳举例，在过去，中关村一天卖1500台手机，现在只能拿到1000台，货少了，价格就上去了。

不过，吴柳并未感到明显的缺货危机。偶尔有几次没货，吴柳也很理解，“正好赶上了”，并不是渠道缺货。

缺货最明显的是华为高端系列。在过去一年，华为保时捷版和MateXs折叠手机在华为商城一直是缺货状态。吴柳说，只要一放货，渠道商就会扑上，抢了加价卖，哪怕是二手货源，这两款也非常珍贵，吴柳还在朋友圈放出信息——“华为Xs高价回收，要卖过来换钱，秒款”。

在华为商城，渠道价一路高涨的全系列手机，并未有明显的缺货。但在线下，有旗舰店表示担心，“卖一台少一台”，可能需要从渠道商处高价进货。

在湖南省H县城，耿芳过去从未为货源担心过。作为小经销商，耿芳不囤货，和县城内的华为经销商关系处得好，有顾客要华为手机，她随时拿货，只是在经销商的批发价上加钱。但1个月前，耿芳所在的大卖场实行分货制，有时有货，有时没货。而卖场的华为Mate30，已缺货半月有余。

吴柳认为，华为要先紧着官网的货，给渠道商的货可能确实不够。某些地区分货少了，自然局促。

不过，H县城另一位直接从华为方拿货的经销商李国福却告诉豹变，拿货没有受限。李国福在当地经营一家手机卖场，2019年后，华为成为店内销量的主力军，销量也依赖于小经销商的批发和零售。

华为芯片断供的消息蔓开后，李国福有找过华为，华为安慰他，不用着急，问题会解决的。李国福选择相信，但同时，他开始囤货。以往，他每月只拿50台手机，9月份，他屯了100台。

李国福不担心货砸在手里，一部手机可以用上几年，华为的全系手机价格还在上涨，涨得越高，他躺着赚的钱就越多。李国福的拿货价不变，但出给下游小经销商的货价变高了，如果过去是2500元，现在就在2800元左右，“市场价每天都在变化”，而浮动的市场价，又给小经销商拷上枷锁。

一台赚四五十 

不想卖华为了

经济环境下行、疫情肆虐，手机行情本来就不好。

吴柳吐槽，“一部手机赚个四五十块钱，有什么意思。”

吴柳说的是9月卖一部华为Mate30的利润。9月中旬，Mate30的官网售价是4490元，渠道价是4350元，差价140元。在这140块钱里，吴柳要留出优惠给顾客，还要考虑利润。在过去，一台Mate30随便卖，也能挣两百。

官网价是一道红线，“如果超过官网价，谁还来找你买，找你买不就想便宜一点吗？”在这条线下，留给小经销商的利润不多。10月13日，Mate30的渠道价已经到4385元左右。

过去一年，受到海外市场影响，华为将业务转回国内，疯狂拓展线下市场。在南部H县城，华为招人、开店，给经销商让利。一台一千块的手机，如果成本价是700元，OV以900元出给老板，再以200元做导购费返利，华为则会直接700元出，把利润都留给经销商，并承诺为他们调价，不造成亏损。

华为的让利，也得到经销商的维护。比如李国福调整奖励措施，卖一台华为，提成两倍不止，卖一台oppo、vivo，提成不到一半。耿芳则注重推销，有人进来问手机，就推荐他们看华为，“除非有顾客点名买oppo和vivo。”

推动经销商的是利润。华为没涨价前，耿芳给顾客优惠两三百，自己还能赚两三百，不仅利润高出一般手机的提成价，顾客还愿意买单，销量也高。

照顾好县城的经销商，曾让华为在国内市场一骑绝尘。2019年，华为在国内的智能手机发货量同比增长35%，销售了1.42亿台。这也让华为以38.5%的市场份额，坐稳国内头把交椅，缓解了华为在国外市场的窘迫。

但现在，华为开始涨价。

最先遭到利润打压的小经销商，率先离场。

整个8月，耿芳发了4条朋友圈，解释为什么华为涨价。有些写到，“芯片断供，导致P40，Mate，nova全系列不停涨价，5G手机基本平均涨幅200元。”

一开始，耿芳还只是提醒顾客，近期手机只涨不跌，早买早用。到最近，她的朋友圈已经变成：“因为芯片原因，华为一会一个价（配图火箭），涨到你没利润，涨到你没货卖，涨到你把亲爱的客户都得罪光为止，不要问今天什么价，请先问有货不。”

在过去，耿芳不时夸到华为，“为什么华为现在卖得好，就是让经销商赚钱。”

但现在，她的说法变了，“那也不能一直卖华为吧？华为涨价，销量又上不去，以前可以卖100台的，现在卖30台。”

在中关村，吴柳没有感到销量骤减，他觉得这是消费人群决定的。

不过，吴柳也觉得没意思，有时他向顾客解释，“现在华为手机都在涨价”，有些老顾客愿意理解，加钱下单。有时生意忙，他也直接让顾客上官网买，“不比我这贵”，和深圳的一家经销商一样，有时他也会给点建议，“晚点买，或者看看别的。”

耿芳会更直接，她透析商家的本质，“商家就是，什么利润高就卖什么，利润不行了，谁还会一直卖华为？”

（应采访对象要求，吴柳、耿芳、李国福为化名）

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