20亿的《羞羞的铁拳》、15亿的《夏洛特烦恼》，沈腾马丽走红的背后，是这个60后打下的喜剧江山！

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作者 | 林川

来源 | 品牌头版（ID:ceozhiku）

2017年，对中国电影来说是不平凡的一年，除了没钱请演员的《战狼2》破了50亿票房。

还有一部小成本的《羞羞的铁拳》，破了20亿票房，这部剧让人笑中带泪，虽然存在很多让人无法忽视的缺点，例如缺乏内涵深度、剧情设计老套等等。 

但是，它证明了《夏洛特烦恼》的成功不是瞎猫碰着死耗子。开心麻花在喜剧作品上的确拥有娴熟和高超的掌控能力，它让开心麻花成为了真正意义上国内首个喜剧IP。

这一切，都离不开一直站在麻花团队背后的人——刘洪涛。

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这个中新社记者，不一般

在进开心麻花之前，刘洪涛是根正苗红的中新社记者，只需要每天上班做一个好员工，认真完成稿件，就OK了。

但刘洪涛并不如此，对待工作，他有自己的看法。

“我在中新社做的最有价值的一件事情就是呼吁并带领团队建立了视频新闻业务。”

2003年时候，他就大胆预测过，纸媒会“死”，中新社传统的图片+文字模式，一定会被淘汰。

他买了设备，给全国二十多家分社做视频新闻培训，在看到这种新颖的模式之后，所有分社社长都支持他的决定。刘洪涛对团队的要求只有一点，那就是报道新闻要像讲故事一样，生动有趣，细节到位，且只做娱乐、社会、体育和财经版块。

2008年汶川地震时候，别人都在报道死伤数据和现场情况的时候，他带领的团队报道的是灾区一个个平凡人的故事，有温度、有情怀。

2009年建国50周年阅兵式，他又另辟蹊径，做出来的新闻生动有趣，秒杀死板的方队介绍。

就这样他的团队越来越知名。而此时，刘洪涛做了一个惊人的举动。

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误打误撞，寻开心掉入坑

“对得起所有人了”，44岁的刘洪涛丝毫没有犹豫，便离了职。不过他并没有对未来有任何严格的计划，只想着开心就好。

刚巧他的学弟，也就是开心麻花的创始人之一遇凯约他见面，闲聊中，开玩笑说，“你到我们这来吧，我们一直缺一个像你这样的人。”

刘洪涛心念一动，活了半辈子了，能做一件自己喜欢的事不容易，“开心麻花”刚好是每天做喜剧，每天寻开心，还能给别人带去欢乐，再加上对遇凯的信任，便同意了。

2010年，刘洪涛正式加入开心麻花。此时的开心麻花成立已有7年，但一年的收入不到一千万，也没有一个正式的签约艺人，他是这个公司的第22号员工。

但在任职时还有一个小故事，开心麻花的首任总经理是遇凯，事事都认真，亲力亲为，但长期高强度的工作拖垮了身体，2008年底时，另一个创始人张晨接过了总经理的职位。

张晨是一个特别有热情的人，商业嗅觉也很敏锐，相较于坐在屋子里打点事务，他更愿意做有创意的工作，一看刘洪涛来了，二话不说就撂了摊子，让刘洪涛做总经理。遇凯和刘洪涛觉得这样不对，就让张晨升了官——董事长就是他了。

就这样，2010年9月刘洪涛正式出任开心麻花总经理，与董事长张晨一起带领开心麻花团队前行。

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开心的事，就该让年轻人买单

刘洪涛之前，开心麻花有自己的一套运营方式，并且已经形成了一定的品牌认知度，但这远远不够。

为了扩大团队的知名度和影响力，刘洪涛和张晨决定在深圳和上海两地做长期演出。创作和研发依旧在北京，其他城市只做营销、找剧场等，演出时间定在每周的五、六、日或四、五、六、日。

但这样开支都很大，演员吃住行都得花钱。于是他们开始在当地找演艺人才，培养地方的剧组。

为了保证演出质量，在挑选演员上标准十分严苛，表演经验不足或者舞台张丽不够，通通pass，录用后的演员可以先到北京模仿学习，熟练之后再自己创新，回到自己的城市进行演出。

场地有了、演员有了，观众从哪里来？这是一个大问题。

刘洪涛想到了年轻人：来自社会各方面的压力，让这类人群每天面临着隐忍或者失控，开心麻花就用喜剧的方式，来解决他们的痛点。

如《乌龙山伯爵》讲的主人公没颜值没车、没房、没存款、没妹子……这种相似的人生困境，台下的白领看的时候就点头如捣蒜，心里一万个“导演懂我”的感觉。

并且在票价上，开心麻花最便宜的票价80元，最贵的1080元，平均票价在200元到300元之间，这个价位至少保证了年轻人愿意走进剧场的频次不会太低。

再者在喜剧创新上，14年时间，总共创造了22部原创喜剧，每年还会送上一部贺岁话剧。

再者在广告植入上，开心麻花秉承的是不伤观众感情、自然植入的方式。

比如有一年《谁都不许笑》正上演婚礼一幕，大家笑得前仰后合，何子君忽然下台，将将雀巢的一款巧克力撒给观众。观众又惊又喜，大笑着起哄，一直到走出剧场，还回味无穷，并不知道这是一场植入。

当然，这次开心麻花的广告费只是几大箱的巧克力而已。

有了这些严格的要求之后，开心麻花像开了挂一样，2010年演出210场，2011年337场，2012年410场，2013年718场，2014年960场，2015年1249场……

而公司业绩也从2010年的不足一千万到2015年年底破3亿，再到今年，已经达50亿。

这不断攀升的数据和业绩，说明刘洪涛和张晨的决定没有错。

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遇上《泰囧》，正儿八经做电影

最初有想法做电影，但刘洪涛并没有什么长远计划，只是因为公司发展到了一定阶段，大概是玩票的性质，他想把话剧改成电影，但是没有投资人看得上。

刘洪涛也没怎么和人提起，直到《泰囧》出现。

全公司人一起去看，看完之后，张晨提出把电影当做正儿八经的事来做，刘洪涛立刻被燃了起来。

开心麻花做了这么多年的喜剧，有这方面的经验，每一部最终搬上荧幕的电影，都是被无数观众检阅过的，被无数次修改过的最终版，梗抛出去了，观众不笑，那马上就可以改；观众爆笑了，笑点就合格了；观众场场爆笑，这个笑点就是经典的，可以一直保留下来。所以，做一部自己的电影完全有可能。

经过讨论，就让开心麻花体系里最优秀的闫非、彭大魔来执导，因为处女作决定着开心麻花后续的口碑，在经过商讨后，决定就用零差评、逻辑严谨的《夏洛特烦恼》。

拍摄过程中，刘洪涛力排众议地选择用沈腾和马丽，可以保证表演体系的一致。对于票房号召力的质疑，他认为，就算请明星大腕出演，导演不一定能hold住。

并且这部电影是开心麻花的试水电影，口碑才是最重要的，赔不赔钱都无所谓了。

最终这部电影口碑逆袭、成为14.41亿的票房黑马，也再一次验证了开心麻花团队的目光没有错。

紧接着他们拍摄了《驴得水》、《羞羞的铁拳》，从市场反响来看，效果都还不错。

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要想活得久，你得知道为谁活

从话剧到电影，如今的开心麻花已然成为了一个流量IP，这些都得益于刘洪涛以及遇凯、张晨的正确决断：“我们不追求数量，只在意品质。每做一个都要它能‘成’。”

从一个民营企业，成长到如今具有一定影响力的大公司，刘洪涛坚持一步一个脚印，打好所有的基础，再进行质变，绝不走任何捷径。

经过多年的沉淀，开心麻花的获奖证书和奖杯日益增多。刘洪涛给艾问人物一一介绍，“‘首都文化企业三十佳’、‘北京文化企业三十强’、华表奖还给了我们提名奖。”

没有人能随随便便成功，在成功之前，你必须踏过一步又一步的坎，解决一个又一个的问题，但在那之前，你必须清楚支撑你走下去的是谁，你能给他们带去什么？

在刘洪涛眼里，支撑他前行只有观众的口碑，良好的口碑才能带来长久的收益。而他要做的就是给观众带去智慧和正能量的快乐！

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