李佳琦618开拼自有品牌，上线即爆卖
也许是早就预料到了风头已过，原本的几个平台顶流主播在今年已经开始纷纷淡出。
一向是“劳模”的董宇辉，在前几天的综艺上坦诚“累了”；
一向是以文艺为主的新东方旗下的“东方甄选”，开始“叫卖吆喝了”；
曾经是搞笑界“扛把子”的小杨哥，也悄无声息地“隐居幕后”了；
就连一向是以“停播退出”为噱头的辛巴，也渐渐的安静了。
更早因为自己的“迷惑”言论而翻车的李佳琦，表示“今年的618大促难不难？我觉得是难的”。
通过前几天其带货直播间的商家货物名称，也能或多或少感受到“李佳琦”也正在走向“边缘化”。
美腕优选
与李佳琦划清界限
不知不觉一年一度的购物狂欢节618已经到来。
比起前几年的火热，现如今冷淡到小编甚至差点忘了“618”的存在。
确实通过近几年来销售额来看，头部主播的直播销售额都遭遇了大幅下滑。
即便没有详尽数据作为对比，大家也能感受到各类购物节的火热程度正在逐渐减弱。
李佳琦作为美腕优选的唯一一个大IP，很早就与其背后的MCN机构深深的绑定了。
而6月15日“美腕优选”天猫旗舰店正式上线，其中多款商品带有的是“美ONE优选×合作工厂”。
●图源：淘宝截图
虽然如李佳琦所说，这些工厂可以说是很多品牌背后的‘英雄’，希望把隐藏在背后的优质商品集合。
尽管美腕优选与李佳琦的直播间存在着诸多关联，但在其Logo设计和商品详情页的呈现上，似乎刻意在回避“李佳琦”这三个字。
这更像是一个全新的、独立于李佳琦个人品牌之外的存在，展现出了其独特的品牌身份和风格。
从某种角度来说，“美腕优选”品牌的诞生，可以被视为是对李佳琦个人品牌的一个明显区分。
将公司的名称摆到了台前，显然意在强化“美腕”这一IP的影响力。
●图源：美ONE官方微博
说到这，不禁想起李佳琦曾在4年前接受采访时提到想做自己的自由品牌。
然而没想到的是，李佳琦创立自己美妆品牌的愿景还没实现，他背后的美ONE就已经正式走上了自有品牌的道路。
本质虽然是贴牌代工，但是美ONE作为一个专业的品牌化运作公司去运营，才会有可能形成所谓品牌的契约精神，品牌口碑，品牌号召力。
在直播间出售的商品，虽然没有直接在价格上打出优势，但是通过李佳琦的影响力还是销量可观。
看来现在不管是个人还是工厂，都在打造自己的ip，试图在web3.0时代的数字经济转型中找到自己的位置。
主播卖货
靠的不是理性消费
不过，李佳琦作为美ONE的合伙人，说美腕优选是李佳琦的自有品牌，也没错。
近年来，各大头部主播纷纷涉足自有品牌的建设领域，以扩展商业版图。
可以说李佳琦是比较晚开始着手打造自有品牌的头部主播了。
相比之下，东方甄选在进军直播电商领域之初，就明确将自有品牌建设作为核心战略，并随后推出了独立的App，聚焦于销售自有品牌商品。
快手主播辛巴也早已在多个领域，如日化、美妆和食品等建立了自己的多个品牌。
其中，他的食品品牌“尖锋食客”一经亮相便取得了惊人的销售成绩，首播销售额高达1.13亿，订单量突破百万级别。
与此同时，抖音平台上的头部主播疯狂小杨哥也早已布局全品类品牌，并通过其公司三只羊网络推出了自营品牌“小杨臻选”。
自有品牌通过“去中间化”的方式，能够实现更高的毛利率，进而提升实际收入；
同时也为直播机构开辟了更广阔的商业化道路，降低了对头部达人的依赖程度，确保了流量变现的持久性和稳定性。
毕竟任何头部主播都无法保证自己能够一直霸占榜一。
但是说白了，在最热火朝天的时候面对全场热情的观众，想卖出去货，靠的也不是所谓的理性消费。
虽然大主播一口一个“家人们”，“最低价”，其实这只是背后的商业逻辑与话术，懂的都懂。
不然为什么每次头部主播出现风波事件，下面热议最高的总是‘只骗家人们’。
至于怎么解决，鞠躬道歉就完事了，反正热度过去，“真香”定律又会在大多数人身上应验。
人设立起来，人气涨起来，李佳琦只是一句简单的“omg，太好看了吧，买它”，就能激起粉丝们的购买欲，带起销量。
●图源：抖音
咱真的不懂，大家总在说没钱了、消费欲望低了，但是一看直播成交额、打赏，又开始纳闷：怎么大家都这么有钱？
头部化是客观规律，
但直播还能走多远？
罗永浩曾经提到过，直播行业头部化是客观规律，虽然去头部化会更加公平，但是头部化更有效率。
但是电商之路发展到现在，也有将近十年了。
直播电商这一新兴行业，其目前面临的最大困境，并非单纯聚焦于“去头部化”策略能否奏效。
更为关键的是，这个曾经颠覆传统消费模式、引领潮流的年轻业态，似乎正在逐渐步入其成熟期的门槛，显露出老态。
直播带货，说破了就是做电商销售，本质还是销售。
没有自己的生产线，没有有口碑的特有产品，没有传统线下销售的直接，靠的就自然是主播的带货能力以及完善的供应链以及售后服务。
而头部主播，其实也就是金牌销售。
要知道，李佳琦本来就是已经做到了金牌销售之后才开始做主播的，这属于满级大佬开发新地图了。
要想去头部化，平台至少要在其他任何方面有着让消费者青睐他们的优势才行。
最主要的一点还是经济下行，大家的钱不像以前那样好赚了，主播不主播的不如降价来的实惠。
从去年年底跟李佳琦扯上关联的“底价协议”，要求商家任何渠道的标价都不得超过直播间价格。
各家店商品台大力争夺“低价”Tag的时候，有人在背后串通维护真“底价”。
事情真假随着反复拉扯，踢皮球，最重要的是随着时间的流逝，已经变得无人问津。
●图源：网络
李佳琦也在“迷惑”言论事件后不再是全网关注的焦点。
最重要的是，现在直播间的“低价”标签，在人们心中的地位也不再稳固。
众多品牌方如今愈发注重盈利而非单纯的流量数据，也逐渐不愿在直播平台上进行激烈的“价格战”。
二三十年前忽悠70,80后的是心灵鸡汤，现在则是直播带货，继续从思维到口袋全面侵入。
试想一下拼多多一味降低价格，最后导致市面上劣币驱逐良币。
过一阵子又有商家打出优质商品的概念，良币驱逐劣币。
其实一直以来就是两级分化，追求品质效率和对价格敏感的两大群体在争论。
不过如果只想靠着代言贴牌割韭菜，而品牌自身没有立足点，一旦代言人翻车，品牌也就容易成为一盘散沙，被消费者抛弃。
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
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